? ? ? 瑪麗蓮·夢露說：“晚上睡覺我只穿Chanel No.5软啼。”從此瓦盛，Chanel No.5香水風(fēng)靡全球忱辅，直到今天依然穩(wěn)坐世界香水銷售冠軍的寶座。夢露與香奈爾的故事已經(jīng)流傳了50多年谭溉，更成為時(shí)尚女性消費(fèi)香水的啟蒙故事墙懂。
? ? ? ? 一個(gè)故事、一段傳奇扮念，成就了一個(gè)無與倫比的香水品牌损搬。
? ? ? ? 今天 ，故事營銷無處不在柜与。如果說人可以閉上眼睛拒絕看廣告巧勤，但是人無法閉上耳朵不去聽故事。更為神奇的是弄匕，一個(gè)好故事不會被拒絕颅悉，甚至?xí)宦牨妭髡b，產(chǎn)生爆炸性的品牌效應(yīng)迁匠。
? ? ? 故事營銷就是要讓受眾聽完你的故事剩瓶，愛上你的故事，傳誦你的故事城丧。
因?yàn)槊總€(gè)人的喜好不盡相同，所以賣故事要弄清楚跟誰講亡哄、講什么枝缔、怎么講，并且做好每一個(gè)環(huán)節(jié)蚊惯。找對人愿卸，針對不同的消費(fèi)者灵临、相關(guān)利益方、投資者趴荸，在30秒內(nèi)讓你的聽眾和故事之間產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)儒溉。
做好這些，你就可以享受故事給你帶來的豐厚收益了赊舶。
【找對人】
燒香切忌拜錯(cuò)佛睁搭。
所有的故事都是講給人聽的赶诊，但并不是每個(gè)故事都能被人接受笼平。讓故事營銷獲得最大的效果與收益，一方面是故事本身的動力舔痪，還有一個(gè)很重要的因素就是要找對人寓调。
? ? ? 例如，我現(xiàn)在做的婚禮策劃行業(yè)锄码，如果一個(gè)場景布置少了場景文字描述的話夺英，再華美的圖就顯得很生硬。沒有什么可以吸引人的地方滋捶。相反痛悯，倘若用一段唯美的愛情故事去描述的話，這場景更容易在30秒內(nèi)內(nèi)說服新人重窟，繼而成交载萌。
【說對話】
說對話，會讓故事產(chǎn)生不可思議的力量巡扇。
面對陌生的人群扭仁，如何找準(zhǔn)話題，勾勒起對方的興趣厅翔，成為我這個(gè)行業(yè)的重要環(huán)節(jié)乖坠；因?yàn)槟阋爸徽f錯(cuò)話，就比客戶K掉你的風(fēng)險(xiǎn)刀闷，學(xué)會在關(guān)鍵時(shí)刻說對話是談業(yè)務(wù)成功的至關(guān)條件熊泵！
相對于找對人，說對話則是一件高難度事情甸昏。說對話戈次，就是恰到好處地滿足聽眾的心理需求。巧妙的表達(dá)筒扒，會消除聽眾對產(chǎn)品的距離感怯邪，在目標(biāo)受眾與品牌之間搭建一座橋梁，同時(shí)賦予品牌特定的內(nèi)涵與象征意義花墩，在聽眾心中留下美好的印象悬秉。這就是說對話的意義澄步。
【做對事】
做對事是講客戶愛聽的故事，并且讓產(chǎn)品和服務(wù)支持故事和泌，讓故事更真實(shí)村缸。
如果產(chǎn)品很“爛”，沒有客戶喜歡的“口味”武氓，即使故事再動聽梯皿，客戶也不會消費(fèi)。產(chǎn)品是故事的基礎(chǔ)县恕，如果故事脫離產(chǎn)品這個(gè)基礎(chǔ)东羹，即便是萬能的上帝也只能沉默。否則忠烛，再動聽的故事也是撒旦的玩笑属提。
阿拉斯加瓶裝水（Alaska Water），其產(chǎn)品標(biāo)簽上注明的是“Alaska Premium Glacier Drinking Water: Pure Glacier Water From the Last Unpolluted Frontier（阿拉斯加優(yōu)質(zhì)冰川飲用水：來自最后一塊凈土的純凈冰川水）”美尸，優(yōu)質(zhì)水源的傳說讓阿拉斯加的銷售火爆一時(shí)冤议。但經(jīng)曝光，其水源卻來自朱諾的市政供水师坎，很快阿拉斯加瓶裝水就倒閉了恕酸。
做對事的意義是要保證產(chǎn)品的質(zhì)量，讓產(chǎn)品“正是客戶想要的”胯陋，在這個(gè)基礎(chǔ)上用故事打動客戶蕊温。所以說，“做對事”比“找對人”“說對話”更關(guān)鍵惶岭。
