當初高中畢業(yè)之后茅诱，什么都不懂逗物，就知道銷售行業(yè)是一個最賺錢的行業(yè)，也是很多成功者起源的地方瑟俭，我希望我有一天也能像他們哪樣翎卓，成為一個成功者，不用一定像他們哪樣身價幾個億摆寄，只要有幾百萬失暴，我就回家做自己想做的事情。
初入銷售的時候才知道微饥，哪有那么簡單逗扒，里面的水深不可測，并沒有想象那么簡單欠橘，銷售小白矩肩，又沒有人愿意教你，就像一頭蠻牛一樣简软，拼命的往前沖蛮拔，直接撞在南墻上。
十年的銷售經歷痹升，讓我總結銷售十大成交的關鍵點建炫，可能個人比較笨吧，什么都是自學的疼蛾，有些是看其他同事的成功案例肛跌，模仿出來的。
這是我曾經模范行業(yè)銷售高手的做事方法分享出來：
主管看著我做了小半個月依然毫無業(yè)績，決定自己帶我去跑客戶衍慎，傳授一些銷售的技巧转唉，看他在與客戶交談的時候，簡直就是天然之別稳捆，我與客戶聊天大多是與我們公司的產品赠法，還有針對客戶的問題介紹產品為主，而主管則是介紹完產品乔夯，也沒有多余的廢話砖织，直接了當的告訴客戶，你現(xiàn)在所賣的這些產品末荐，都是已經成型的產品侧纯，利潤已經非常透明，想要賺錢靠這些是不行的甲脏，這些產品我們公司也有眶熬，當然這次來不是來跟你介紹這些不賺錢的產品的，這樣就沒有什么意義了块请，來小王把樣品拿給老板看一下娜氏，簡單介紹產品，還有產品的利潤负乡，然后就是喝茶抽煙牍白，聊現(xiàn)在的生意做法，最后的結果是直接成交抖棘。
這是我剛入銷售的時候茂腥，看到過掌握銷售主動權的銷售方式，感觸很深切省。
十年的銷售經歷最岗，讓我總結銷售十大成交的關鍵點，可能個人比較笨吧朝捆，什么都是自學的般渡，有些是看其他同事的成功案例，模仿出來的芙盘。
1驯用、成交主張。你到底賣的是什么產品儒老？到底是一什么樣的價格賣這個產品蝴乔？可否把我的產品包裝成一個全新的概念？
2驮樊、描繪愿景薇正。我們的產品到底能夠幫助客戶實現(xiàn)一個什么樣的夢想片酝？你是否能夠清晰明了地把它傳遞給客戶？
3挖腰、獨特賣點雕沿。我們和別人有什么不一樣？想更好很難猴仑。想不一樣很容易审轮。那么你的產品到底可以設計出哪些獨特的賣點？你如何區(qū)隔自己的競爭對手宁脊？
4断国、零風險承諾。我們的客戶為什么不買單榆苞。他擔心什么？我們可以通過什么樣的方式幫助客戶承擔這些風險霞捡？讓他毫不猶豫下定決心坐漏？
5、贈品碧信。人們不會買便宜的產品赊琳，只會買占便宜的產品！如何通過超有吸引力的贈品讓客戶有物超所值的感覺砰碴？設計什么的成品躏筏，不給那客戶成交，還能長期鎖定客戶呈枉？
6趁尼、價值塑造。貴或者不貴都是需要有參照物的猖辫，而客戶的參考標準完全可以由你來決定酥泞。如何讓客戶感覺你的產品價值遠遠超出你的產品價格？有哪些可以塑造產品價值的方法啃憎？
7芝囤、付款條件和送貨方式。如何踢好臨門一腳讓客戶迅速下決定辛萍？
8悯姊、稀缺性和緊迫感》繁希客戶為什么要現(xiàn)在買悯许？你要給它找到一個合適的理由。
9耳幢、解釋原因岸晦。你為什么要降價欧啤？為什么要給客戶贈品？無事獻殷勤启上，非奸即盜邢隧，所以一定要給客戶做出一個合理的解釋，讓他認為自己確確實實占到了便宜冈在。
我叫王玉中倒慧，做銷售十幾年了，只能給大家聊銷售方面的一些經驗包券，技巧之類的纫谅，如果你覺得你銷售做的不是很理想，或者不知道該怎么繼續(xù)做下去溅固，我想基本的銷售問題我都能幫你解決付秕。但是關于如何選擇行業(yè)、提升求職的成功率侍郭，只有一些心得询吴，可以在我的微信公眾號上觀看，留下你的銷售問題亮元，可以一起交流交流猛计。只愿伙伴們都能少走一些彎路！所謂方向不對爆捞，努力白費奉瘤！
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