一·笑窜。這堂課的核心內(nèi)容是什么致燥？
①怎么樣做廣告最有效
你正在看著熱播的電視劇，比如大江大河吧排截，你正看到精彩的部分嫌蚤，而這個時候突然廣告跳出來了，是一個在賣牛奶的廣告断傲， 這個時候我相信你一定不會喜歡這樣的廣告脱吱，相反還會很討厭這個時候來廣告，這是你討厭牛奶本身嗎认罩？也許并不是箱蝠，而是在電視看到要緊的時候，什么東西打擾你都不行垦垂。顯然這個時候的廣告只會讓你對這個賣牛奶的明星和牛奶本身加深印象宦搬，但是并沒有直接帶來購買行為（不怎會點開廣告鏈接去購買）。
②商場里的沖動76秒
有學(xué)者研究表明劫拗，一般人產(chǎn)生沖動想要購買一樣?xùn)|西的時間间校，大概是76秒，如果這個時間如果顧客不買你的東西页慷，那他就再也不可能買了憔足，時間如此之短，這讓廣告商很難過酒繁∽艺茫可是有些聰明的廣告商就想盡一切辦法，讓你在這最容易產(chǎn)生沖動購買的76秒欲逃，引導(dǎo)你找蜜，讓你做出購買行為。
臺灣有一檔美食的節(jié)目稳析，他們都會請來特別有名的廚師和很漂亮的女嘉賓洗做，往往這個時候廣告商會給這位女嘉賓提供一條很好看的衣服弓叛，而在節(jié)目過程中，節(jié)目的下角就會彈出這位女嘉賓身上那身漂亮的衣服的圖片鏈接诚纸，而現(xiàn)在的節(jié)目設(shè)計得又不是非常的緊湊撰筷，你只要點擊那個圖片鏈接，就可以輕松下單畦徘，寓買于樂毕籽，掏腰包掏得非常隱秘。
上面的例子上商人利用你的沖動讓你購買的例子井辆，下面我們來看看商人如何利用閾下意識來促進和改變你行為的例子关筒。
③閾下意識用在賣爆米花和影響總統(tǒng)選舉上
想要理解閾下意識，那么我們必須要了解我們?nèi)丝吹綎|西的過程杯缺，人類的眼睛就是一個光的接收器蒸播。出現(xiàn)了光，視神經(jīng)受到刺激萍肆，感受到了光的亮度袍榆，意識到了色彩，這就是你看到光的過程塘揣。我們看電影就是一個不斷接受接受信息包雀，不斷地把畫面聯(lián)系起來，然后用我們的意識去理解畫面的過程亲铡。
這個過程里出現(xiàn)了兩個商家可以利用的機會才写，一個是商家可以利用光亮，第二就是利用畫面之間的空隙做文章奴愉，這就是又回到閾下意識的概念琅摩。如果我們把電影放映機的亮度逐漸調(diào)暗，當(dāng)亮度低于某一個水平的時候锭硼，你就會什么都看不到了房资，這個臨界點我們就把它稱為“閾”，也就是我們視覺神經(jīng)能夠感受到外界刺激的一個閾值檀头。不了解神經(jīng)科學(xué)的人可能不知道轰异，比這個閾值稍微低一點的亮度，我們?nèi)庋垡呀?jīng)看不到了暑始，但我們的閾下意識是可以感受到的搭独，于是商人們就利用這一點來做手腳橡庞。第二個可以做手腳的地方就是畫面跟畫面之間的空隙鸡捐。商人通過閃爍的信號來做文章，比如很快地打出一個圖像信號闹司，快到你以為你沒看到，但你的閾下意識已經(jīng)感受到了配椭。
綜合這兩個手段會有什么結(jié)果虫溜？舉個例子，上個世紀(jì)50年代的美國有一本書叫《隱藏的說客》股缸，這本書里就提到了一個故事衡楞，講的就是把這兩個手段揉在一起來影響別人購買的方法。據(jù)說有人在一家電影院做了六周的實驗敦姻，有45000人在這段時間里來這個電影院看過電影瘾境，因為采用了這樣的一個方法，這個電影院的爆米花的銷售量增加了58%镰惦，可樂的銷售量增加了18%迷守。
據(jù)說靠著這種“閾下意識”改變?nèi)说男袨椋诟隊柡筒际哺傔x總統(tǒng)時旺入，都被應(yīng)用在了競選視屏上了（關(guān)于“閾下意識”不過多展開了盒犹，有興趣的話，可以推薦購買《隱形的說客》回來看眨业，或者百度）。由此可見“閾下意識”的神奇之處沮协。
④閾下意識屬于哪種學(xué)科?
屬于神經(jīng)科學(xué)龄捡。除此之外腦科學(xué)、心理學(xué)也是研究和了解人類行為的學(xué)科慷暂。
二）這堂課的邏輯是什么聘殖？
隨機插播，傳統(tǒng)廣告的低效性——寓買于樂行瑞，沖動購買的升級版——閾下意識奸腺，從潛意識里讓你掏腰包。一級一級血久，越來越高明突照。
三）這堂課的給我?guī)淼囊蓡柡蛦l(fā)是什么？
通常我們認為自己是精明無比的氧吐，但是其實我們總是受這樣或那些因素的影響和改造讹蘑，比如”霍桑實驗“、“認知不協(xié)調(diào)”筑舅、“閾下意識”座慰，人類在聰明，但終將還是動物翠拣，是動物會就有動物的非理性和弱點版仔，但是也只有意識到自己存在著很多弱點和非理性的行為，我們就會更加敬畏這個世界，變得謙虛蛮粮；同時也可以選擇通過學(xué)習(xí)相關(guān)的知識益缎，讓自己多多了解自己，客觀地少犯錯誤和影響他人蝉揍。
四）思維模型是什么链峭？
人類的不理性（神經(jīng)科學(xué)的研究成果）：閾下意識
五） 這堂課上完，直接就可以拿來用的是什么又沾？
①知道了自己的局限性弊仪，自己總是會不知不覺地掉入別人的圈套中。但同時也知道了可以巧妙改變?nèi)说姆椒ㄕ人ⅲ瞄撓乱庾R励饵。
②要多關(guān)注腦科學(xué)和神經(jīng)科學(xué)和心理學(xué)的最新研究，它們是破解人類行為的最新密碼滑燃，以后的管理學(xué)可能將會更多地基于這兩個層面做文章役听。
