下雨天雏亚，竟然窮到?jīng)]朋友跟我去打臺球聚凹！我只能屏氣凝神，重新做人～绣的！
事實上前段時間還有更可悲的一事速客，毒液上映這么久了戚篙，我還沒找到合適的人陪我去看。我去反思反思溺职，求不翻白眼～
漏斗分析的定義
? ? ? ? 漏斗分析是能夠在用戶行為（提前定義好的行為事件）和數(shù)據(jù)方面客觀反映用戶的行為狀態(tài)（為什么說是在事件行為和數(shù)據(jù)方面客觀岔擂？因為漏斗的步驟是你來定義的，你篩選出來的行為和數(shù)據(jù)只是客觀展示）以及從起點到終點各階段用戶的轉(zhuǎn)化率情況的這么一款分析模型浪耘÷伊椋【重復(fù)讀幾遍吧，我也反復(fù)斟酌七冲，再不濟(jì)就留言哈哈哈哈哈哈～】
? ? ? ? 為了能說清楚漏斗分析痛倚，先引用現(xiàn)世上一則營銷觀念：“營銷管理重在過程，控制了過程及就控制了結(jié)果澜躺〔跷龋” 這里的過程可以理解為漏斗分析的步驟。漏斗分析模型是企業(yè)實現(xiàn)精細(xì)化運營的重要分析模型苗踪，這里的精細(xì)化程度影響著營銷的成本和營銷是否成功颠区。可以先思考一下通铲，你所在企業(yè)的營銷是如何進(jìn)行的毕莱？如了解的可以去仔細(xì)了解一下～
? ? ? ? 漏斗分析模型比較常見的應(yīng)用于渠道來源分析、用戶注冊轉(zhuǎn)化等日常數(shù)據(jù)運營中。例如在一款借款A(yù)pp中朋截，用戶從某個渠道被激活直到（用戶觸碰多個渠道蛹稍，最后轉(zhuǎn)化哪個渠道的出力更多，這種邊界用戶的處理部服，在進(jìn)行事件設(shè)計的時候一定要定義好統(tǒng)計口徑唆姐，保證統(tǒng)計的質(zhì)量，后續(xù)的分析才會有意義）注冊再到申請借款廓八，一般的用戶借款路徑為激活A(yù)PP（下載APP）奉芦、用戶注冊、進(jìn)入APP產(chǎn)品頁剧蹂、對比產(chǎn)品声功、申請借款、確認(rèn)借款宠叼，漏斗能夠展現(xiàn)出各個階段的轉(zhuǎn)化率先巴，通過漏斗各個環(huán)節(jié)相關(guān)話劇的比較，直觀地發(fā)現(xiàn)和說明問題的所在冒冬，哪個環(huán)節(jié)流失用戶比較嚴(yán)重伸蚯，一眼可見可優(yōu)化的流程或產(chǎn)品本身。
? ? ? ? 理解漏斗時需要注意亮點简烤，其一：我們常見的“漏斗”都是將液體從大口倒入剂邮，小口漏出。我們這里所說的漏斗分析横侦，每個前步驟只會有部分用戶進(jìn)入到下一步驟中抗斤，所以此“漏斗”是有篩選功能的；其二：我這里說的漏斗分析丈咐，就是我們跟蹤的整個漏斗的轉(zhuǎn)化過程，是以用戶為最小粒度單元進(jìn)行計數(shù)（數(shù)據(jù)展示）龙宏，進(jìn)入下一步的用戶一定是完成了所有前步驟的棵逊。
漏斗分析模型的價值
? ? ? ? 在某個條件下漏斗分析會更有價值。你可以先思考一下這個條件會是什么银酗？-------提前做好用戶分組? ? ?
? ? ? 對于業(yè)務(wù)流程比較規(guī)范辆影、周期較環(huán)節(jié)較多的流程分析，漏斗分析能夠直觀展示說明問題所在黍特。千萬別覺得漏斗分析模型只是簡單的看一下轉(zhuǎn)化率蛙讥。其實還有幾個方面也是很優(yōu)秀的：
? ? ? ? 1. 監(jiān)控用戶在各個關(guān)鍵節(jié)點的轉(zhuǎn)化情況。
? ? ? ? 當(dāng)我們聚焦用戶全流程最有效的轉(zhuǎn)化路徑時（產(chǎn)品設(shè)計初期我們都會有理想的轉(zhuǎn)化路徑）灭衷，漏斗數(shù)據(jù)的展示可以真實的反映用戶真實的行為路徑次慢，其一：明擺著可優(yōu)化的點，可以提升用戶體驗（對產(chǎn)品而言）；其二：迅速定位流失環(huán)節(jié)迫像，針對性的下鉆分析可以找到可優(yōu)化的點劈愚，可以降低流失提升用戶留存率（對運營而言）。
? ? ? ? 2. 多維度切分展示用戶轉(zhuǎn)化情況闻妓。
? ? ? ? 客觀的漏斗分析能夠展示轉(zhuǎn)化趨勢菌羽，讓企業(yè)對用戶行為變化變得敏感，幫助企業(yè)精細(xì)地捕捉敏感點由缆，多維度切分敏感點提升轉(zhuǎn)化分析的精度和效率注祖。
? ? ? ? 3. 不用屬性的用戶群體比較其轉(zhuǎn)化漏斗（優(yōu)化的路標(biāo)）。
? ? ? ? 漏斗對比其實是漏斗分析重要的一筆均唉。如果我們能做好用戶分組是晨，運營人員可以通過觀察不同屬性用戶群體（比如新注冊用戶于老用戶、不同渠道來源的用戶等）各環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率浸卦，各流程步驟轉(zhuǎn)化率的差異對比署鸡，了解好的為何好，其他的就可以針對性的進(jìn)行調(diào)整限嫌。
未來話～
? ? ? ? 在我們設(shè)計產(chǎn)品過程中靴庆，我們一直致力于定義最佳用戶轉(zhuǎn)化路徑，并將資源高效集中在此點發(fā)力怒医。而在企業(yè)真實的漏斗分析中炉抒，業(yè)務(wù)流程轉(zhuǎn)化流程并非那么簡單～ 共勉加油，周末愉快稚叹。
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