內(nèi)卷到底是怎么回事兒？
我們牛仔行業(yè)的很多人特別喜歡講一個詞座云，叫內(nèi)卷疙赠，整個產(chǎn)業(yè)鏈的每個老板付材，都喜歡說，現(xiàn)在價格太透明了圃阳，根本就沒有任何利潤空間伞租。
例如一條牛仔褲，面料多少錢限佩，輔料多少錢葵诈，做工多少錢，洗水多少錢祟同，繡花多少錢作喘，你的所有成本加起來總共是多少，大家都很清楚晕城，客戶算得甚至比你廠家還清楚泞坦，這生意還怎么做？
于是只能比價格砖顷，比賬期贰锁，比誰的家底雄厚，這就是所謂的內(nèi)卷滤蝠。
如果你覺得有道理豌熄，那么你應(yīng)該是沒有真正思考過，或者說你思考了物咳，一直跳不出原來的線性思維锣险，所以你才會相信這樣的說法。
如果對世界的理解都是錯的览闰，那就無論如何也賺不到錢芯肤，想賺錢得先把世界觀搞正。
將所有的說法真正創(chuàng)根問底起來压鉴，你才能知道事情的真相崖咨。仍然以牛仔褲為例。
你得告訴我是哪一種面料油吭，是哪間布行的击蹲，是什么編號，什么顏色上鞠？正價的际邻，還是庫存的芯丧，你的訂貨量多大芍阎？結(jié)款方式是現(xiàn)金還是賒賬？帳期是一個月還是45天還是2個月缨恒，3個月谴咸？
你說洗水也是一樣的轮听，好，那同樣的岭佳，是哪間洗水廠洗的血巍，洗水的具體工藝是什么？他們洗水的品質(zhì)又是怎么樣的珊随？加工費價格是多少述寡？
如果你不著急，我可以跟你說上一個小時叶洞。
好，我現(xiàn)在就問你，客戶想要下單是哪一款牛仔褲箍铭？為什么單單這個客戶總是說你的價格貴赁豆，而其他的并沒有？
你認為整個市場競爭是沒有差異化的艺晴。你認為所有的東西都是要靠單一的價格去實現(xiàn)昼钻，這就是你痛苦的根源，你在拿計劃的思維去理解市場封寞。
第一步就跑偏了然评，以后永遠就不會對，真實的市場是不存在完全相同的產(chǎn)品的狈究，只存在差異化的產(chǎn)品沾瓦。
有的賣男裝，有的賣女裝谦炒，有的主打童裝贯莺，有的主打商務(wù)，有的物美價廉宁改，有的高端休閑缕探。
每一個客戶都有自己面對的客群的，每一個產(chǎn)品都是針對一個細分人群的还蹲，都是在不同的維度競爭的爹耗。
降低價格可不可以？可以谜喊，但降低價格如果就能贏潭兽，做生意也太簡單了。
那么多倒閉虧損的老板斗遏，他們的價格夠低了山卦，但為什么還會倒閉？因為降低了也沒有用啊诵次，這個世界不是只靠價格低就能解決的账蓉。
世界不是一個按鈕枚碗，不是你按一下就行的。
誰告訴你牛仔褲只要價格低就好賣铸本，只能在成本上下功夫肮雨？
誰告訴你牛仔褲別人賣139你就只能賣129？
那叫l(wèi)ow箱玷，那叫笨怨规，那叫用肉體的勤奮掩蓋戰(zhàn)略的懶惰。
商業(yè)是要靠戰(zhàn)略的锡足，兩軍對戰(zhàn)不是去比誰的兵多就一定贏的椅亚，
誰告訴你不能打造品牌啊，誰告訴你不能做牛仔定制呢舱污？
誰告訴你不能在設(shè)計呀舔，美學(xué)，功能上改進呢扩灯？
誰告訴你不能做一個爆款產(chǎn)品媚赖，讓他排隊都買不到呢？
誰告訴你珠插，不能讓他花一個月的收入去買你一條牛仔褲惧磺，然后還欣喜若狂呢？
品牌上捻撑，價格上磨隘、功能上、設(shè)計上顾患、款式上番捂、材料上任何一個維度都行。
為什么你偏偏要選低價江解，你只會降低成本设预，只能說你無法超出對手，你超出不了對手犁河，為什么還要多賺錢呢鳖枕？
最后一定會淪為你愿不愿意多一點辛苦去換取多一點的收入啊。
真正的方案是什么桨螺？
是你的客戶足夠多宾符，不是總被這種天天喊貴了的客戶控制，永遠只能去迎合他灭翔。當(dāng)你客戶足夠多魏烫，足夠優(yōu)質(zhì)，你才能輕輕喝著茶說，我的產(chǎn)品就這價格则奥，你不下單，大把人下單狭园。
做不做的選擇權(quán)在你而不是他读处，你賺合理利潤的錢，而不是賺不合理不公平還挺委屈的錢唱矛。
人家熬夜你休息賺的錢還比他多幾倍罚舱。
沒事兒，你坐到對手的門口喝著咖啡绎谦，聊著天管闷，盯著他熬紅的眼睛，拍拍肩膀窃肠，努力啊包个，一定有回報。兄弟冤留，加油啊碧囊，你猜猜有什么反應(yīng)？
任何一個行業(yè)都是一個有限資源的游戲纤怒。
你不可能有五十六個大王糯而，你永遠要考慮的是大家的牌幾乎一樣的情況之下，怎么出牌可以超過對手泊窘，怎么可以把資源的效率最大化熄驼。
你的效率提升了，你的客戶就受益了烘豹，你的產(chǎn)品真正能夠讓他們后枕無憂瓜贾，他們就可以放心大膽地去沖鋒陷陣，賣更多的產(chǎn)品携悯。
所謂的市場都在下滑阐虚，是因為你永遠只有那幾個客戶啊，你永遠只盯著身邊的幾個競爭對手啊蚌卤，你永遠不能走出地理的限制实束，行業(yè)的束縛啊。你永遠沒有更快更好的獲客系統(tǒng)啊逊彭。
所有的人都在線上了咸灿，都在刷抖音拍短視頻了，你居然還將抖音刪了侮叮，說那是浪費時間玩物喪志避矢。
整個問題的bug 在于他把自己當(dāng)成了宇宙的中心。
我不賺錢就是巿場有問題，我不降價审胸，別人就會降價亥宿，我就沒有訂單，工廠就會停工砂沛，所以我只能跟著做烫扼。
想賺錢，那就擴展獲客渠道碍庵，就得提升產(chǎn)品映企，提升服務(wù)，而不是總想方設(shè)法去降成本静浴，斗價格。
內(nèi)卷從來只是線性的競爭苹享，跨界競爭才不會內(nèi)卷双絮。
