談判中救欧，不能陷入誤區(qū)，以為只有對價格折中才是公平的做法锣光。
當(dāng)雙方價格出現(xiàn)差距的時候笆怠，不一定要取中間價格，因為你通常會有多次討價還價的機會嫉晶。
千萬不要主動提出對價格進行折中骑疆，要鼓勵對方首先提出來。
通過讓對方主動提出價格折中替废，你實際上是在鼓勵對方作出妥協(xié)箍铭。然后你可以假裝不情愿的接受對方的條件，從而讓他們感覺自己才是這場談判的贏家椎镣。
優(yōu)勢談判的關(guān)鍵就是：在談判結(jié)束的時候诈火，一定要讓對方感覺自己是這場談判的贏家。
【知行合一】：
記得三四年前和郭哲一起賣天悅的房子状答，郭哲很擅長逼定冷守。每次分享客戶的時候，郭哲反復(fù)強調(diào)的其實只有兩個點：
第一惊科，站到客戶那邊拍摇。
第二，逼定的時候馆截，無論用何種形式充活，一定要表現(xiàn)的非常非常為難。
談判都是相通的蜡娶，商業(yè)談判也會需要用到這一點混卵。
