我個(gè)人非常贊同蘭姐的觀點(diǎn)孵运。一流銷售買自己秦陋；二流買價(jià)值和文化；三流買產(chǎn)品治笨。一個(gè)銷售人員整天見客戶只是談產(chǎn)品驳概，除非你的產(chǎn)品和行業(yè)非常出眾赤嚼，客戶也很想要，否則洗洗睡吧顺又。因?yàn)楣庵v產(chǎn)品這樣做會(huì)給客戶一種不踏實(shí)和不信任的感覺更卒，和你合作他會(huì)擔(dān)心，擔(dān)心產(chǎn)品沒有像你說的那么強(qiáng)大稚照，售后沒有你說的那么完美蹂空。
專業(yè)的銷售人員都知道一種銷售套路“模糊銷售主張”。見客戶時(shí)言簡(jiǎn)意賅的介紹產(chǎn)品后果录，接下來才是重點(diǎn)上枕，和客戶談家常拉近關(guān)系，談客戶感興趣的領(lǐng)域弱恒，學(xué)會(huì)察言觀色辨萍，知道客戶心里想什么，投其所好返弹，數(shù)量級(jí)的關(guān)心客戶锈玉，當(dāng)朋友去處，人心都是肉長(zhǎng)的义起，慢慢他會(huì)打心底里認(rèn)可你這個(gè)人拉背，那么你銷售的產(chǎn)品他會(huì)不相信嗎？
關(guān)于職場(chǎng)的更多交流可以加：小坤職場(chǎng)微信公眾號(hào)
職場(chǎng)人并扇，職場(chǎng)事去团，職場(chǎng)心得抡诞，與您分享穷蛹。
也可以加高手交流摳摳QUN【472+050+017 驗(yàn)證碼：F9 】，裙里面有的是銷售高手昼汗，創(chuàng)業(yè)高手肴熏，上市公司老總答疑，入群可輕松學(xué)習(xí)與交流銷售的技巧與話術(shù)顷窒、還有創(chuàng)業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)蛙吏，只看看別人的經(jīng)歷，少走一些彎路鞋吉，這是用錢買不到的財(cái)富
