人人都在說“從0到1”泽台，很多人卻連概念都解釋不清什荣。很多人都誤以為說，從0到1是量變怀酷，從1到N是質(zhì)變稻爬。但這和人類的正常思維恰恰是相反的。相對(duì)于“從1到N”量變的過程胰坟，“從0到1”其實(shí)是一個(gè)質(zhì)變的過程因篇。
為什么說成功是不能復(fù)制的泞辐？因?yàn)橛辛?這個(gè)基數(shù)只锻，“從1到N”就是一個(gè)不斷復(fù)制的過程称鳞，然而真正能帶來成功的，是“從0到1”這個(gè)沒有辦法復(fù)制的過程咳蔚。
“從0到1” 的幾個(gè)關(guān)鍵要素
1.定位（重要性）
所有的概念在被熟知以前商佑，都會(huì)被質(zhì)疑锯茄，因此最近兩年有人開始質(zhì)疑定位是一個(gè)偽命題。但其實(shí)從某個(gè)立場(chǎng)來看“從0到1”的過程必須要有明確的定位茶没，而且越早越好肌幽。在最開始我寫過兩篇新媒體行業(yè)相關(guān)的文章，然而僅僅是通過轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈抓半，就帶來了將近1000的閱讀量喂急，這肯定是二次甚至是多次轉(zhuǎn)發(fā)之后才得到的數(shù)據(jù)。所以很多人看到這個(gè)數(shù)據(jù)之后笛求，應(yīng)該都會(huì)有個(gè)定位廊移，我是專門寫新媒體行業(yè)類文章的。在之后我也嘗試過各種類型的文章探入，均以失敗收?qǐng)鼋瓶住Ｋ苑劢z盡早握在手里，這比什么都重要蜂嗽。
“從0到1”的過程苗膝，必須要覆蓋精準(zhǔn)粉絲。漲粉基本有兩種方式：一個(gè)是先增加目標(biāo)粉絲植旧，另外一個(gè)是大批圈粉篩選辱揭，但是后者并不能用于啟動(dòng)階段。就好比蓋房子病附，打地基就是啟動(dòng)階段界阁，但首先要對(duì)地基的面積有所估量，當(dāng)?shù)鼗蚝弥笈衷w幾層都沒有問題泡躯。也就是說之后“從1到N”的過程，大批圈粉就無妨了丽焊。
在堅(jiān)持的階段较剃，可以寫些相關(guān)內(nèi)容來豐富公眾號(hào)。比如除了新媒體知識(shí)分享技健，還可以建立專欄写穴、大V采訪、好書推薦等等雌贱，這不是偏離了定位啊送，而是恰恰讓定位更加圓滿偿短。
這就牽扯到兩個(gè)點(diǎn)，豐富性和多面性馋没。
豐富性是永遠(yuǎn)圍繞一個(gè)主題昔逗，能不斷給人新鮮感，尤其是對(duì)于分享內(nèi)容有限的垂直行業(yè)篷朵，所以特別需要相關(guān)專欄的支持勾怒。而多面性是以人為本，分享的內(nèi)容都跟這個(gè)人本身有關(guān)声旺，但又不固定某個(gè)類型笔链。網(wǎng)友們最喜歡給別人打標(biāo)簽。如果你今天是A面腮猖，明天是B面鉴扫，這樣的話，粉絲是無法建立認(rèn)知的澈缺，又怎么給你打標(biāo)簽?zāi)兀?/p>
2.種子用戶（如何獲得第一批種子用戶）
不同的階段會(huì)遇到不同的問題幔妨，哪怕是在“從 1到N”的過程中。比如公眾號(hào)粉絲增長(zhǎng)達(dá)到瓶頸谍椅、打開率持續(xù)走低等，所以 “從0到1”的過程必須有種子用戶以一敵百的強(qiáng)力支撐古话。這和大號(hào)目前的持續(xù)走低有差別雏吭，大號(hào)有粉絲技術(shù)的支撐，哪怕他近期不會(huì)打開你的文章陪踩，但只要你做的足夠好杖们，還是可以把大部分的僵尸粉給激活。
有了一批種子用戶肩狂，就應(yīng)該好好維護(hù)摘完。“從0到1”是一個(gè)厚積薄發(fā)的過程傻谁。就算你一飛沖天寫出一篇10W+孝治，然而并沒有什么卵用。現(xiàn)在的10W+审磁，可能會(huì)帶來突然性的漲粉谈飒，然后就沒有然后了，又會(huì)陷入無限的迷茫期态蒂。所以只要踏下心來杭措，真心、耐心钾恢、用的對(duì)待每一個(gè)種子用戶手素，才能有機(jī)會(huì)發(fā)芽長(zhǎng)成參天大樹鸳址。
平時(shí)有事兒沒事兒和用戶在群里交流感情、聊天泉懦，可以增加用戶的黏性稿黍。和用戶打成一片，用戶會(huì)經(jīng)常轉(zhuǎn)發(fā)文章祠斧，還會(huì)向其他小伙伴安利公眾號(hào)闻察，還會(huì)成為彼此的朋友，每逢發(fā)文章琢锋，必定留言辕漂、轉(zhuǎn)發(fā)，趕個(gè)節(jié)日還會(huì)寄些小禮物吴超。所以維護(hù)好種子用戶钉嘹，是啟動(dòng)階段最最最關(guān)鍵的事情了，人情債才是最貴重的鲸阻。
還有一點(diǎn)也非常重要跋涣，就是紀(jì)律。和種子用戶要建立好關(guān)系的前提鸟悴，必須建立約法三章陈辱，千萬不要以為制定了規(guī)矩會(huì)傷感情，相反的沒有了規(guī)矩才會(huì)在無意當(dāng)中傷感情细诸。比如說群里有人為了一己私利沛贪，發(fā)廣告污染整個(gè)社群的環(huán)境，這個(gè)時(shí)候必須有群規(guī)的支撐震贵，嚴(yán)禁發(fā)廣告利赋，違者踢。久而久之群里其余80%的人猩系，感受到了這樣做確實(shí)能夠給他們帶來好處媚送，就會(huì)些用戶開始自發(fā)的監(jiān)督群里的動(dòng)態(tài)。
越是遷就就越是會(huì)有人一步一步試探你的底線寇甸，該強(qiáng)硬的時(shí)候便要強(qiáng)硬一點(diǎn)塘偎，其他人就會(huì)遵循你，因?yàn)槿藗冇肋h(yuǎn)追隨的是領(lǐng)導(dǎo)者拿霉，而不是和事佬式塌。
3.心態(tài)（調(diào)整）
先定位后堅(jiān)持，在這個(gè)過程中心態(tài)會(huì)容易浮躁友浸。就像一個(gè)人站在路邊高高的臺(tái)階上眺望不遠(yuǎn)處的高樓峰尝，總覺得自己離那座高樓很近，然后慢慢的走過去收恢，發(fā)現(xiàn)越來越遠(yuǎn)武学，卻怎么也靠不近它祭往。這個(gè)時(shí)候是一個(gè)自然的互動(dòng)過程，不要驚慌失措火窒，只要放平心態(tài)硼补，總會(huì)走到那座大樓面前的。
套路熏矿，都是套路已骇。
1.吃得苦中苦方為人上人
我的一個(gè)自媒體朋友有個(gè)個(gè)人公眾號(hào)。一開始只有幾十人粉絲票编，寫到第四篇文章就達(dá)到了10W+褪储，并且增長(zhǎng)了幾千粉，這時(shí)有人議論他是靠運(yùn)氣慧域，但隨后他又寫了一篇文章鲤竹，閱讀量也5W多，這相當(dāng)于打開率是1000%了昔榴，所以不得不說他的文筆確實(shí)是很棒辛藻。可誰又知道他付出了多少互订？他大學(xué)暑假的時(shí)候兩個(gè)月都不出門吱肌，連澡都沒時(shí)間洗，就像著了魔一樣一直寫仰禽，一個(gè)假期下來氮墨，居然寫了四十萬字。
我之前在百合網(wǎng)坟瓢，想把粉絲導(dǎo)入到微信群，促活和變現(xiàn)犹撒，就一個(gè)個(gè)的拉人折联。另外，覺得講情感類的微課识颊，或者線上免費(fèi)配對(duì)活動(dòng)等诚镰，是吸引粉絲的亮點(diǎn)。所以為了能夠保證效果并且節(jié)省開支祥款，我決定自己上清笨。當(dāng)時(shí)花費(fèi)了很長(zhǎng)時(shí)間準(zhǔn)備講義，還只能利用下班之后的時(shí)間刃跛，那一周每天晚上都熬到很晚抠艾，寫寫改改。最后寫了一萬多字的講義桨昙，最終課程的反響非常不錯(cuò)检号。后來還會(huì)和用戶私聊腌歉、談天侃地，有些還成了付費(fèi)會(huì)員齐苛。這樣一來翘盖，既活躍了部分粉絲又獲得了會(huì)員，一舉兩得凹蜂。當(dāng)然這不是我們的最終目的馍驯，根本目的還是希望會(huì)員能找到屬于自己的緣分。
所以這就說明玛痊，做一件事情的時(shí)候汰瘫，永遠(yuǎn)不要以為做完就完了，其實(shí)可以繼續(xù)延展下去卿啡，達(dá)到更多的目的吟吝。
現(xiàn)在特別火的民宿網(wǎng)站Airbnb，在剛開始的時(shí)候颈娜，創(chuàng)始人覺得房東們拍的圖片一點(diǎn)都不美,不能吸引旅客的注意剑逃，于是就租了一臺(tái)相機(jī)，自己挨家挨戶上門幫房東拍攝房屋的照片官辽。另外他們?yōu)榱俗鼍W(wǎng)站的名聲蛹磺，創(chuàng)始人特別有耐心的向各各媒體一家一家的發(fā)郵件，并且每一封郵件都會(huì)針對(duì)這家媒體而有所不同同仆。最終一一攻破萤捆。
2.化劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)，見縫插針
化劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)俗批。我目前供職的公司由于是互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)俗或，限制很多，因此不利于推廣岁忘，于是我打算迂回繞道來達(dá)到目的辛慰。我的個(gè)人公眾號(hào)有一個(gè)大V采訪專欄，這個(gè)專欄專門報(bào)道一些行業(yè)大V干像。自媒體都需要品牌輸出帅腌，所以一些“大號(hào)”自然愿意接受。這樣一來麻汰，一方面解決了公司推廣的限制速客，一方面為公眾號(hào)匯入了資源，另一方面大V也得到了品牌輸出五鲫。這其實(shí)是一箭三雕的好辦法溺职。
另外還要會(huì)巧妙的見縫插針。見縫插針就是找到不曾被他人攻占的那一點(diǎn)點(diǎn)空隙然后鉆進(jìn)去。比如我找到了《我分析了42萬字歌詞辅愿，就為了搞清楚民謠歌手們?cè)诔┦裁础返淖髡咧橇粒醯强啤Ｔ疚抑幌胍侥瞧恼碌氖跈?quán)点待，后來見縫插針的就和他約了到采訪阔蛉，哈哈哈哈哈哈。
3.建立差異化優(yōu)勢(shì)
此處要用“腦洞運(yùn)營”舉個(gè)例子癞埠，腦洞的運(yùn)營懶C曾經(jīng)很謙虛的說：“我是因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)才會(huì)把一個(gè)本該正經(jīng)的運(yùn)營號(hào)状原，給搞成了一本不正經(jīng)的公眾號(hào)∶缱伲”
而我之所以能踏下心來寫新媒體類文章颠区，就是因?yàn)榭v觀整個(gè)行業(yè)，還真沒有能把新媒體行業(yè)公眾號(hào)做大的通铲。這個(gè)時(shí)候我就發(fā)現(xiàn)毕莱，做新媒體的或者做運(yùn)營的，普遍都缺乏審美颅夺，大部分都是一幫直男癌患者朋截。所以我就想寫一些能夠提高自媒體人審美的文章，比如圖文排版吧黄、公眾號(hào)配圖之類的文章部服。我給自己的定位就是，“新媒體運(yùn)營圈里的泛藝術(shù)家”拗慨，不管你信不信廓八，反正我信了。
總而言之赵抢，在漫山遍野的公眾號(hào)中剧蹂，一定要有自己的風(fēng)格，建立差異化優(yōu)勢(shì)烦却，只為讓用戶在人群中多看你一眼宠叼。
然而，你總會(huì)碰到的問題
1.內(nèi)容方向摸不清怎么辦短绸？
不知道該寫什么內(nèi)容车吹，找不準(zhǔn)定位筹裕，什么類型都想寫醋闭，這是大多數(shù)自媒體遇到的問題。其實(shí)寫內(nèi)容心態(tài)很重要朝卒，如果想寫熱點(diǎn)文章只要能夠跟公眾號(hào)有很好的結(jié)合就沒問題证逻。關(guān)鍵就怕什么熱點(diǎn)都追，一不小心破壞了品牌形象抗斤。
我曾經(jīng)看過一篇文章囚企，題目類似于“攜程旅游太黑心丈咐，報(bào)云南旅游驚天內(nèi)幕！Ａ辍棵逊！”就因?yàn)樗チ艘惶嗽颇希?dāng)時(shí)旅行社沒有買到火車票银酗，改成了大巴票辆影，就以此為由寫了一篇文章，正文里全是18號(hào)的紅色大字和嘆號(hào)黍特，就跟遇到了什么重大的自然災(zāi)害一樣蛙讥。文章筆者如此夸大其詞，不是腦子有病灭衷，只是想火想瘋了次慢，走了偏路。
所以千萬不要寫缺乏價(jià)值觀的文章翔曲，你要明白自己肩上擔(dān)負(fù)的責(zé)任迫像，文章是給大眾看的，要讓每一篇文章都能體現(xiàn)出新的智慧才是正解部默。
2.活動(dòng)漲粉不起量怎么辦侵蒙？
活動(dòng)的啟動(dòng)階段有一個(gè)偽命題，就是辛辛苦苦策劃的活動(dòng)推廣不出去傅蹂，這可如何是好纷闺？其實(shí)這個(gè)階段對(duì)于很多人來說，根本就沒有必要推活動(dòng)份蝴。因?yàn)槭紫雀鞣N活動(dòng)的熱度已經(jīng)過去了（大企業(yè)品宣活動(dòng)除外）犁功，如果只是為了漲粉做活動(dòng)，幾乎都起不了量婚夫。再有為什么說現(xiàn)在是內(nèi)容為王的時(shí)代浸卦？就是因?yàn)楦顒?dòng)相比較，內(nèi)容的傳播性更強(qiáng)案糙，文字能夠引發(fā)的是情感共鳴限嫌，但活動(dòng)卻做不到。
我在百合網(wǎng)的時(shí)候?yàn)榱藵q粉时捌，利用線下店面的資源怒医，做了一個(gè)投票活動(dòng)，最后漲了將近1W個(gè)粉絲奢讨，但后來數(shù)據(jù)表明稚叹，這1W新粉在閱讀量上幾乎沒貢獻(xiàn)。所以折騰一大圈還不如踏下心來做點(diǎn)有用的事兒“切洌活動(dòng)的路子走不通塞茅，可以試試其它的方式，比如推廣渠道季率、投稿等野瘦。
3.變現(xiàn)時(shí)機(jī)抓不準(zhǔn)怎么辦？
在用戶還沒有沉淀的時(shí)候飒泻，不要著急做商業(yè)化缅刽。
我有一個(gè)朋友的公眾號(hào)，粉絲可能兩千左右蠢络，也算是有了一定的傳播力衰猛，但是粉絲還沒有建立起特別高的忠誠度。然后他發(fā)了一個(gè)微商廣告后刹孔，你能想到的啡省，粉絲嘩嘩嘩掉。所以只有在用戶對(duì)你建立起忠誠度的時(shí)候髓霞，你怎么打廣告卦睹，他們都會(huì)買帳，但如果還沒有俘獲他們的心方库，那還是不要冒險(xiǎn)的為好结序。
關(guān)注公眾號(hào)的永遠(yuǎn)不會(huì)是同一批用戶，而是一批又一批流動(dòng)的用戶纵潦，你總會(huì)有失去某個(gè)粉絲的那天徐鹤。所以在你還沒有失去他的時(shí)候，在他對(duì)你的公眾號(hào)還有感情的時(shí)候邀层，進(jìn)行變現(xiàn)返敬。
