“主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)”這個(gè)詞邦泄，想必很多人都聽(tīng)過(guò)删窒，百度百科的解釋是，認(rèn)為運(yùn)動(dòng)隊(duì)在主場(chǎng)比賽時(shí)取勝的幾率要高于在客場(chǎng)比賽的取勝率顺囊。

《細(xì)節(jié)－如何輕松影響他人》這本書(shū)指出肌索，在體育比賽中，對(duì)主場(chǎng)一方來(lái)說(shuō)特碳，廣大球迷的尖叫诚亚、熟悉的訓(xùn)練場(chǎng)晕换、以及裁判的主場(chǎng)傾斜等都有助于提高主場(chǎng)方取勝的概率。因此一般情況下站宗，擁有“主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)”的球隊(duì)往往勝出次數(shù)更多闸准。

2008年北京奧運(yùn)會(huì)中，中國(guó)運(yùn)動(dòng)員憑借主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)奪取了51枚金牌梢灭，第一次登上金牌榜首位恕汇。而4年后的倫敦奧運(yùn)會(huì)，身為東道主的英國(guó)人也有出色表現(xiàn)或辖。東道主觀眾的支持往往能起很大作用，英國(guó)游泳名將阿靈頓說(shuō)枣接，“我們從來(lái)沒(méi)有體會(huì)過(guò)這種感覺(jué)颂暇，從來(lái)沒(méi)有在二、三千名主場(chǎng)觀眾面前比賽但惶。那種感覺(jué)實(shí)在是太好了耳鸯！”

而另一方面，主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)中裁判的傾向也不容忽視膀曾，甚至有人說(shuō)國(guó)際奧委會(huì)和裁判偏袒起東道主來(lái)是連眉頭都不會(huì)皺的县爬。中國(guó)羽毛球女雙球員被指為選擇對(duì)手而在小組賽最后一場(chǎng)“消極比賽”，就取消了資格添谊；但英國(guó)隊(duì)在自行車(chē)男子團(tuán)體競(jìng)速比賽中故意摔倒以獲得重新出發(fā)的機(jī)會(huì)财喳，國(guó)際自行車(chē)聯(lián)盟和國(guó)際奧委會(huì)都認(rèn)為這是“合理利用規(guī)則”。

為了驗(yàn)證這個(gè)體育界的規(guī)律究竟是否適用于商界斩狱，研究者曾做過(guò)一次實(shí)驗(yàn)耳高。他們招募了一批受試者，將每?jī)扇朔譃橐唤M所踊，其中一人是采購(gòu)者泌枪，另一人是供應(yīng)商，模擬進(jìn)行商業(yè)談判秕岛。就像真實(shí)的生活場(chǎng)景一樣碌燕，此次談判的重點(diǎn)主要圍繞價(jià)格進(jìn)行，采購(gòu)商希望將價(jià)格盡可能壓低继薛，而供應(yīng)商則希望價(jià)格盡量高一點(diǎn)兒修壕。

為了體現(xiàn)“主場(chǎng)”和“客場(chǎng)”的區(qū)別，研究人員規(guī)定遏考，主場(chǎng)的受試者可以把談判的環(huán)境變得個(gè)性化叠殷，比如可以把寫(xiě)有自己姓名的牌子貼在辦公室外、在墻上張貼喜歡的明星片或海報(bào)等等诈皿×质總之像棘，盡可能營(yíng)造出“這個(gè)地盤(pán)是我的”這種印象。并在談判之前告知對(duì)方壶冒，談判將在對(duì)手的辦公室進(jìn)行缕题。

最后，研究人員發(fā)現(xiàn)胖腾，在主場(chǎng)中受試的談判者普遍比對(duì)手強(qiáng)烟零，無(wú)論是采購(gòu)人員還是供應(yīng)商都是如此。由此可見(jiàn)咸作，談判地點(diǎn)的小小的改變锨阿，最終帶來(lái)的影響會(huì)超出我們的想象。

所以說(shuō)记罚，主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的效應(yīng)不不僅僅體現(xiàn)在體育比賽中墅诡，而是反映在生活各個(gè)方面。從上面的案例中桐智，我們知道末早，主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)有時(shí)候也會(huì)影響結(jié)果的公正程度。

為了避免“主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)”造成的不公平说庭，在一些國(guó)際和平談判然磷、勞資談判中都會(huì)選擇在一個(gè)中立地點(diǎn)進(jìn)行約談。比如說(shuō)刊驴，拿破侖一世和沙皇亞歷山大一世簽訂的《提爾希特條約》就是在涅曼河一條小筏子上簽訂的姿搜，兩人此后還在默默無(wú)聞的提爾西特小城中多次進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間的單獨(dú)會(huì)晤，從此兩個(gè)大國(guó)化仇敵為盟友捆憎，共同抵抗英國(guó)痪欲。也是主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)效應(yīng)的應(yīng)用體現(xiàn)。

而進(jìn)行勞資談判的時(shí)候攻礼，工會(huì)代表為為力求公正业踢，一般都會(huì)更愿意去酒店會(huì)議室，而不是去公司總部礁扮。雖然看上去只是一個(gè)地點(diǎn)的小小改變知举，但對(duì)談判雙方來(lái)說(shuō)，心理上的影響絕對(duì)不一樣太伊。試想雇锡，如果談判地點(diǎn)選擇在甲公司的總部，在甲的地盤(pán)上僚焦，那么甲明顯會(huì)有更多的心理優(yōu)勢(shì)锰提，熟悉的地盤(pán)，往往發(fā)揮得也會(huì)更好，甲方的優(yōu)勢(shì)往往是乙方的劣勢(shì)立肘，這樣的話勢(shì)必會(huì)對(duì)乙方造成不公平边坤。所以，選擇兩邊誰(shuí)都不傾斜谅年，把談判地點(diǎn)放在一個(gè)彼此都陌生的酒店茧痒，那么對(duì)雙方來(lái)說(shuō)相對(duì)會(huì)公平公正一些。

所以融蹂，如果下次有人邀請(qǐng)去他們那兒談判的時(shí)候旺订，你可以提議選擇一個(gè)中立地點(diǎn)，當(dāng)然超燃，如果你能成功邀請(qǐng)對(duì)方來(lái)到你的地盤(pán)談判区拳，那是最好不過(guò)的。因?yàn)檫@不但有助于幫助你取得更好的結(jié)果意乓，還有助于取得更多人的支持樱调。也許你會(huì)驚訝于一個(gè)地點(diǎn)上的小小調(diào)整居然會(huì)產(chǎn)生這么大的差異，但事實(shí)的確如此洽瞬。