AARRR模型
1.獲取用戶（Acquisition）
渠道曝光量
渠道轉(zhuǎn)化率
日新增用戶數(shù)
日應(yīng)用下載量
2.獲客成本（CAC）
激活用戶（Activation）
日活躍用戶數(shù)（DAU）
活躍用戶占比
3.提高留存（Retention）
次日留存率
第3日留存率
第7日留存率
第30日留存率
4.增加收入（Revence）
客單價(jià)
付費(fèi)用戶占比（PUR：Pay User Rate）
付費(fèi)用戶平均收入（ARPPU）
生命周期價(jià)值（LTV）
復(fù)購(gòu)率
5.推薦（Rerer）
轉(zhuǎn)發(fā)率
轉(zhuǎn)化率
K因子：用來衡量推薦的效果
K因子=每個(gè)用戶向他的朋友們發(fā)出邀請(qǐng)的數(shù)量*接收到邀請(qǐng)的人轉(zhuǎn)化為新用戶的轉(zhuǎn)化率
經(jīng)典案例
獲取用戶
健身APP Keep：創(chuàng)始人王寧認(rèn)為“內(nèi)容即產(chǎn)品幼驶、內(nèi)容即流量锈津、內(nèi)容即用戶续挟，要把內(nèi)容做的足夠扎實(shí)奋渔、足夠好事扭、足夠廣”。用好的內(nèi)容去沉淀第一波用戶鞍盗，再通過口碑傳播給更多人拭宁，Keep上線的105天用戶破百萬，上線的921天用戶數(shù)破億对嚼。
激活用戶
拼多多：平多多通過四大做法減少網(wǎng)購(gòu)的復(fù)雜性：1）首頁(yè)直接推薦產(chǎn)品夹抗，不放無效信息，不需要點(diǎn)擊多次才能到達(dá)產(chǎn)品頁(yè)面猪半；2）沒有設(shè)置購(gòu)物車兔朦，減少消費(fèi)者猶豫時(shí)間；3）所有產(chǎn)品都包郵磨确，減少與客服溝通的需要沽甥；4）先付款后拼團(tuán)，將支付環(huán)節(jié)提前乏奥，鎖定消費(fèi)者摆舟。提前享受團(tuán)購(gòu)價(jià)支付，然后找人拼團(tuán)邓了，成功則發(fā)貨恨诱，不成功便退款。
提高留存
螞蟻森林游戲：用戶激活賬號(hào)后骗炉，日常的消費(fèi)行為都被視為減排行為照宝，這些行為被換算成一定的能量，顯示在個(gè)人主頁(yè)上句葵，點(diǎn)擊即可收取能量厕鹃，也可偷取好友能量，申請(qǐng)種樹乍丈，并且在現(xiàn)實(shí)中真的種一棵樹剂碴，種一棵樹起碼需要用戶至少2個(gè)月持續(xù)使用螞蟻森林，著這很好的增加了用戶粘性轻专，提高了留存忆矛。
增加收入
Facebook：在發(fā)現(xiàn)自己用戶流失嚴(yán)重后，調(diào)整注銷確認(rèn)頁(yè)面请垛，再注銷結(jié)束前增加一個(gè)頁(yè)面催训，把與該用戶互動(dòng)親密的5位好友頭像列出來，然后配上文字：你確定要注銷嘛叼屠？如果注銷了瞳腌，這些人再也看不到你了，你也關(guān)注不了這些朋友新的情況了镜雨，你要不要考慮一下嫂侍？這樣有效的增加了留存，進(jìn)而增加收入荚坞。
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