這是劉潤老師“五分鐘商學(xué)院”第四周的第五篇學(xué)習(xí)筆記：行為經(jīng)濟(jì)學(xué)之“凡勃侖效應(yīng)”
概念：凡勃侖效應(yīng)
定義：美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家凡勃侖在其著作《有閑階級(jí)論》提到“炫耀性消費(fèi)”：消費(fèi)者買某些商品审磁，并不是為了獲得物質(zhì)本身帶來的滿足和享受拐迁，他們更大程度是希望借助商品导帝，從外界獲得心理上的滿足感【關(guān)鍵詞：炫耀摄凡；優(yōu)越感；他人的認(rèn)同感；獨(dú)特性叮姑，與他人區(qū)隔開來；提高自己的身價(jià)据悔，建立更有價(jià)值的社會(huì)關(guān)系】传透，于是，就出現(xiàn)商品的價(jià)格越高极颓，就越受消費(fèi)者喜歡的現(xiàn)象朱盐。
例子：
*電影《大腕》中的橋段：“一定得選最好的黃金地段，雇法國設(shè)計(jì)師菠隆，建就得建最高檔次的公寓兵琳。電梯直接入戶，戶型最小也得四百平米骇径。什么寬帶啊躯肌，光纜啊，衛(wèi)星啊破衔，能接的都給他接上清女，樓頂花園（兒），樓里有游泳池晰筛，門口再戰(zhàn)一英國管家嫡丙，戴假發(fā)拴袭，特紳士那種，業(yè)主一進(jìn)門曙博，甭管有事（兒）沒事（兒）都得跟人家說：May I help you, Sir拥刻？一口地道的英國倫敦腔，倍（兒）有面子羊瘩！社區(qū)里再建一所貴族學(xué)校泰佳，教材用哈佛的盼砍，一年光學(xué)費(fèi)就得幾萬美金尘吗。再建一所美國診所，二十四小時(shí)候診浇坐，就一個(gè)字（兒）貴睬捶，看感冒就得花個(gè)萬八千的。周圍的鄰居不是開寶馬就是開奔馳近刘，你要是開一日本車擒贸，你都不好意思跟人家打招呼！你說這樣的公寓觉渴，一平米得賣多少錢介劫？（我覺得怎么著也得兩千美金吧。）兩千美金案淋？那是成本座韵，四千美金起，你還別嫌貴踢京，還不打折誉碴！你得研究業(yè)主的購物心理，愿意掏兩千美金買房的業(yè)主根本不在乎再多掏兩千瓣距，什么叫成功人士黔帕，成功人士就是買什么東西都買貴的，不買最好的蹈丸。所以成黄，我們做房地產(chǎn)的口號(hào)就是：不求最好，但求最貴逻杖！”
* 一頁宋版奋岁，一兩黃金；黃金有價(jià)弧腥，均窯無價(jià)厦取；黃金萬兩易得，田黃一顆難求管搪；家有錢財(cái)萬貫虾攻，不如宋瓷一件铡买。
*大眾高端品牌輝騰停產(chǎn)了，原因是車的設(shè)計(jì)太低調(diào)霎箍，讓人無法炫耀奇钞。
*鄙視鏈
*錦衣不夜行
運(yùn)用：如何利用凡勃侖效應(yīng)提高市場占有率？
1）貴不是目的漂坏，炫耀才是景埃。僅僅只是貴，是不會(huì)有人買的顶别。貴谷徙，就要貴在，讓別人一看驯绎，就知道你的這個(gè)東西非常昂貴完慧，你的身份是尊貴的。如剩失，LV的包屈尼，Burberry的圍巾，要讓識(shí)貨的人看見你的標(biāo)志拴孤，不動(dòng)聲色的炫耀脾歧。
2）窮人也有炫耀的需求，我們叫“裝”演熟。給消費(fèi)者提供“裝”的途徑鞭执，展現(xiàn)出自己的優(yōu)越感≌烂剑【噓蚕冬！我們需要保持一顆善良的心，讓他們裝是辕，千萬不要拆穿】
*年底朋友圈曬書單
*出國旅游囤热，發(fā)朋友圈時(shí)一定不忘打開定位功能
*你賣包，同樣的包获三，不妨用不一樣的價(jià)格旁蔼，一部分大眾價(jià)格，一部分高價(jià)疙教」琢模總有人愛買更貴的。
*老年人外出旅游最愛拍照贞谓，尤其愛在標(biāo)志性景點(diǎn)拍照
3) 如果你是醫(yī)生限佩，顧問等某個(gè)領(lǐng)域的專業(yè)人士，可以嘗試最貴的產(chǎn)品當(dāng)做最好的，推薦給別人祟同。
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