商務(wù)談判刁憋，對于職場人士和銷售人員來說可以說是家常便飯了，而談判也是信貸員在成交的過程中最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)之一木蹬。談判是在成交之前進行的至耻，對于否成順利成交也起著非常關(guān)鍵的作用。通常新人在這個環(huán)節(jié)遇到的最大的問題就是不自信镊叁，搞不定尘颓。
?因為緊張而導(dǎo)致的談判失敗，在新人中所占的比例是非常大的晦譬。當(dāng)然想要提升字的談判水平泥耀，多和高手請教是進步最快的方式之一。除了事前做好準(zhǔn)備蛔添，多多學(xué)習(xí)和練習(xí)能提高談判的勝算之外，今天分享幾個談判時的實用小技巧兜辞。
技巧一：別讓筆直端正的坐姿出賣了你
?在我從業(yè)過程中迎瞧，遇到過非常多的這樣的客戶，剛?cè)胱驮谝巫由弦揽恳莩常孟掳驼龑χ阈坠瑁械倪€翹起二郎腿，不停的抖來抖去扫皱。這種動作和行為其實是在向你示威足绅，想在談判的開始階段就從氣勢上給你壓下去捷绑。在這個時候如果你還是工工整整的坐姿，非城饴瑁客氣的和對方交談粹污，恭喜你，已經(jīng)成功進入對方的套了首量。如果是你遇到這種客戶該怎么應(yīng)對呢壮吩？
?很簡單，可以稍微停止下談判加缘，也換成對方那樣的坐姿鸭叙，把一條腿輕輕搭在另一條腿上，上身不要靠在椅子上拣宏，可以稍微放輕松沈贝，笑而不語看著對方，一般人會有所改善的勋乾，如對方還是繼續(xù)宋下，可以在適當(dāng)?shù)臅r候直接提醒他，讓對方注意自己的言行市俊。當(dāng)然要注意措辭和語氣杨凑，避免產(chǎn)生負面效果。
技巧二：四目相對更尷尬
?都說眼睛是心靈的窗戶摆昧，在談判的時候更是如此撩满，適當(dāng)?shù)难凵窠涣鳎軠?zhǔn)確傳達自己的意思和情感绅你，但是有的時候面對的客戶是比自己的年紀閱歷都要豐富的商人伺帘，他們的氣場往往比自己的要強大，這時候你再看對方的雙眼時忌锯，就會不由自主的避開對方伪嫁，這一個小小的動作就出賣了你，會讓客戶怎么看你偶垮，心虛张咳？剛才講的有貓膩？假如是你遇到這種情況似舵，該怎么辦脚猾？
?這里分享一個非常管用的小招數(shù)：當(dāng)你面對的是男客戶時，用雙眼去盯住對方的一只眼睛砚哗，左眼右眼都可以龙助，這樣在對方看來，你是在雙目注視他蛛芥，不一會兒對方就會不自在提鸟，開始逃避你的目光军援。如果面對的是女客戶，總部能直勾勾地盯著人家吧称勋，這是就可以把目光集中在對方的眉毛中間位置胸哥，這樣既避免尷尬又能達到想要的效果，大家一定要試試铣缠。
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