周日疏尿，一個哥哥裝修贡羔，要我陪他買建材杀狡。
裝修坯沪，我還是建議夫妻一起去采購构订，這幾年我發(fā)現(xiàn)襟雷，在裝修這件事情上端三，女人做決定的概率會更大锯茄。往往男主人選的東西都會被推翻搔驼。女人好像天生就愛逛商場買東西谈火。而男人往往會因為自己的方案被推翻變得不耐煩。最后任由女主人選擇舌涨。甚至因為裝修兩個人意見不統(tǒng)一打架的都很多糯耍。
雖然我做建材也有三年了，但是店面都是媳婦在經(jīng)營囊嘉，我基本不管温技。很多店面銷售就更不懂了。通過一天的轉(zhuǎn)店扭粱，定品牌舵鳞，交錢。見證了幾個成交過程琢蛤。有幾個點我覺得需要提升蜓堕。
一，夫妻轉(zhuǎn)店虐块，需要快速清除誰是能拍板的人俩滥，這個人才是主攻對象。嘴不要閑著贺奠，從為他考慮的角度去講產(chǎn)品或者做方案霜旧，確定他的興趣點，興趣點有了我們才能知道推薦適合材質(zhì)的，適合價位的產(chǎn)品挂据。展廳產(chǎn)品很多樣以清。價格差異也很大。太多人把特價品高層次的人崎逃，也太多人用高端產(chǎn)品把人嚇跑了掷倔。
二、在中午期間个绍，如果客戶還沒走勒葱，特別是在商量方案的時候，午飯要給客戶定巴柿，不要管他吃不吃凛虽。因為你要問人家，人家肯定會說不吃广恢】可你只要定了，飯來了钉迷，吃不吃客戶都會給你的品牌和你個人加分至非。如果和客戶一起吃個飯那就更好了。一頓飯糠聪，我覺得能把成交率提高百分之五十荒椭。
三，真心舰蟆，真心我理解為就是把每個客戶當自己的家人戳杀，為他著想，省錢也好夭苗，一些產(chǎn)品的功能也罷信卡。要讓客戶感受到我和他是一條心，我們吃飯的時候就談到這個問題题造，嫂子說誰家的店員就特別好傍菇，總為我們著想，誰家的就不行界赔，我看上哪個那個貴丢习，啥條件都不行。一次客戶淮悼，終身朋友咐低，其實就是需要交心。有了朋友就有客戶轉(zhuǎn)介紹袜腥，還差沒有單子嗎见擦？
這幾天談的最多的就是3.15怎么樣？說的最多的也是一般般。廊坊有名氣的建材城已經(jīng)四個鲤屡，建材商家增加了幾百家损痰。可交房客戶的數(shù)量一年比一年少酒来。所以坐商卢未，在店面等的結(jié)果是可以預見的。
最近我想做一個事情堰汉，組織一些建材商家和物業(yè)合作走進小區(qū)辽社，去做類似公益的免費維修活動，比如你家燈具壞了翘鸭，我們免費給你修爹袁，你家吊頂壞了我們免費給你換，各種凡是裝修存在的問題我們都可以解決矮固。掃二維碼建立小區(qū)的專屬服務群，業(yè)主有什么疑難雜癥譬淳，群里說一下档址，就可以安排人解決。這樣的服務我想業(yè)主一定會喜歡邻梆。能免費的免費守伸，收費的少收費。通過服務做口碑浦妄。抓流量尼摹。做成交。
很多人說新小區(qū)里別說是業(yè)主的人剂娄，連個鬼都沒有蠢涝，那我想問，不在新小區(qū)他在哪呢阅懦？
老小區(qū)和二！我們應該在老小區(qū)把人通過服務攔截下來。況且廊坊已經(jīng)開始進入老房子二次裝修改造時期耳胎。想一想惯吕，住十幾年前的房子的人，現(xiàn)在早都很有經(jīng)濟實力了怕午。難道不該重裝一下嗎废登？二手房成交的同樣是剛需也一定會盡早裝修。
走進老小區(qū)公益維修活動郁惜，你會參加嗎堡距？
