? ? 你和別人的差距就是：別人在抱怨的時候，你在思考解決之道兑徘！
1.銷售高手
? ? 夫婦逛商場刚盈，女的看中一套高檔餐具，堅持要買挂脑，丈夫嫌貴藕漱，不肯掏錢欲侮。導購一看，悄悄對丈夫說了句話肋联，他一聽馬上掏錢威蕉。
? ? 是什么讓他立馬轉(zhuǎn)變？導購員對丈夫說：“這么貴的餐具橄仍，你太太是不會舍得讓你洗碗的韧涨。”啟示：人的觀念沒有什么不可改變侮繁，關(guān)鍵是角度虑粥，要善于揣摩客戶心理。
2.班花
? ? ? ? 女生公開投票選班花宪哩，相貌平平的小梅發(fā)表演說：如我當選娩贷，再過幾年，在座姐妹可以向自己先生驕傲的說锁孟，我上大學時候彬祖，比班花還漂亮！結(jié)果品抽，她全票當選——啟示：說服別人支持你储笑，不一定要證明比別人都優(yōu)秀，而是讓別人覺得,因為有你圆恤，他們變得更優(yōu)秀更有成就感南蓬。
3.與其有錢，不如值錢
? ? ? 有錢的人不一定值錢哑了，比如我們常看到一些“富二代”腰纏萬貫烧颖，但除了揮霍什么都不會弱左，這樣的人“分文不值”。但值錢的人早晚會有錢炕淮，因為值錢的人都有足可夸耀的某種能力拆火，憑此能力，他不僅可以安身立命涂圆，還能積累財富们镜，這樣的人甚至連存錢都不需要
4.習慣
? ? ? 乞丐到小王家乞討，他給十塊润歉，第二天乞丐又去模狭，又給十塊，持續(xù)兩年踩衩。一天只給五塊嚼鹉，乞丐：以前給十塊贩汉，怎么現(xiàn)在給五塊？小王：我結(jié)婚了锚赤。
? ? ? 乞丐一巴掌打過去：媽的匹舞，你竟拿我的錢去養(yǎng)你老婆？啟示：當提供免費服務(wù)讓客戶成為一種習慣线脚，這種服務(wù)就不再是優(yōu)勢赐稽，而是劣勢。
5.什么叫受眾
? ? ? 一個推銷員對一家庭主婦喋喋不休浑侥，把所有產(chǎn)品優(yōu)點一一介紹姊舵，主婦毫無反應(yīng)，推銷員最后問到：“府上究竟缺少什么锭吨？”主婦直接了當?shù)恼f：“錢”我們總在提受眾蠢莺，什么是受眾？其實就是買得起或可能買東西的人零如。盲目制定營銷策略會讓你對根本沒可能的人用盡力氣躏将。
6.試錯比前進更重要
? ? ? ? 一位年輕人曾問喬布斯：你的智慧從哪里來？喬布斯答：來自精確的判斷力考蕾。年輕人又問：精確的判斷力從哪來祸憋？喬回答：來自經(jīng)驗的積累。年輕人再問：那你的經(jīng)驗又從哪里來肖卧？喬真誠地回答：來自無數(shù)錯誤的判斷蚯窥。
7.蝸牛精神
? ? ? 能到達金字塔頂端的動物：一是蒼鷹，二是蝸牛塞帐。蒼鷹是因為它們擁有傲人的翅膀拦赠；而蝸牛能爬上去就是認準了自己的方向，并一直專注朝著這個方向堅持葵姥，不為道路上的小風景停留下來荷鼠，它們要的就是最高的位置，看到最好的風景榔幸。
8.放空管理
? ? ? 女孩買了條褲子允乐，一試太長，請奶奶幫忙剪短削咆，奶奶說忙牍疏；找媽媽，也沒空拨齐；找姐姐鳞陨，更沒空。女孩失望地入睡了奏黑。奶奶忙完家務(wù)想起小孫女的褲子炊邦，就把褲子剪短了一點编矾；姐姐回來又把褲子剪短了；媽媽回來也把褲子剪短了馁害，最后褲子沒法穿了窄俏。——管理的弊端就在于：要么都不管碘菜，要么都來管凹蜈！
9.經(jīng)典故事
? ? 老虎抓到一頭鹿后要把它吃掉！鹿說：“你不能吃我忍啸！” 老虎愣了一下仰坦，問：“為什么？” 鹿：“因為我是國家二級保護動物计雌！” 老虎大笑道：“總不能為了二級保護動物而讓一級保護動物餓死吧悄晃？！” 感悟：時刻保持危機感凿滤，不要讓自己那點優(yōu)勢害死妈橄。
10.人生如賽場?
? ? 上半場按學歷、權(quán)力翁脆、職位眷蚓、業(yè)績、薪金反番，比上升沙热；下半場按血壓、血脂罢缸、血糖篙贸、尿酸、膽固醇枫疆，比下降歉秫。上半場順勢而為，聽命养铸；下半場事在人為，認命轧膘。記壮：沒病也要體檢，不渴也要喝水谎碍，再煩也要微笑鳞滨，有累也要堅持。祝朋友們上下兼顧蟆淀，兩場都嬴拯啦。
11.結(jié)婚為什么要戴鉆戒澡匪？
? ? ? ? 這不是一個愛情故事，而是一個非常褒链、非常成功的營銷故事：1938年唁情，鉆石價格急劇下降，戴比爾斯向廣告公司尋求援助甫匹，希望扭轉(zhuǎn)頹勢甸鸟。1939年，其推出“鉆石恒久遠兵迅，一顆永流傳”（A diamond is forever）經(jīng)典廣告語抢韭，成功將鉆石包裝成婚禮必備品。
12.體驗營銷
? ? ? 通常地鐵站里很少有供人休息的座位恍箭。即使有也是一些“硌屁股”的硬座刻恭。宜家抓住這一點，搞了一次創(chuàng)意活動扯夭，他們在巴黎地鐵站里擺上許多沙發(fā)鳍贾，一來是供等車的乘客休息，二來是讓更多的人體驗到他們家具的舒適勉抓。這次“舒適”營銷非常成功贾漏，很多坐過沙發(fā)的乘客都表示有購買意愿。
13.比耐力
? ? 兩只烏龜在田邊相對一動不動藕筋，老農(nóng)對一旁的專家說：它們在比耐力纵散，誰先動誰就輸了。專家指著一只龜殼上有甲骨文的烏龜說：據(jù)我多年研究隐圾，這只烏龜已死五千多年了伍掀。另一只烏龜伸出頭來說：死了也不說一聲，害得老子在這里干等暇藏。裝死的烏龜大笑說：你輸了吧蜜笤，專家的話你也聽！
14.經(jīng)驗與學歷
? ? ? 一伙劫匪在搶銀行時說了句至理名言：“通通不許動盐碱，錢是國家的把兔，命是自己的！”劫匪回去后瓮顽，其中一新來的碩士劫匪說县好，老大，我們趕快數(shù)一下?lián)屃硕嗌倥欤抢辖俜耍ㄐW文化）說：“你傻奥乒薄？這么多，你要數(shù)到什么時候晾咪？今天晚上看新聞不就知道嗎收擦？”網(wǎng)友微評：這年頭工作經(jīng)驗比學歷更重要！
15.值得思考
? ? ? ? 某人買了一壇好酒谍倦，放在小院塞赂，第二天，酒少了1/5剂跟，便在酒桶上貼了不許偷酒四個字减途。第三天酒又少了2/5，又貼了偷酒者重罰曹洽。第四天鳍置，酒還是被偷，于是貼尿桶二字送淆，看誰還喝税产。第五天他哭了。桶滿了……故事還沒完偷崩，第六天辟拷，他再次在酒桶上貼了不許偷酒四字。那一天很多人都哭了阐斜。
16.頓悟
? ? ? 老師問：“有個人要燒壺開水衫冻，生火到一半時發(fā)現(xiàn)柴不夠，他該怎么辦?”有的同學說趕快去找谒出，有的說去借隅俘、去買。老師說：“為什么不把壺里的水倒掉一些呢?”笤喳∥樱——同學頓悟，世事總不能萬般如意杀狡，有舍才有得蒙畴。人生的許多尋找，不在于千山萬水呜象，而在于咫尺之間膳凝。
17.忽悠的藝術(shù)
? ? 朋友剛結(jié)婚不久，開了家化妝品店恭陡，生意好得不得了鸠项。有天我去店里玩，見一40多歲的女顧客問小李：“這款化妝品效果怎么樣子姜？” 小李：“哦，這款我不熟悉。請等一下哥捕，我媽幫你介紹牧抽。”說著把他老婆拉了過來遥赚。顧客直視其老婆足足十分鐘扬舒，什么也沒問就掏出錢包：“買"
18.銷售心理
? ? ? 某富翁娶妻，有三個人選凫佛，富翁給了三個女孩各一千元讲坎，請她們把房間裝滿。女孩A買了很多棉花愧薛，裝滿房間的1/2晨炕。女孩B買了很多氣球，裝滿房間3/4毫炉。女孩C買了蠟燭瓮栗，讓光充滿房間。最終瞄勾，富翁選了胸部最大的那個。——這個故事告訴我們：了解客戶的真實需求非常重要孩饼。
19.賣菜中的銷售學問
? ? ? 在一菜攤前看見兩堆菜萝衩。買：“這邊多少錢一斤？”答：“1塊趾疚∮Ю”再問：“那邊呢？” 答：“1塊5盗蟆「甓” 問：“為什么？” 答：“那邊的好一些喳资【蹩裕” 于是買了1塊5的。后來發(fā)現(xiàn)攤主快速把1塊的一分變成兩堆仆邓，很快1塊5一斤的又都賣光了鲜滩！
20.放下的智慧
? ? ? 有一種鳥能飛越太平洋，它需要的只是一小截樹枝节值。把樹枝銜在嘴里徙硅，累了就把樹枝扔到水面，飛落到上面休息搞疗；餓了就站在樹枝上捕魚嗓蘑；困了就在樹枝上睡覺。如果小鳥銜的不是樹枝，而是鳥窩或食物桩皿，那它能飛那么久嗎豌汇？人生亦然，能舍得泄隔，更能成功拒贱；放下包袱，方能攀登高峰佛嬉！
