導(dǎo)讀:這一兩年來大家發(fā)現(xiàn)越來越多的網(wǎng)絡(luò)紅人出現(xiàn)碉考，信息傳播的很快塌计，這其實跟整個大環(huán)境有關(guān)。在小編看來侯谁，這是移動互聯(lián)網(wǎng)催生的一個產(chǎn)物锌仅，2016年會是網(wǎng)紅經(jīng)濟和社交電商爆發(fā)的最好時期章钾！

社交電商時代

2016年將是社交電商的火爆年。打開手機淘寶热芹，首頁已經(jīng)逐漸由以前的商品導(dǎo)購轉(zhuǎn)向內(nèi)容導(dǎo)購贱傀。電商發(fā)展到3.0階段，商業(yè)形態(tài)有了改變：從物以類聚的多品類走向人以群分的細分市場伊脓。電商運營方式由過去的運營產(chǎn)品到現(xiàn)在的運營內(nèi)容府寒。優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容往往有了更多的達人推薦，從而為商家贏得更多的用戶报腔。

在無線時代椰棘，商品是有情緒的，是帶有內(nèi)容性的榄笙。它以標簽的形式邪狞，聚集特定用戶，通過有質(zhì)感的內(nèi)容茅撞，產(chǎn)生連接帆卓。用戶很難有耐心去花很長時間去搜索商品，面對巨大的商品庫米丘，她們希望有更強的導(dǎo)購剑令，輕松找到自己想要的東西。

消費者的消費習(xí)慣改變拄查，商家的推廣方式也會隨之變化吁津。原先，商家想的最多的問題是如何報上更多的活動堕扶，提升自己的銷量碍脏。爭著上淘寶內(nèi)部的廣告資源位，獲得更大的曝光稍算。而這種消費路徑帶來的轉(zhuǎn)化典尾，效果差強人意。

商品只有在場景中才能增強辨識度發(fā)揮價值糊探，離開場景的商品钾埂，很難獲得用戶認可。好的內(nèi)容能讓潛在的顧客停留（Stop）科平、閱讀（Read）褥紫、思考（Think）、信任（Believe）瞪慧。

有這樣一個故事髓考。阿里CEO逍遙子在某次會上的開場白是：“我昨天逛街，逛了很久汞贸。逛什么街呢绳军？愛逛街印机！”這句話暗示著淘寶對愛逛街有好貨淘寶頭條等流量入口的重視。

什么是淘寶達人门驾？

淘寶達人是自媒體射赛、紅人、KOL等各種角色的總稱奶是。他們憑借自己專業(yè)的選品能力楣责，為消費者解決了選品困難的問題。在一個細分市場聂沙，通過個性化的推薦秆麸，更垂直地滲透到用戶。

圖片來自@遠凡大叔

張闊：在移動時代第一個變化是賬號體系變強及汉，2015年阿里零售平臺BC之間關(guān)系數(shù)量達到100億+沮趣，在過去一年里這個關(guān)系數(shù)量每年成倍數(shù)增長。移動時代坷随，賬號屬性更強房铭，不只是簡單的店鋪，而是用戶的鏈接温眉。2015年缸匪，阿里零售平臺的消費者鏈接關(guān)系數(shù)，超過100億类溢。 達人幫助商家和平臺降低了維護用戶的成本凌蔬，同時也讓整個關(guān)系鏈路變得順暢。

目前淘寶達人已經(jīng)增至10個入口闯冷。包括：淘寶頭條砂心、有好貨、愛逛街窃躲、必買清單计贰、達人淘（紅人圈钦睡、視頻直播蒂窒、搭配控）、我要日報荞怒、微淘洒琢、社區(qū)、每日新品褐桌。

圖片來自@近水思魚

這些開放性內(nèi)容分布在淘寶的各個黃金檔位衰抑。總體分為四塊：1.基于生活資訊的淘寶頭條荧嵌；2.基于長尾市場的內(nèi)容呛踊，推出各個細分市場砾淌；3.與網(wǎng)紅和時尚相關(guān)的產(chǎn)品，紅人圈和愛逛街谭网；4.基于商家打造的有好貨汪厨。

合作模式的多樣化。淘寶為了鼓勵達人創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)內(nèi)容愉择，合作方式已經(jīng)從CPS（按成交付費）到CPC（按點擊收費）轉(zhuǎn)變劫乱。達人聚焦內(nèi)容，平臺匹配到相應(yīng)人群锥涕。社交電商走平臺化是一大趨勢衷戈。讓更多參與角色進來，社區(qū)產(chǎn)生更多達人层坠，更多優(yōu)質(zhì)商家殖妇。

商家如何與淘寶達人合作？

找達人是第一步破花。兩種方法：1.進入淘寶PC端拉一，找到淘寶達人。

這種搜索方法旧乞，由資深達人提供

第二種：在淘寶達人發(fā)布的各大版塊里面搜索（特別適合網(wǎng)紅店鋪）蔚润，在百度里面搜索，100%精準

淘寶達人是連接商家與用戶的平臺尺栖〉站溃基本上商家找達人合作，以淘寶客形式推廣延赌。需要注意：

1.商家在找達人時除盏，首先要量化。找到一定數(shù)量達人去實踐推廣挫以，找到適應(yīng)產(chǎn)品的達人者蠕。哪些達人適合推廣自己的商品，在淘寶客后臺設(shè)置定向傭金掐松，作為重點合作達人踱侣。

2.重點運營優(yōu)質(zhì)達人，增強合作粘性大磺。對于優(yōu)質(zhì)的達人抡句，一定要有獎勵。配合度要高杠愧，減少達人的工作量待榔。比如推廣文案和高質(zhì)量圖片提前準備好，給達人留下很好的印象流济。同時可以把關(guān)系從線上轉(zhuǎn)移到線下锐锣。與對方見面腌闯，建立更深度的合作晴弃。

3.提升產(chǎn)品辨識度阳距。優(yōu)質(zhì)商品是達人和商家合作的基礎(chǔ)。商家要專注好產(chǎn)品年碘，讓達人主動推廣橘茉。

4.圖片一定要符合整個手淘版塊的風(fēng)格工腋。電商是讀圖時代，圖片一定會越來越精細化畅卓。

5.商家的推廣文案一定要推陳出新擅腰。一定要寫出產(chǎn)品的賣點，不要泛泛而談翁潘。高質(zhì)量的有創(chuàng)意的原創(chuàng)推薦文案能夠快速吸引用戶眼球趁冈。用戶需要的是建議，購買的理由拜马。

6.商家推廣的持續(xù)性渗勘。內(nèi)容是一個大池子，往里面持續(xù)地丟入商品俩莽，能得到更多的展現(xiàn)旺坠。

淘寶達人+微博

淘寶達人與微博2000對萬的達人進行了深度合作。最明顯的例子是紅人圈這塊扮超。目前微博上比較受歡迎的網(wǎng)紅有一部分已經(jīng)入駐了紅人圈取刃。她們通過自己的顏值，粉絲出刷，成了手機淘寶特色版塊璧疗。

值得一提的是，不少淘寶達人同時也在運營微博馁龟。有不少代表性的淘寶達人曾經(jīng)問過二姐有沒有必要運營微博崩侠？二姐的回答是非常有不必要。作為和商家溝通的渠道坷檩，微博有著不可替代的作用却音。達人不能永遠把自己定位于導(dǎo)購，達人應(yīng)該是一個品牌淌喻。微博是品牌營銷最重要的社交媒體僧家。

社交電商時代，阿里十分重視電商的內(nèi)容化裸删，淘寶達人上面投入了幾十億。還不知道淘寶達人是什么阵赠？你將錯過一個巨大的紅利窗口涯塔。

（本文為@蘑菇的二姐 原創(chuàng)肌稻。蘑菇的二姐：社交電商分析師、微博簽約自媒體匕荸、微電商達人爹谭。微博網(wǎng)址：http://weibo.com/u/2710661627）