美國(guó)保險(xiǎn)巨頭法蘭克.畢吉爾剛從事保險(xiǎn)業(yè)的時(shí)候僵刮，事業(yè)曾經(jīng)一帆風(fēng)順滥崩。出色的推銷(xiāo)能力，讓他在這個(gè)行業(yè)里如魚(yú)得水讹语。
當(dāng)他充滿(mǎn)激情钙皮、對(duì)未來(lái)充滿(mǎn)抱負(fù)、渴望在保險(xiǎn)業(yè)里大展身手的時(shí)候，他卻遭遇了自己從業(yè)以來(lái)的第一個(gè)工作“瓶頸”問(wèn)題短条，并被它牢牢困住导匣。
他想讓自己的業(yè)績(jī)得到迅速的提升，于是他開(kāi)始起早貪黑地出去跑業(yè)務(wù)茸时，并使出渾身解數(shù)說(shuō)服客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)他推薦的保險(xiǎn)贡定。為了爭(zhēng)取到每一個(gè)可能成交的業(yè)務(wù)，他經(jīng)常要幾次三番登門(mén)拜訪可都』捍可令他沮喪的是，一切的努力卻收效甚微——雖然他付出了比往常多幾倍的汗水渠牲，可他的業(yè)績(jī)并沒(méi)有比原來(lái)有多大的提高旋炒。
那段時(shí)間，他異常沮喪签杈，整天郁郁寡歡瘫镇，對(duì)前途喪失了希望，甚至想要放棄這個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的職業(yè)答姥。
一個(gè)周末的早晨铣除，從噩夢(mèng)中醒來(lái)的他，仍然有些沮喪和不安鹦付。不過(guò)很快尚粘，他就平靜下來(lái)。
他開(kāi)始認(rèn)真思考解決問(wèn)題的辦法睁壁。
他在內(nèi)心里不斷問(wèn)自己：為什么最近自己會(huì)那么憂郁背苦？問(wèn)題到底出在什么地方？平日里工作的情景潘明，很快閃現(xiàn)在他的腦海里：許多時(shí)候行剂，在他多次登門(mén)拜訪，百般努力下钳降，客戶(hù)終于答應(yīng)下來(lái)購(gòu)買(mǎi)他的保險(xiǎn)厚宰，但在最后的關(guān)頭，客戶(hù)常常反悔遂填，并說(shuō)：“讓我再考慮考慮铲觉，下次再談吧∠偶幔”這樣撵幽，他最終不得不沮喪地離開(kāi)，再花時(shí)間去尋找新的業(yè)務(wù)礁击。
怎么辦才能很快地把自己從沮喪中拯救出來(lái)呢盐杂？他在飛快地思考著逗载。
當(dāng)他沒(méi)有想到更好辦法的時(shí)候，他開(kāi)始隨手翻閱自己一年來(lái)的工作筆記链烈，并進(jìn)行細(xì)致深入的研究——希望從中能夠找到答案厉斟。很快，他就發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題的癥結(jié)所在强衡。一個(gè)大膽的念頭在他腦海里閃現(xiàn)擦秽，令他自己都有些震驚。
之后的日子里漩勤，他一改往日的工作方法感挥，開(kāi)始采用新的推銷(xiāo)策略進(jìn)行工作。結(jié)果令他大吃一驚锯七，他創(chuàng)造了一個(gè)奇跡——在很短的時(shí)間內(nèi)链快，他把平均每次賺2.70元錢(qián)的成績(jī)，迅速提高到了4.27元眉尸。當(dāng)年域蜗，他新接進(jìn)的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，第一次突破百萬(wàn)美元大關(guān)噪猾，引起業(yè)界的轟動(dòng)霉祸。
憑著自己出色的智慧和獨(dú)特的推銷(xiāo)策略，法蘭克.畢吉爾迅速成長(zhǎng)為保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)的巨頭袱蜡。
后來(lái)丝蹭，法蘭克.畢吉爾向世人公開(kāi)了自己成功的秘訣。原來(lái)坪蚁，當(dāng)年他在自己的工作日志中發(fā)現(xiàn)了這樣一組奇特的數(shù)據(jù)奔穿，從而改變他對(duì)工作的認(rèn)識(shí)：在他一年所賣(mài)的保險(xiǎn)業(yè)績(jī)中，有70%是第一次見(jiàn)面成交的敏晤，有23%是第二次見(jiàn)面成交的贱田，只有7%，是在第三次見(jiàn)面以后才成交的嘴脾。而他實(shí)際上花費(fèi)在那7%業(yè)務(wù)上的時(shí)間男摧，幾乎占用了他所有工作時(shí)間的一半以上。
于是译打，他采取的新推銷(xiāo)策略是耗拓，果斷放棄那7%的利益，不再為它的誘惑所動(dòng)奏司。這樣乔询，他就可以騰出大量時(shí)間用于新業(yè)務(wù)的拓展。于是韵洋，他成功了哥谷。
成功有時(shí)候就這么簡(jiǎn)單——果斷放棄你人生的那7%岸夯！
