（一）日課055｜敢不敢做個(gè)復(fù)雜的人

我今天想說(shuō)的，就是怎么在了解了說(shuō)服力之后，還能有一個(gè)比較自洽的世界觀(guān)质和。

1.理性面對(duì)非理性

說(shuō)服力的理論基礎(chǔ)犁钟，是“人是非理性的”棱诱。據(jù)我觀(guān)察，美國(guó)政客和知識(shí)分子是經(jīng)歷了痛苦的思辨涝动，才認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)迈勋。

② 萊考夫說(shuō)，人的政治觀(guān)點(diǎn)并不是由經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定的醋粟，人投票投的不是利益靡菇，而是理念。

③ 奧巴馬剛上臺(tái)的時(shí)候米愿，專(zhuān)家們對(duì)他都抱有很高的期望厦凤。可是奧巴馬當(dāng)了八年總統(tǒng)育苟，在國(guó)際政治上沒(méi)有任何建樹(shù)较鼓。奧巴馬可能很熟悉各個(gè)派別的理論，也很尊重專(zhuān)家违柏，但是他本人基本沒(méi)想法博烂。他任職期間美國(guó)的國(guó)際影響力在下降，根本沒(méi)有起到領(lǐng)導(dǎo)世界的作用漱竖，甚至可以說(shuō)是昏招迭出禽篱。

不會(huì)競(jìng)選的人，當(dāng)不上總統(tǒng)馍惹。會(huì)競(jìng)選的人躺率，未必能當(dāng)好總統(tǒng)。

如果你相信“人心”是個(gè)有效市場(chǎng)讼积，人品好能力強(qiáng)的人都能脫穎而出、擺弄民心沒(méi)有真本事的人都會(huì)被人民拋棄脚仔，你要么就是對(duì)真實(shí)世界一無(wú)所知勤众，要么就是處在巨大的失望之中。

說(shuō)服力只是一個(gè)武器鲤脏，它并不在乎被誰(shuí)使用们颜。

④ 就在前幾天，我看到一個(gè)英國(guó)的調(diào)查猎醇，讓老百姓評(píng)選心目中哪種職業(yè)的人最值得信任窥突。結(jié)果是這樣的 ——排名最高的是護(hù)士，有94%的英國(guó)人信任護(hù)士硫嘶。往下依次是醫(yī)生阻问、教師、教授沦疾、科學(xué)家称近、法官第队、天氣預(yù)報(bào)員、警察刨秆、電視新聞朗讀者凳谦、牧師、律師衡未、民意測(cè)驗(yàn)調(diào)查員尸执、銀行家、記者缓醋，以及排名最后的是政客如失，信任度只有17%。

⑤ 這個(gè)行業(yè)處理的事務(wù)越復(fù)雜改衩，別人就越覺(jué)得這個(gè)行業(yè)的人不可信任岖常。為什么醫(yī)生的可信度不如護(hù)士？因?yàn)樽o(hù)士按流程做事就行葫督，而醫(yī)生得作更復(fù)雜的判斷竭鞍。科學(xué)家研究的問(wèn)題很難橄镜，但是人際關(guān)系簡(jiǎn)單偎快。警察和律師經(jīng)常面臨各種各樣的挑戰(zhàn)和選擇，他們的工作其實(shí)更復(fù)雜洽胶。記者觀(guān)察社會(huì)晒夹，政客作出決策，他們不管怎么做都有理姊氓，也不管怎么做都沒(méi)理丐怯，他們的工作最復(fù)雜。

⑥ 如果你做的是簡(jiǎn)單的事兒翔横，你的三觀(guān)就可以簡(jiǎn)單读跷。你完全可以享受歲月靜好，相信好人應(yīng)該有好報(bào)禾唁，追追娛樂(lè)明星效览，對(duì)某些政客表示崇拜，同時(shí)對(duì)某些政客表示鄙視荡短。

可如果你做的是復(fù)雜的事兒丐枉，你的三觀(guān)就得變復(fù)雜。你得認(rèn)識(shí)到世界上的事兒并沒(méi)有一定之規(guī)掘托。民主黨鼓吹的愛(ài)心有道理瘦锹，共和黨讓窮人自立自強(qiáng)也有道理。你會(huì)注意到被人崇拜的政客和被人鄙視的政客可能私下還是朋友關(guān)系。

復(fù)雜的人有時(shí)候得做一些別人不理解沼本、甚至他們自己都不理解的選擇 —— 所以別人才覺(jué)得他們不可信任噩峦。

那你敢不敢，做個(gè)復(fù)雜的人抽兆。

我覺(jué)得這個(gè)世界的規(guī)律是復(fù)雜的人使用說(shuō)服力說(shuō)服簡(jiǎn)單的人识补。其實(shí)羅胖說(shuō)過(guò)，真正的牛人是在腦子里有兩個(gè)完全不同的觀(guān)點(diǎn)辫红，但是還是游刃有余凭涂，很多時(shí)候，很多事情都需要我們好好的反思成長(zhǎng)贴妻，最近我對(duì)自己的感知就是我能跟高秀秀一樣強(qiáng)大切油，其實(shí)我們總會(huì)到達(dá)那個(gè)遠(yuǎn)方，但是我們不能想象結(jié)果名惩，我們要經(jīng)歷這其中的一切澎胡，這粥是稀還是稠，是好喝還是不好喝娩鹉，你想要怎么調(diào)整飲食攻谁，做馬甲線(xiàn)覺(jué)得自己撐不下來(lái)的時(shí)候，不要去想結(jié)果弯予，就像我過(guò)去在值夜班的時(shí)候戚宦，我每次都在凌晨的時(shí)候想自己能不能撐到明天，我覺(jué)得自己都不能锈嫩，因?yàn)橛X(jué)得自己明天早上肯定沒(méi)有體力干活兒受楼，自己真的是太累了，可是第二天早上跟今天晚上完全是兩個(gè)狀態(tài)呼寸，我想艳汽，我根本想不到未來(lái)的樣子，因?yàn)槲抑雷约耗莻€(gè)時(shí)候跟現(xiàn)在的自己肯定是不一樣的对雪，看事情都看的不一樣河狐，所以，要好好的感知自己現(xiàn)在的生活慌植，不要幻想甚牲，不要推進(jìn)义郑，不要慌張蝶柿。做自己應(yīng)該做的就好，慢慢的等待到來(lái)就好非驮。

⑦ 理論模型是簡(jiǎn)單的交汤，真實(shí)世界是復(fù)雜的。三流知識(shí)分子眼里只有價(jià)值觀(guān)和道德制高點(diǎn)，二流知識(shí)分子眼里有理論模型芙扎，只有第一流的知識(shí)分子才知道真實(shí)世界比理論模型復(fù)雜得多星岗。

我覺(jué)得我們?yōu)槭裁丛O(shè)定計(jì)劃呢，就是因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)這個(gè)世界比我們設(shè)定的復(fù)雜的多戒洼，周?chē)泻芏嗟淖枇η伍伲菫槭裁催€是要活在有阻力的環(huán)境中呢，因?yàn)椴恢罏槭裁醋枇谷黄鹆艘粋€(gè)正向的作用圈浇，我想起了那個(gè)古老的故事寥掐，永遠(yuǎn)不要忘記你勺子中的兩滴油，更不要忘記看盡世界美景磷蜀。所以召耘，我們需要計(jì)劃，但是我們不會(huì)浪費(fèi)自己的注意力在自己不認(rèn)同的事情上褐隆，想一想我們會(huì)老去污它，回顧自己的現(xiàn)在是什么感受，一天一個(gè)心境呀庶弃，人生真的好美呀衫贬！

⑧ 如果你太過(guò)糾結(jié)于說(shuō)服力道德不道德，你不適合使用說(shuō)服力虫埂。如果你完全不糾結(jié)道德問(wèn)題祥山，覺(jué)得只要這個(gè)手段能賺錢(qián)拿來(lái)就用，你也不適合使用說(shuō)服力掉伏。只有當(dāng)你理解了世界的復(fù)雜性缝呕，寧可承擔(dān)責(zé)任，知道如何*謹(jǐn)慎*使用說(shuō)服力的時(shí)候斧散，你才真正適合使用說(shuō)服力供常。

最后，專(zhuān)業(yè)技能都是簡(jiǎn)單的鸡捐，精英日課是復(fù)雜的栈暇。我們總是講些互相矛盾的道理，因?yàn)槲覀兠靼坠烤担鎸?shí)世界本來(lái)就充滿(mǎn)矛盾源祈，而我們想要變復(fù)雜。

我的理解是色迂，你可以用技巧或者就用了騙術(shù)又怎樣香缺，你必須保證你能把事情做好，你有責(zé)任歇僧，即使是也可能你好心做壞事情图张，如果你的認(rèn)知一直是不斷改進(jìn)的，那么你就是正確的，可以這樣去做祸轮。我就是這樣看待自己的行為的兽埃，也是這樣調(diào)整自己的行為的。

（一）我的總體感受：

① 我們生來(lái)就是復(fù)雜的适袜，我記得得到上一個(gè)老師說(shuō)：成熟就是復(fù)雜和單純柄错。我們生來(lái)就是這樣，可以可愛(ài)但是跟復(fù)雜不沖突苦酱。

② 我根本不相信人會(huì)有什么歲月靜好鄙陡，也不可能用自己的時(shí)間來(lái)追追劇什么的，這是對(duì)自己犯罪躏啰。

歲月靜好趁矾，在每一天中，去廁所的路上偶然的一撇看到別人家里的垂柳風(fēng)景给僵，稀疏垂下毫捣，有光透過(guò)，就像小時(shí)候見(jiàn)到的風(fēng)景一樣帝际，然后蹦蹦跳跳的去廁所蔓同，這才是歲月靜好，我們活在此刻就享受此刻蹲诀，我知道以后的自己也會(huì)懷念現(xiàn)在的安靜歲月的斑粱。

（二）《水滸傳》

① 他掙扎，他反抗脯爪，想解決這個(gè)問(wèn)題则北，但是最后的結(jié)果是，他自己成了別人的問(wèn)題痕慢，成了世界的問(wèn)題尚揣，至少他成了五臺(tái)山的問(wèn)題。

我喜歡的魯智深掖举，我們以為他是個(gè)不糾結(jié)的人就好快骗，可是，不糾結(jié)不代表問(wèn)題不存在塔次，不代表隨遇而安就是灑脫美好方篮，只能說(shuō)這是他的選擇并不代表他沒(méi)有問(wèn)題，不代表他不苦楚励负，就像蘇軾的不合時(shí)宜藕溅，也是現(xiàn)實(shí)給了他苦楚，但是他給了現(xiàn)實(shí)灑脫熄守。所以蜈垮，我們的苦楚只能說(shuō)給一些懂的人就好，像魯智深給史進(jìn)說(shuō)裕照，給智真長(zhǎng)老說(shuō)攒发，多一個(gè)人我們都不說(shuō)，自己選擇的路晋南，其實(shí)不用跪著走惠猿，我們會(huì)心平氣和的走，并且我們能走完负间。

（三）寧可一個(gè)人真實(shí)的孤獨(dú)

不愿一群人虛假的歡愉

哈偶妖，我做到了，既然聊不來(lái)政溃，又何必聊呢趾访，我們都這么大了，敷衍別人不起董虱。要對(duì)自己的注意力和時(shí)間負(fù)責(zé)扼鞋。

這不就是我想說(shuō)的話(huà)嗎？我現(xiàn)在就是這個(gè)狀態(tài)愤诱。

（四）越是精英教育云头，越重視培養(yǎng)一個(gè)人的社交能力。

精英教育不同于技能教育淫半，它要求你具備協(xié)同資源的能力溃槐，去成就單靠個(gè)人技能成就不了的、更大的事業(yè)科吭。

收費(fèi)高昂的貴族學(xué)校昏滴，重點(diǎn)不是教授職業(yè)技能，而是花大量精力組織聯(lián)誼派對(duì)对人、沙龍影涉、主題晚宴，學(xué)生們穿著正式规伐，談吐得體蟹倾。

精英教育對(duì)學(xué)生的許諾，是要讓他們一生自信而愉悅猖闪。

所以鲜棠，我沒(méi)有去那種好的學(xué)校，但是我可以努力給自己精英教育培慌，我要學(xué)習(xí)這種溝通的技巧豁陆，并且學(xué)以致用。

兩個(gè)心理暗示法讓你愛(ài)上閑談

心理暗示法一：“我是主人”吵护。

心理暗示法二：“我們是還沒(méi)有認(rèn)識(shí)的朋友”盒音。

所以表鳍，如果你要獲得他人的好感， 請(qǐng)讓他感覺(jué)放松祥诽，并被關(guān)注譬圣。

如何讓他感覺(jué)放松呢？請(qǐng)用我的前兩條技能雄坪，第一厘熟，問(wèn)一個(gè)讓他感覺(jué)自如的問(wèn)題，也就是他可以把對(duì)話(huà)引導(dǎo)到任何地方维哈。第二绳姨，養(yǎng)成一問(wèn)二答的習(xí)慣。永遠(yuǎn)不要過(guò)于簡(jiǎn)短地回答對(duì)方的問(wèn)題阔挠。

那又如何讓他感覺(jué)被關(guān)注呢飘庄？請(qǐng)用我的第三條技能——仔細(xì)傾聽(tīng)對(duì)方的話(huà)，從中找到信息點(diǎn)购撼，擴(kuò)展竭宰，再擴(kuò)展。

為什么份招？他一個(gè)詞回答后切揭，這個(gè)對(duì)話(huà)就死掉了。而且锁摔，他也會(huì)意識(shí)到自己是個(gè)談話(huà)終結(jié)者廓旬。所以呢，他覺(jué)得有責(zé)任找新話(huà)題把對(duì)話(huà)主導(dǎo)下去谐腰。這種情況孕豹，讓他很不輕松。

另一方面十气，也不要問(wèn)太泛或太深的問(wèn)題励背。

這就是讓人感覺(jué)自如的問(wèn)題，這種問(wèn)題遇弱則弱砸西，遇強(qiáng)則強(qiáng)叶眉，我怎樣答都可以。我會(huì)覺(jué)得很放松芹枷。

注意衅疙，這種發(fā)問(wèn)方式的技能并不是禁止你問(wèn)yes or no的封閉式問(wèn)題，這個(gè)技能是要求：你要問(wèn)得出這種能讓他自由發(fā)揮的問(wèn)題鸳慈。

瞧饱溢，這就是在自由穿插使用開(kāi)放式和封閉式問(wèn)題。關(guān)鍵是走芋，在一組對(duì)話(huà)里绩郎，你要能問(wèn)得出讓對(duì)方自由發(fā)揮潘鲫、進(jìn)退自如的問(wèn)題。

好肋杖，你現(xiàn)在學(xué)會(huì)問(wèn)問(wèn)題了溉仑。接下來(lái)，我要教你兽愤，當(dāng)對(duì)方問(wèn)了你一個(gè)問(wèn)題之后，你應(yīng)該怎樣回答問(wèn)題呢挪圾？

這就是你要學(xué)習(xí)的第二個(gè)技能：一問(wèn)二答浅萧。

如果你是一個(gè)有一問(wèn)二答習(xí)慣的聊天者，對(duì)方真的很輕松哲思。

仔細(xì)聆聽(tīng)洼畅，然后擴(kuò)展

第三條技能是：仔細(xì)聆聽(tīng)，然后擴(kuò)展棚赔、擴(kuò)展帝簇、再擴(kuò)展，而你擴(kuò)展的素材靠益，完全來(lái)自他說(shuō)的話(huà)丧肴。

你看， 擴(kuò)展的本領(lǐng)胧后，基于真正的傾聽(tīng)芋浮。 你是否能把對(duì)方的話(huà)放在你的話(huà)里面。如果能壳快，對(duì)方馬上覺(jué)得被關(guān)注了纸巷。

閑談，是延展關(guān)鍵詞的技術(shù)眶痰。

所謂延展關(guān)鍵詞瘤旨，指的是：對(duì)方講完一段話(huà)后，你不是去做總結(jié)濃縮竖伯〈嬲埽總結(jié)濃縮是封閉的。

你需要做的七婴，是用自己發(fā)散的宏胯、跳躍的思維，抓住原信息中的關(guān)鍵詞本姥，擴(kuò)展出一堆新信息肩袍。

而真正聊的來(lái)的人是因?yàn)樽プ×诉@個(gè)人心理最想別人抓住的關(guān)鍵詞，其實(shí)聊天很能鑒別人婚惫，一來(lái)二去就感覺(jué)出來(lái)了氛赐。

（五）這個(gè)世界看似平凡魂爪，但是如果你深入思考，可能最后都是驚心動(dòng)魄艰管。

哈哈滓侍，好玩兒。

（六）《孫子兵法》

第一牲芋，兵不在多撩笆，關(guān)鍵是要和你的管理能力與管理半徑相匹配。

第二缸浦，不要指望友軍夕冲，一定是用自己養(yǎng)的親兵；也不要指望可以到獵頭商店去買(mǎi)來(lái)馬上給你能擔(dān)當(dāng)大任的人裂逐，一定要用自己長(zhǎng)期培養(yǎng)的人歹鱼，所以你要有耐心。

第三卜高，我們講了曹操的廝養(yǎng)之道弥姻，又用《小王子》中的馴養(yǎng)故事來(lái)講了馴養(yǎng)的哲學(xué)。上下級(jí)之間掺涛、夫妻之間庭敦、企業(yè)和消費(fèi)者之間都要相互馴養(yǎng)，而馴養(yǎng)的本質(zhì)在于愛(ài)與責(zé)任薪缆，就是彼此相互心里都很踏實(shí)螺捐，是完全的信任。

第四矮燎，一定要在相互親近和完全信任之后才可以處罰定血，否則你的處罰會(huì)讓他不服。反過(guò)來(lái)诞外，如果已經(jīng)親近和信任了之后澜沟，你又不能處罰，那也會(huì)把他寵壞峡谊，這兵也不能用茫虽。

用人就用自己培養(yǎng)的，不要等著別人來(lái)救自己既们，懲罰別人之前先有相互親近和完全信任濒析。重要的還是有儀式感。