“那種戴上耳機(jī)獨(dú)自舉鐵，世界與我無關(guān)的健身方式已經(jīng)過時了帝璧。粗壯的手臂不是最終目的叭爱。他們想和家人买雾、朋友一起出去運(yùn)動，”銳步大中華區(qū)總經(jīng)理查偉文（Chad Wittman）這樣描述喜歡健身的中國年輕人叙赚。
銳步如今在中國把目標(biāo)用戶定義為Fit-generation（健身一代）震叮。這家在5年前業(yè)績不斷下滑尉间、多次傳言要被母公司阿迪達(dá)斯轉(zhuǎn)手賣出的品牌媳禁，正在通過一系列新興團(tuán)體健身項(xiàng)目找到生機(jī)囱怕。
2010年之后，銳步陸續(xù)簽訂了與Crossfit、LesMills和斯巴達(dá)勇士賽的贊助合作恋博。
你或許還不熟悉CrossFit與LesMills這類綜合性健身項(xiàng)目。以CrossFit為例疫衩，包含了體能、柔韌性鲤拿、爆發(fā)力等訓(xùn)練署咽，依靠專門定制的交叉式健身課程和器材進(jìn)行團(tuán)體訓(xùn)練∽罕椋現(xiàn)在CrossFit已經(jīng)成為專業(yè)健身品牌冤寿，只要健身房購買相關(guān)設(shè)備督怜、通過CrossFit品牌認(rèn)證授權(quán)蚪腋，即可完成加盟并開設(shè)課程。
CrossFit
與必須購入大量健身設(shè)備的傳統(tǒng)健身房相比堂飞，只需購買特定器材枢泰、不需要太多私教決定了這兩類項(xiàng)目成本更低。更重要的是骏庸，這類小眾健身項(xiàng)目相當(dāng)強(qiáng)調(diào)團(tuán)體性與社區(qū)性。
全球知名障礙跑賽事斯巴達(dá)勇士賽也同樣強(qiáng)調(diào)團(tuán)體作戰(zhàn)丽啡。它在2007年由幾個運(yùn)動員發(fā)起硬猫，包括了攀巖改执、翻越高墻和泥漿跑等項(xiàng)目坑雅，已在全球25個國家舉辦180多場比賽。去年銳步把這項(xiàng)比賽引進(jìn)了中國终蒂。
在銳步5月舉辦的斯巴達(dá)勇士賽上海站中遥诉，不少參與者臉上涂著象征斯巴達(dá)勇士的面部顏料，在自拍中露出狂野的表情“猓現(xiàn)場一位在金融機(jī)構(gòu)工作的王女士告訴記者，她平時經(jīng)常在健身房健身债朵，這次與同事一起來參加斯巴達(dá)障礙跑，當(dāng)做一次團(tuán)建體驗(yàn)。
斯巴達(dá)勇士賽
正要開跑的人們 圖片來源：界面記者
與這些健身項(xiàng)目和賽事的合作中艾疟，銳步的除了贊助換取冠名權(quán)之外盗冷，還會幫助這些運(yùn)動進(jìn)行推廣，并為其開發(fā)豐富的專業(yè)產(chǎn)品線故爵，比如為CrossFit訓(xùn)練定制的CrossFit Nano和專門為泥漿很洋、雨水和各種惡劣條件定制的障礙跑跑鞋Terrain悠垛。
Reebok為斯巴達(dá)勇士賽定制的跑鞋 圖片來源：界面記者
根據(jù)美國市場營銷協(xié)會（AMA）的分析，這些贊助冠名項(xiàng)目很大程度上幫助提振了銳步在全球的成績簸州。從2006年被阿迪達(dá)斯收購到2012年瑰步，盡管銳步一度面臨全球利潤下滑13%的境況，但劣勢正在被扭轉(zhuǎn)。2016年銳步利潤增長了6%靴拱，銷售收入連續(xù)3年增長偎窘。
在中國赏参，Crossfit韧掩、LesMills和斯巴達(dá)勇士賽也逐漸成為健身圈新寵呜袁。2015年6月芙粱，中國CrossFit館只有15個振峻，一年后這個數(shù)字變成了107。在大部分CrossFit館的裝備鄙視鏈中拔创，銳步甚至超過了耐克和阿迪達(dá)斯站在了頂端——當(dāng)專業(yè)運(yùn)動員和身邊的其他參與者都在穿銳步比伏，新進(jìn)入的人很難對這個品牌說不舰攒。
人們似乎很容易在集體活動的氣氛中產(chǎn)生一種非理性的興奮猾愿，也更容易對品牌產(chǎn)生好感。 在年輕人紛紛開始追求“完美身體”和更有趣的健身體驗(yàn)的趨勢下雄嚣，品牌們正越來越擅于運(yùn)用這種心態(tài)缓升。
瑜伽品牌Lululemon的成功就是典型的例子橙弱。它靠提供免費(fèi)集體瑜伽訓(xùn)練獲得一大批粉絲棘脐。如果你關(guān)注Lululemon屈梁，或許還記得這個品牌在正式在中國開店前，就在北京旗扑、上海等城市設(shè)立小型實(shí)體展示間長達(dá)3年之久：不賣貨，定期舉辦小規(guī)模瑜伽活動并邀請人們前來體驗(yàn)。在過去一年，它先后舉辦的幾場千人規(guī)模的戶外瑜伽床三，更是吸引了不少眼球。
今年聂渊，Lululemon的線下活動做了一次全線升級四瘫。除了傳統(tǒng)瑜伽以外，他們加入了音樂節(jié)元素找蜜，請來管弦樂、搖滾樂團(tuán)表演弓叛，并增加了設(shè)計(jì)師集市和創(chuàng)意餐飲的部分。瑜伽訓(xùn)練變成了一場大規(guī)模的團(tuán)體狂歡陈惰。
據(jù)懶熊體育的觀察，在Lululemon的大型活動中抬闯，那些原本自帶瑜伽墊的參與者仍然會在現(xiàn)場購買售價580元的Lulemon瑜伽墊关筒。這或許就是集體狂熱帶來的效益。
Lululemon千人瑜伽大會
Lululemon千人瑜伽大會
戶外運(yùn)動品牌The North Face最近兩年也把品牌宣傳寄托于線下運(yùn)動中睡榆。它在中國創(chuàng)造了“野練”（Outdoor Traing）——把人們通常在健身房做的核心肌群訓(xùn)練搬到了室外肉微，利用城市中現(xiàn)有的設(shè)施（比如臺階、長椅等等）取代健身設(shè)備碉纳。
野練的關(guān)鍵也在于建立集體社區(qū)馏艾。通常一場線下活動有20至30人左右，其中團(tuán)體合作類項(xiàng)目占多數(shù)琅摩。教練常會組織參與者面對面做著立臥撐（Burpee），并號召人們彼此為同伴鼓掌打氣蜕劝。
你會發(fā)現(xiàn)轰异，盡管參與野練并不要求特定裝備品牌和系列，漸漸的無論是老野練隊(duì)員還是新參與者搭独，對The North Face裝備的討論度都更高了。
The North Face野練 圖片來源：微博
同樣在運(yùn)動體驗(yàn)上嘗試新花樣的還有阿迪達(dá)斯唉俗。最近它正在上海新天地舉辦第二屆“夏練國度”。這是在北京虫溜、上海、廣州等城市先后舉辦的線下運(yùn)動體驗(yàn)容为，包括籃球寺酪、跑步替劈、足球等等。今年這場活動加入了不少娛樂元素盒犹。
開幕活動上，阿迪達(dá)斯請來了超模Karlie Kloss急膀、演員張鈞甯和籃球運(yùn)動員利拉德帶領(lǐng)現(xiàn)場年輕人一起做團(tuán)體健身龄捡。Karlie Kloss帶領(lǐng)的健身項(xiàng)目甚至有個誘人的名字叫“超模健身”（Supermodelfit），粉色的主題和諸如蜜桃臀等細(xì)分訓(xùn)練項(xiàng)目格外受年輕女性歡迎晨雳。
活動現(xiàn)場的Karlie Kloss 圖片來源：微博
在“夏練國度”奸腺，阿迪達(dá)斯還把產(chǎn)品體驗(yàn)與健身訓(xùn)練結(jié)合在了一起。你可以測量腳型帮非、試穿ultra boost跑鞋并參與負(fù)重跑等項(xiàng)目。現(xiàn)場有不少參與者去了不只一次末盔，也順便對跑鞋“長了草”衔肢。
除了贊助體育賽事、簽約明星代言人這些傳統(tǒng)的宣傳方式角骤，提供能打動消費(fèi)者的免費(fèi)運(yùn)動訓(xùn)練正在成為越來越重要的營銷投入心剥。這種體驗(yàn)從過去幾年相對單一的跑步線下訓(xùn)練优烧，正逐漸演變成各種更具集體娛樂性的新式健身。
當(dāng)健身不再只關(guān)乎于健身房和健身教練畦娄，運(yùn)動品牌便因此有了新機(jī)遇弊仪，在人們的生活中更有存在感。
正如查偉文在接受界面新聞采訪時說的励饵，“如今健身已經(jīng)是一個價值800億歐元并在不斷增長的市場。我覺得運(yùn)動品牌現(xiàn)在能做的是可以給消費(fèi)者提供非常完善的體驗(yàn)颓鲜，而不再只是為了賣貨典予。”
（來源：界面新聞 劉雨靜）
