周日谐腰，一個(gè)哥哥裝修孕豹，要我陪他買(mǎi)建材。
裝修十气，我還是建議夫妻一起去采購(gòu)励背，這幾年我發(fā)現(xiàn)，在裝修這件事情上砸西，女人做決定的概率會(huì)更大叶眉。往往男主人選的東西都會(huì)被推翻。女人好像天生就愛(ài)逛商場(chǎng)買(mǎi)東西芹枷。而男人往往會(huì)因?yàn)樽约旱姆桨副煌品兊貌荒蜔┬聘怼Ｗ詈笕斡膳魅诉x擇。甚至因?yàn)檠b修兩個(gè)人意見(jiàn)不統(tǒng)一打架的都很多鸳慈。
雖然我做建材也有三年了饱溢，但是店面都是媳婦在經(jīng)營(yíng)，我基本不管走芋。很多店面銷(xiāo)售就更不懂了绩郎。通過(guò)一天的轉(zhuǎn)店絮识，定品牌，交錢(qián)嗽上。見(jiàn)證了幾個(gè)成交過(guò)程次舌。有幾個(gè)點(diǎn)我覺(jué)得需要提升。
一兽愤，夫妻轉(zhuǎn)店彼念，需要快速清除誰(shuí)是能拍板的人，這個(gè)人才是主攻對(duì)象浅萧。嘴不要閑著逐沙，從為他考慮的角度去講產(chǎn)品或者做方案，確定他的興趣點(diǎn)洼畅，興趣點(diǎn)有了我們才能知道推薦適合材質(zhì)的吩案，適合價(jià)位的產(chǎn)品。展廳產(chǎn)品很多樣帝簇。價(jià)格差異也很大徘郭。太多人把特價(jià)品高層次的人，也太多人用高端產(chǎn)品把人嚇跑了丧肴。
二残揉、在中午期間，如果客戶(hù)還沒(méi)走芋浮，特別是在商量方案的時(shí)候抱环，午飯要給客戶(hù)定，不要管他吃不吃纸巷。因?yàn)槟阋獑?wèn)人家镇草，人家肯定會(huì)說(shuō)不吃×鲋迹可你只要定了梯啤，飯來(lái)了，吃不吃客戶(hù)都會(huì)給你的品牌和你個(gè)人加分裆站。如果和客戶(hù)一起吃個(gè)飯那就更好了条辟。一頓飯，我覺(jué)得能把成交率提高百分之五十宏胯。
三羽嫡，真心，真心我理解為就是把每個(gè)客戶(hù)當(dāng)自己的家人肩袍，為他著想杭棵，省錢(qián)也好，一些產(chǎn)品的功能也罷。要讓客戶(hù)感受到我和他是一條心魂爪，我們吃飯的時(shí)候就談到這個(gè)問(wèn)題先舷，嫂子說(shuō)誰(shuí)家的店員就特別好，總為我們著想滓侍，誰(shuí)家的就不行蒋川，我看上哪個(gè)那個(gè)貴，啥條件都不行撩笆。一次客戶(hù)捺球，終身朋友，其實(shí)就是需要交心夕冲。有了朋友就有客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹氮兵，還差沒(méi)有單子嗎？
這幾天談的最多的就是3.15怎么樣歹鱼？說(shuō)的最多的也是一般般泣栈。廊坊有名氣的建材城已經(jīng)四個(gè)，建材商家增加了幾百家弥姻∧掀可交房客戶(hù)的數(shù)量一年比一年少。所以坐商蚁阳，在店面等的結(jié)果是可以預(yù)見(jiàn)的铃绒。
最近我想做一個(gè)事情鸽照，組織一些建材商家和物業(yè)合作走進(jìn)小區(qū)螺捐，去做類(lèi)似公益的免費(fèi)維修活動(dòng)，比如你家燈具壞了矮燎，我們免費(fèi)給你修定血，你家吊頂壞了我們免費(fèi)給你換，各種凡是裝修存在的問(wèn)題我們都可以解決诞外。掃二維碼建立小區(qū)的專(zhuān)屬服務(wù)群澜沟，業(yè)主有什么疑難雜癥，群里說(shuō)一下峡谊，就可以安排人解決茫虽。這樣的服務(wù)我想業(yè)主一定會(huì)喜歡。能免費(fèi)的免費(fèi)既们，收費(fèi)的少收費(fèi)濒析。通過(guò)服務(wù)做口碑。抓流量啥纸。做成交号杏。
很多人說(shuō)新小區(qū)里別說(shuō)是業(yè)主的人，連個(gè)鬼都沒(méi)有斯棒，那我想問(wèn)盾致，不在新小區(qū)他在哪呢主经？
老小區(qū)！我們應(yīng)該在老小區(qū)把人通過(guò)服務(wù)攔截下來(lái)庭惜。況且廊坊已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入老房子二次裝修改造時(shí)期罩驻。想一想，住十幾年前的房子的人护赊，現(xiàn)在早都很有經(jīng)濟(jì)實(shí)力了鉴腻。難道不該重裝一下嗎？二手房成交的同樣是剛需也一定會(huì)盡早裝修百揭。
走進(jìn)老小區(qū)公益維修活動(dòng)爽哎，你會(huì)參加嗎？
