????李總跟我溝通后的一周陆爽，狀態(tài)還是提升了不少缸废，手頭也有幾個訂單稍微有了一點眉目同云。首先是之前的鐵路項目的一個產(chǎn)品客戶基本上能夠定下來要貨的，客戶已經(jīng)中了標(biāo)厕隧，出于謹(jǐn)慎的考慮他們需要測試一下奔脐，但是另外一款數(shù)量比較大的產(chǎn)品俄周，跟進(jìn)了一段時間，還是沒有多少有成效的突破髓迎。但是好歹峦朗，第一個訂單應(yīng)該不會有什么問題。
????老板是福建人排龄，李總也未曾跟福建人打過交道波势，不知道他們信譽情況怎么樣，李總同時告訴我橄维，跟他們的合同要謹(jǐn)慎尺铣，他們的付款很差。我之前從側(cè)面也了解過他們的財務(wù)情況争舞，湖南的幾位工程師的工資也一般凛忿，出差的補貼也很一般。一年能夠賣出兩三套產(chǎn)品兑障，也就夠30人左右團(tuán)隊的正常運營侄非。而當(dāng)時提出離職蕉汪，我也是因為看到這個訂單遙遙無期流译，加上看到了公司的銷售情況，感到要完成公司的任務(wù)確實有點難者疤，就算完成了福澡，簡單算下來，也并沒有多少提成驹马。
????另外有兩個訂單革砸，一個14W，一個是8.5W糯累，這兩個訂單都已經(jīng)簽完了合同算利，是否已經(jīng)付了預(yù)付款我也不知道，合同都是李總在跟泳姐，但是我偶爾也會跟進(jìn)一下項目的進(jìn)度效拭。另外一個8.5W的項目已經(jīng)付了一半，大概在10月中旬會完成項目的驗收胖秒。但是實際情況是10W的業(yè)務(wù)缎患，提成也沒有多少，并且很可能不是一個可以持續(xù)有營收的項目阎肝。
????公司目前業(yè)務(wù)很不聚焦挤渔，也是我顧慮的問題。除了一個半的產(chǎn)品以外风题，還有定制項目的業(yè)務(wù)判导，這個業(yè)務(wù)我基本上就沒有實質(zhì)性的參與過嫉父。雖然評估過很多的項目，但是實際上都沒有推進(jìn)眼刃。就算有推進(jìn)熔号，進(jìn)度也相當(dāng)?shù)穆：芏鄷r候李總要我把項目接回來以后鸟整，簡單做一個方案和報價以后就杳無音信了引镊。一方面是我司的技術(shù)局限，另外也有可能是客戶出不起價格篮条〉芡罚或者是機(jī)械方面的問題，政策方面的問題涉茧，甚至有可能是客戶公司沒有形成統(tǒng)一的意見赴恨。第三塊內(nèi)容就是器件的銷售，而這個方面是我最有興趣的伴栓，既不需要技術(shù)部有太多的參與伦连，也不需要考慮產(chǎn)品質(zhì)量問題，能不能做的問題钳垮。只要幫助客戶選型好以后惑淳，大量的積累客戶，總會慢慢有訂單饺窿。但是視覺這個行業(yè)還處于藍(lán)海歧焦，器件并沒有那么好做。要么是供應(yīng)商不給力肚医，要么就是客戶也是做項目的绢馍，做完一個項目，后續(xù)就沒有采購了肠套，另外還有的情況就是舰涌，客戶技術(shù)能力不行，借用測試以后就沒有了動靜你稚。
????大客戶的貨款基本上付款都不行瓷耙，實體經(jīng)濟(jì)的情況并不樂觀，從網(wǎng)上可以看到入宦，大部分正常運營的公司的股價在股災(zāi)以后的一年繼續(xù)在下跌哺徊，能保持30%的跌幅都算不錯了，所以整體來說乾闰，三角債問題也不少落追，很多的客戶都提供不了及時的付款。李總年初的時候冒著冰雪天氣給藍(lán)思送了幾臺工控機(jī)涯肩，但是6個月過去了轿钠，也沒有收到貨款巢钓，中間我們?nèi)ミ^公司好幾次，采購甚至都懶得接電話疗垛，更不用說技術(shù)部門症汹，壓根就不會把供應(yīng)商當(dāng)成合作伙伴，很多的公司跟這種大公司玩了一段時間以后贷腕，活生生備貨款拖死背镇。
????畢業(yè)那年就遇上了金融危機(jī)，工作不好找泽裳。而持續(xù)了將近十年瞒斩，經(jīng)濟(jì)并沒有恢復(fù)到預(yù)期。雖然個人的創(chuàng)業(yè)和整個大環(huán)境沒有什么直接關(guān)系涮总，就像馬云稱大家都說實體經(jīng)濟(jì)不行了胸囱，那是你家的實體經(jīng)濟(jì)不行了而已。但是數(shù)據(jù)是不會說謊的瀑梗，很多小工廠確確實實的無力經(jīng)營烹笔，小的公司并沒有做大客戶的能力，這不能說僅僅是個人的問題抛丽。在經(jīng)濟(jì)景氣的時候谤职，公司要活著，并沒有那么多的必要條件铺纽。
開往成都的綠皮火車3
?著作權(quán)歸作者所有,轉(zhuǎn)載或內(nèi)容合作請聯(lián)系作者
- 文/潘曉璐 我一進(jìn)店門，熙熙樓的掌柜王于貴愁眉苦臉地迎上來扔仓，“玉大人褐奥，你說我怎么就攤上這事∏檀兀” “怎么了撬码？”我有些...
- 文/不壞的土叔 我叫張陵，是天一觀的道長版保。 經(jīng)常有香客問我呜笑，道長夫否，這世上最難降的妖魔是什么？ 我笑而不...
- 正文 為了忘掉前任叫胁，我火速辦了婚禮凰慈，結(jié)果婚禮上，老公的妹妹穿的比我還像新娘驼鹅。我一直安慰自己微谓，他們只是感情好，可當(dāng)我...
- 文/花漫 我一把揭開白布输钩。 她就那樣靜靜地躺著堰酿，像睡著了一般。 火紅的嫁衣襯著肌膚如雪张足。 梳的紋絲不亂的頭發(fā)上触创，一...
- 文/蒼蘭香墨 我猛地睜開眼疫铜，長吁一口氣：“原來是場噩夢啊……” “哼茂浮！你這毒婦竟也來了？” 一聲冷哼從身側(cè)響起壳咕，我...
- 正文 年R本政府宣布，位于F島的核電站盏混，受9級特大地震影響蔚鸥，放射性物質(zhì)發(fā)生泄漏惜论。R本人自食惡果不足惜，卻給世界環(huán)境...
- 文/蒙蒙 一止喷、第九天 我趴在偏房一處隱蔽的房頂上張望馆类。 院中可真熱鬧，春花似錦弹谁、人聲如沸乾巧。這莊子的主人今日做“春日...
- 文/蒼蘭香墨 我抬頭看了看天上的太陽沟于。三九已至，卻和暖如春植康，著一層夾襖步出監(jiān)牢的瞬間旷太，已是汗流浹背。 一陣腳步聲響...
推薦閱讀更多精彩內(nèi)容
- 5月16日棕洋，我市召開日處理2000噸復(fù)雜難處理金精礦多金屬綜合回收項目初步設(shè)計評審會。北京礦冶研究總院教授劉大星乒融，...
