1.
作為一個(gè)自由職業(yè)者，這幾天因?yàn)榧彝ナ虑榍卸耍频袅艘恍├峡蛻舻挠唵纬固场Ｓ袀€(gè)客戶很急的找我說要設(shè)計(jì)一個(gè)東西。由于怕時(shí)間不夠，不能及時(shí)幫他做好昌屉，就跟客戶商量說介紹其他的設(shè)計(jì)師給他钙蒙。
誰料，客戶一直不答應(yīng)怠益，說其他設(shè)計(jì)師他不放心，我就說這個(gè)東西也沒什么難的瘾婿，大概風(fēng)格其他設(shè)計(jì)師也能做的蜻牢。但是客戶一直就說加點(diǎn)費(fèi)用讓我找個(gè)時(shí)間加班完成，對(duì)于我而言偏陪，這并不是錢多錢少的問題抢呆，設(shè)計(jì)這東西需要點(diǎn)靈感和時(shí)間，不可能說因?yàn)闀r(shí)間趕就隨便的做個(gè)交代客戶笛谦。再說主要是客戶急要抱虐，時(shí)間上和我的有沖突，所以我真的是沒辦法答應(yīng)下來饥脑。
最后客戶大概知道了我的時(shí)間安排恳邀，就說：要不這樣吧，我先跟領(lǐng)導(dǎo)說一下推遲一些這個(gè)東西灶轰，等你那邊忙完了再幫我做谣沸。
既然客戶都這樣信任了，我當(dāng)然無論如何都要抽出時(shí)間來幫他這個(gè)忙笋颤。
于是我覺得這個(gè)話題算是對(duì)自由職業(yè)者來說一個(gè)很重要的課題乳附。如何讓你成為客戶不可或缺的一個(gè)合作伙伴。即使很多人可以替代這份工作伴澄，但是很少人能夠替代你赋除。你成為了客戶手里稀缺的人才，當(dāng)你具備這種能力的時(shí)候非凌，你會(huì)變成有權(quán)利選擇做與不做举农，這就是真正的職業(yè)自由了。
說到自由職業(yè)者的“主動(dòng)選擇客戶”敞嗡，其實(shí)也是源自于羅伯特·西奧迪尼的《影響力》心理學(xué)里面的“稀缺原理”并蝗，數(shù)量少的說了算。
物以稀為貴秸妥，機(jī)會(huì)越少見滚停，價(jià)值似乎越高
“ 對(duì)失去某種東西的恐懼，似乎要比獲得同一物品的渴望粥惧，更能激發(fā)人們的行動(dòng)力键畴。”稀缺原理在我們確定事物價(jià)值時(shí)有著強(qiáng)大的影響力。地球上20%的人掌握著80%的財(cái)產(chǎn)起惕，金字塔頂端的永遠(yuǎn)是少數(shù)人涡贱。
客戶覺得如果沒有你設(shè)計(jì)的東西，他會(huì)失去對(duì)這個(gè)產(chǎn)品視覺的信心惹想。
這就是為什么面值一元的錯(cuò)版紙幣问词，其價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了面值的幾百倍？
這就是為什么很多品牌會(huì)推出限量版的產(chǎn)品嘀粱，同樣的東西卻能讓你花好幾倍的錢去購買激挪？
那么做為一個(gè)在國內(nèi)還未成熟的自由職業(yè)市場，你如何才能成為一個(gè)稀缺人才锋叨？你要如何達(dá)到讓客戶覺得沒有你為他們做的東西垄分，失去了你，是一件損失很大的事呢娃磺？
2.
你身上能被人需要薄湿，被人利用的東西多嗎？
雖然互聯(lián)網(wǎng)催生了一大堆的自由職業(yè)者偷卧，但是就總體比例而言豺瘤，還是太少。自由職業(yè)者在很長的一段時(shí)間內(nèi)都會(huì)是稀缺職業(yè)听诸。大制度環(huán)境思維定式擺在那里炉奴，雖然上班的人一直渴望逃離體制成為自由職業(yè)者，但是真正能做的沒有幾個(gè)蛇更，在父母和現(xiàn)實(shí)壓力的逼迫下瞻赶，你就算很想逃離，最終都會(huì)一步步屈服的派任。
還有自由職業(yè)這種長期的高壓的工作方式砸逊，沒有很好的心理素質(zhì)和方法，是很難堅(jiān)持下來的掌逛。因?yàn)樵谳叿稚鲜σ荩杂陕殬I(yè)本身就是低于企業(yè)一個(gè)層級(jí)《够欤客戶之所以會(huì)說想找自由職業(yè)者篓像，無非就是兩種情況。
A. 自由職業(yè)者費(fèi)用比公司便宜
B. 流程方便皿伺，一對(duì)一更加便捷员辩，不需要公司那種麻煩的各個(gè)部門走流程
可有時(shí)這些優(yōu)勢(shì)反而會(huì)成了劣勢(shì)，你便宜鸵鸥，別人為了搶到單子奠滑，會(huì)報(bào)比你更低的價(jià)格丹皱，自由職業(yè)這千萬不要走入低價(jià)競爭之地，這樣只會(huì)斷送了你的職業(yè)生涯宋税。
客戶可以找你摊崭，也可以找別人解決這個(gè)問題。在這種情況下杰赛，你只能充分發(fā)揮你比別人多的價(jià)值服務(wù)呢簸。你必須要在某個(gè)區(qū)域的技能是客戶必須的》ν停客戶利用你的東西能夠使他的價(jià)值最大化根时。
就比如如果作為設(shè)計(jì)師的你，還能幫客戶策劃一個(gè)活動(dòng)方案瓶珊，還能幫客戶宣傳活動(dòng)啸箫，這些除了核心技能之外被客戶需要的東西耸彪，就會(huì)讓你成為稀缺的人才伞芹。
沒有一個(gè)客戶想要麻煩，他們都想用一個(gè)人可以解決所有事情蝉娜。如果你的副技能多唱较，對(duì)于客戶和你，都是雙贏的召川，這種雙贏思維體現(xiàn)的越明顯南缓，你就越有價(jià)值。
你被需要的東西越多荧呐，別人能利用你的東西越多汉形，你的價(jià)值就會(huì)越大，你就會(huì)越來越稀缺倍阐。
3.
某個(gè)技能做到不可替代概疆，打造專屬你的獨(dú)特價(jià)值標(biāo)簽
假如你的技能很多人都會(huì)，通俗一點(diǎn)講就是峰搪，你在公司的一個(gè)項(xiàng)目里面岔冀，你走了，任何一個(gè)人來概耻，都能替代你的位置使套。這個(gè)雖然聽起來是蠻悲傷的一件事，可卻是我們目前職場中最經(jīng)常發(fā)生的鞠柄。
但是如果你對(duì)項(xiàng)目很了解侦高，各個(gè)方面的銜接你了如指掌，換了一個(gè)人厌杜，他必須重新了解矫膨，而且沒有一定的時(shí)間和磨合，是沒辦法馬上融入的，這就給你提供了一個(gè)獨(dú)特的不可替代侧馅。老板都會(huì)從大局觀考慮是否要換掉一個(gè)人危尿。
自由職業(yè)也一樣，每個(gè)自由職業(yè)者身上都有一種叫做“風(fēng)格”的東西馁痴，你的作品風(fēng)格谊娇，你的溝通風(fēng)格等等，風(fēng)格會(huì)進(jìn)行搭配罗晕，每個(gè)人客戶想要的風(fēng)格不一樣济欢，如果你的某樣風(fēng)格，做事方式跟客戶自身的風(fēng)格搭配小渊，你就會(huì)增加了你獨(dú)特競爭力法褥。這個(gè)風(fēng)格會(huì)成為你的價(jià)值標(biāo)簽，因?yàn)槠渌说倪@個(gè)方面風(fēng)格酬屉，沒有你的精深與明顯半等。
不管是自由職業(yè)設(shè)計(jì)者，還是自由撰稿人呐萨，你的風(fēng)格越有個(gè)性杀饵，越獨(dú)特，那么客戶在考慮某個(gè)需求的時(shí)候就能想到你谬擦。這個(gè)跟專注某一個(gè)領(lǐng)域還是有點(diǎn)差別切距。你專注一個(gè)領(lǐng)域，而獨(dú)特的價(jià)值標(biāo)簽要更垂直更細(xì)化惨远。
就比如你做平面的設(shè)計(jì)谜悟，但是你能把簡約風(fēng)格做的非常好；你能寫情感文章北秽，但你在校園情感上是寫最好的葡幸；你能寫干貨，但你寫職場跳槽干貨是最好的羡儿；
專注領(lǐng)域的細(xì)化再細(xì)化礼患，讓客戶的某個(gè)需求，能直接鏈接上你的獨(dú)特價(jià)值標(biāo)簽掠归，那么你就成為稀缺的那一類人缅叠，客戶的某個(gè)特定需求，自然就會(huì)適合給你做虏冻。
自由是每個(gè)人所追求的肤粱，但是在自由職業(yè)者的理解中，自由其實(shí)并不是說無所事事不工作就能賺錢那樣厨相。最終自由的形態(tài)领曼，要演變成你手里有了選擇權(quán)鸥鹉，對(duì)于客戶你可以根據(jù)自己的合適情況，可以選擇接受庶骄，也可以選擇拒絕毁渗。
這一切都取決于，你是否是他們稀缺的那個(gè)人单刁？
v
END......
自律話題推薦閱讀：年輕人如何保持自律習(xí)慣灸异？教你走出25個(gè)行動(dòng)誤區(qū)，從此告別低效焦慮羔飞！
自由職業(yè)相關(guān)文章推薦：不做上班族肺樟，如何開啟你的自由職業(yè)之路？
hello逻淌，我是不戒么伯，一位自由職業(yè)設(shè)計(jì)師，最近在更新關(guān)于《自由職業(yè)從0到1》系列文集卡儒，接下來會(huì)結(jié)合我自己的經(jīng)驗(yàn)田柔，用（個(gè)人故事 + 經(jīng)驗(yàn)總結(jié)）的全新形式為大家更新這個(gè)系列。
希望我整理的自由職業(yè)之路朋贬，能幫助到你的工作與生活凯楔！
我喜歡自由窜骄，也喜歡你的「喜歡」和「關(guān)注」锦募，你也喜歡自由，不是嗎邻遏？
如果你也想成為自由職業(yè)者糠亩，看的不夠爽就《關(guān)注我的簡書》，就可以查看定期更新准验，也可簡信勾搭我赎线！
