? ? 這一篇只想分享兩個迪斯尼做得非常到位的一個經(jīng)濟理論和一個定價方式：那就是單次定價方式為何優(yōu)于分次定價剩檀，理論是峰終定律蜒秤。
? ? 在介紹這兩個定理之前袁稽，先簡單再介紹下迪士尼是怎樣進入中國的扰付。1928年11月18日颊埃，第一部以米老鼠為主角的有聲動畫片《威力號汽船》在紐約上映，短短8分鐘時間里牧抵，米老鼠一炮而紅笛匙。
? ? ? 1930年，迪士尼開始以日報形式推出米老鼠的卡通連環(huán)畫犀变。1932年妹孙，在當(dāng)時上海著名雜志《良友》畫報的引進下，米老鼠的卡通形象開始進入中國觀眾的視野获枝。張愛玲蠢正、林語堂、魯迅都在文章中提及過米老鼠省店，并對這種詼諧幽默的故事贊美有加嚣崭。
? ? ? 著有“國糖”地位的大白兔奶糖的前身，也是用米老鼠為形象代表的懦傍”⒁ǎ可見近百年來，迪士尼米老鼠已深入人心粗俱。
? ? 世界第一個迪斯尼樂園是美國電影動畫師沃爾特·迪斯尼于1955年在加利福尼亞州成功建成说榆。2021年1月，全球已有六個迪斯尼樂園源梭，分別位于美國洛杉磯和奧蘭多娱俺、日本東京、法國巴黎废麻、中國香港和上海荠卷。
? ? 首先，先講講它的定價方式烛愧。 迪士尼門票定價方式跟以往的普通游樂園不一樣油宜，它是一次性定價收費方式，也就是一票到底怜姿，隨便游玩慎冤，能玩多少項目全憑你們的體力支撐。國內(nèi)游樂園學(xué)的比較好沧卢，比較早的是大連發(fā)現(xiàn)王國蚁堤。而大多數(shù)還是分步定價收費方式，門票費用與園內(nèi)的游樂項目分開但狭，每玩一項就要購買一項門票披诗。它的致命缺點就是撬即，沒有任何一家人會像在迪斯尼那樣，為了多玩幾個游樂項目呈队，不坐下來好好吃飯剥槐，會扶老攜 幼滿園飛奔，不管排隊N個小時宪摧，多么炎熱酷暑粒竖，也要爭先恐后，為了能提前玩上減少排隊等待的時間几于，額外再添錢買VIP服務(wù)特快通道票蕊苗。甚至旺季的時候，為了提前坐上一個熱門項目“飛躍地平線”或“海盜船”等孩革，少排隊幾個小時岁歉，愿意多加400元人民幣每個人搶購VIP特快通道票。這是一種什么樣的精神膝蜈，這是一種什么樣的動力，這是一種什么樣的營銷方式熔掺。
? ? 因為饱搏，買了一次性消費的門票，如果少坐了幾個項目置逻，這是多么虧本的事情巴品小！這樣的損失偏好是接受不了的券坞。不同的消費能力的人群鬓催，設(shè)定不同的消費檔次，充分的將客戶精準(zhǔn)的進行差異化區(qū)分恨锚，將一張票的價值放到了最大化宇驾。
? ? 其次，迪士尼是使用峰終定律最成功的猴伶。峰終定律课舍，是諾貝爾獎獲得者、心理學(xué)家丹尼爾·卡尼曼總結(jié)出來的他挎，他研究發(fā)現(xiàn)人對一段體驗的評價是由兩個因素決定的筝尾，一個是過 程中的最強體驗，一個是結(jié)束前的最終體驗办桨，過程中的其他體驗筹淫，對人們的記憶幾乎沒有影響。因為顧客是受峰終定律控制的呢撞，所以商家就會設(shè)計一些特殊環(huán)節(jié)损姜，來提升客戶的滿意度庵寞。顧客的感覺會非常好，會形成長久美好記憶薛匪。
? ? ? 迪士尼的峰終定律運用大致可以分成三個部分：第一捐川，初入樂園，映入眼簾的是迪斯尼如夢如幻逸尖，高聳入云的城堡古沥。一切的景象給你真實的代入感，懷著各種興奮娇跟，奔向最精彩的兩個游樂項目“飛躍地平線”和“海盜船”岩齿。此時你的情緒體驗達到了最高點，飽含著這種熱情苞俘，開始了血拼一樣的賽程盹沈。隨著體力的不斷下降，排隊時間的增加吃谣，心情不斷的煩躁乞封，情緒從最高點逐漸的下滑，甚至有要離開的想法岗憋。
? ? ? 到此時間點肃晚，開始了第二段情緒體驗，就是花車游行仔戈。讓你的匆忙腳步得以舒緩关串，煩躁的心情得以釋放，一邊等待监徘，一邊休息晋修。情緒體驗逐漸上升。當(dāng)游行的花車緩緩?fù)ㄟ^的時候凰盔，認(rèn)識的所有卡通人物悉數(shù)登場的時候墓卦，你與他們一起載歌載舞的時候，此刻你已經(jīng)滿血復(fù)活廊蜒，開始了下一程的娛樂體驗趴拧。
? ? ? 又是一段周而復(fù)始的血拼，直到不知不覺的夜幕來臨山叮，雖然興趣盎然猶存著榴，但全家人都已經(jīng)精疲力盡。這時候屁倔，不知不覺來到了第三段情緒體驗脑又，最為精彩的燈光焰火秀，此時夜幕闌珊，燈光? 閃爍问麸，以迪士尼城堡為背景往衷，開始了一場燈火戲劇表演，伴以煙花精彩四射严卖，深深為樂園活動安排所折服席舍。我第一次去的時候，感覺只要參加“飛躍地平線”哮笆、“海盜船”来颤、“花車游”、“燈光秀”就絕對值得這張門票價值了稠肘。一個是過程中的最強體驗福铅，一個是結(jié)束前的最終體驗，過程中的其他負(fù)面體驗项阴，對我們的記憶沒有任何影響滑黔。懷揣著美好的記憶步入了迪士尼IP主題購物中心，身不由主环揽，錢不由己的開始購物之旅略荡。懵懵懂懂的滿載而歸，迪士尼如何能不賺錢Ｊ硌荨撞芍？
? ? ? 不管一家公司多么輝煌，終有其走向下坡的時候跨扮。迪士尼也是如此，上世紀(jì)8验毡，90年代衡创，出品的動畫片再無輝煌之作。但偉大公司之所以偉大晶通，就在關(guān)鍵的時間點璃氢，能夠并購自己的潛在對手或未來行業(yè)方向標(biāo)的公司，彌補自身的不足狮辽。
? ? ? 1996年收購ABC電臺一也，引入了重要人物—未來的CEO羅伯特·艾格。2005年喉脖，正有他的執(zhí)掌迪士尼椰苟，才順利在喬布斯去世之前完成了對皮克斯公司的收購，之后誕生了《玩具總動員》树叽、《海底總動員》舆蝴、《飛屋環(huán)游記》、《超人總動員》、《冰雪奇緣》等膾炙人口的佳作洁仗。2009年层皱，收購了漫威這家有8000多個IP人物題材寶庫。2012年赠潦，收購盧卡斯的知名系列IP《星球大戰(zhàn)》叫胖。
? ? ? ? 這期間，雖然迪士尼沒有任何優(yōu)秀作品她奥，但是它收購了最具有IP財富價值的公司瓮增，至此夢工廠已經(jīng)無法與其抗?fàn)帯４蛟靸?nèi)容方淤、渠道和衍生品的全產(chǎn)業(yè)鏈模式钉赁。其中，內(nèi)容是鏈條發(fā)起的原點携茂，傳播渠道是內(nèi)容的放大器你踩，而衍生品部分，則將內(nèi)容所有的價值釋放到最大 ：
?美國廣播公司（ABC Television ）電視網(wǎng)負(fù)責(zé)讳苦，覆蓋了99%的美國家庭带膜，共擁有10個電視臺，其中6個位居美國國內(nèi)市場的前10位置鸳谜。比如：ESPN頻道膝藕、迪士尼頻道、SOAPnet頻道咐扭、控股的A&Em 媒體公司和Lifetime公司以及有37個頻道的迪士尼電臺網(wǎng)芭挽。
?迪士尼主題樂園和度假區(qū)業(yè)務(wù)包括位于5個度假區(qū)的11家主題樂園，覆蓋美國蝗肪、歐洲和亞洲袜爪。迪士尼度假俱樂部、迪士尼游輪航線以及提供導(dǎo)游服務(wù)的假期旅游—迪士尼探險旅游薛闪。
?迪士尼的影視娛樂業(yè)務(wù)包括故事片辛馆、家庭娛樂、電視傳播豁延、迪士尼音樂集團和迪士尼劇場樂園公司昙篙。
?以及商品授權(quán)、出版超過350家的迪士尼零售連鎖店诱咏。
?迪士尼互動媒體業(yè)務(wù)是公司最新涉足的行業(yè)苔可，它正將迪士尼的品牌拓展到游戲和在線業(yè)務(wù)領(lǐng)域。
? ? ? ? 這一閉環(huán)打造胰苏，構(gòu)成了迪斯尼特有的護城河和與眾不同的體驗感硕蛹。
