我有一個同學贮折，大學時候很平凡的樣子凡蚜，沒有發(fā)現(xiàn)他身上有什么特別的天資童芹，有一點讓人特別舒服恶座，就是隨叫隨到，只要大家在一起干什么他都可以蚂四。宿舍一起玩鬧光戈、娛樂、組戰(zhàn)隊在網(wǎng)吧通宵遂赠，考試前夜抱佛腳等等除了舍友出去泡妞久妆，其他所有集體活動基本都有他的身影。如果非要總結出一個什么優(yōu)點跷睦，就是基本沒有什么負面情緒镇饺，特別能適應集體的環(huán)境和其他人的想法。
剛畢業(yè)的時候送讲，大家各奔東西，大部分選擇的是本專業(yè)（建筑）相關的崗位惋啃，他卻選擇了一家銷售公司哼鬓，銷售鋁合金門窗等建材的。第一次去現(xiàn)在的公司應聘边灭，老板就交代了一個決定他能否入職的任務——去陪著老板和一個房地產(chǎn)開發(fā)商吃飯异希，那個時候北方尤其是他在的那個地方人們還是比較愛面子，講排場绒瘦，飯局多半是在拼酒称簿，而他的任務其實就是擋酒扣癣。結果一場還沒有堅持到最后他就滑到桌子底下吐了，斷片在所難免憨降，還把老板的皇冠吐了個五彩斑斕父虑。結果是老板要他以身抵債，用工資抵消汽車保養(yǎng)清洗的費用授药，就這么奇葩的被這家公司暫時錄用了士嚎。
他入職的前幾個月基本就是借錢度日，在一個三線城市還要租地下室悔叽。一年以后聚會時莱衩，工作上仍然沒有多大起色，一直苦于沒有關系資源娇澎，但是明顯發(fā)現(xiàn)他對銷售有了很多深入的見解笨蚁，而且這兄弟在每月2000多元的工資的情況下偷偷結了賬。
后來因為工作事情大家都疏于聯(lián)系趟庄，最近和其他人聊到建材的事情才想起他括细，晚上電話聯(lián)系，嘻嘻哈哈的談笑中明顯多了很多俏皮話岔激，風趣了許多勒极，不經(jīng)意間了解到他已經(jīng)在當?shù)刭徶昧藘商追慨a(chǎn)，一套自住虑鼎，一套給父母辱匿，還開上了特斯拉，最重要的是他有了很穩(wěn)固的銷售渠道炫彩。公司的業(yè)務30%歸功于他匾七。
算一算他現(xiàn)在也是在公司干了6年的老人了，手底下有一批小伙子江兢，老客戶也是長期合作昨忆，時不時來一個單子，幾個電話就能解決上下游的簽單流程杉允，讓小伙子們去跑具體事情邑贴。用他的話就他自己和他的關系資源已經(jīng)成為了一個標準化的、穩(wěn)固的輸出效益的機器叔磷，自己基本可以直接復制粘貼了拢驾。
我好奇問他在這個工作上巨大的變化過程，他說這個變化也是慢慢的量的積累改基，還有深入的研究繁疤，說道研究這個詞語時著重強調了下，他解釋自己所說的研究是真正的專注于產(chǎn)品和銷售渠道的研究，從產(chǎn)品原材到成品到安裝以及維護稠腊，以及涉及的相關廠家躁染、公司產(chǎn)品部門、客戶架忌、售后等涉及的產(chǎn)品數(shù)據(jù)和人員他都如數(shù)家珍吞彤。而且他在和客戶談合作時會提前模擬，預演客戶會問什么問題鳖昌，談的過程中哪些環(huán)節(jié)容易出問題备畦，什么問題，如何避免许昨，出現(xiàn)后如何最優(yōu)化的解決......而且他自己也袒露自己每天特別有危機感懂盐，擔心哪家的產(chǎn)品成本比自己低了，產(chǎn)品質量好或者使用最新科技了糕档，關系渠道被誘惑挖走了等等莉恼。
而我此時，已經(jīng)被他這種細致的思維震到了速那，對比自己可從來沒有這么專注深入地去準備任何一件事情俐银。
之后仔細想想，對一個普通人來說端仰，專注且深入的做一件事捶惜，很難么？成績和錢財都是在事情辦的極致妥帖之后隨之帶來的荔烧≈ㄆ撸可為什么那么多人都知道成功的道理，卻還是一事無成呢鹤竭，就比如現(xiàn)在的我......
