1.累進提成制
假設我們設定年度考核指標是100萬⊙剩考慮到客戶開發(fā)成本逐漸降低，因此我設定其銷售額在1~50萬時泛烙，提成是0.6%理卑；50~70萬時，提成是0.8%蔽氨；70~100萬時藐唠，提成是1%帆疟。同時，獎金的激勵也要用到宇立，我們再將銷售額1~50萬時的0.4%以及50~70萬時的0.2%集合成獎金踪宠，這就是累進提成制。
這種制度雖然合理妈嘹，不對員工太苛刻柳琢，榨干了員工
2.累加提成制
仍然設定年度考核目標100萬。我仍然設定1~50萬润脸，提0.6%柬脸；50~70萬，提0.8%毙驯；當員工完成70萬指標后倒堕，我將50~70萬的0.2%補上。70~100萬爆价，提1%垦巴，當員工完成100萬之后，我再補上他1~70萬的0.2%铭段。這就是累加提成制骤宣。總薪酬不變? 50*0.4+20*0.2=50*0.2+70*0.2=0.24
這種制度相對溫和和公平稠项。
但是可能有人會覺得，這樣員工就不會來了鲜结。原本薪酬8000展运，現在按照這個制度，總薪酬沒變精刷，當期薪酬降低拗胜，而且還要等到年底。記得我們這套制度都個前提假設怒允，員工要12萬給他15萬埂软，要24萬給他30萬，你要讓他承擔風險纫事，就要相對付出高的代價
但是如果這種情況下他還不干勘畔，那說明他只想要安全和穩(wěn)定，不希望承擔任何風險丽惶，這時候這個人就不是企業(yè)想要的人炫七。
制度設定的好，就不需要用眼睛來看人钾唬，制度背后衡量的是人性万哪，人性的背后要靠制度管理侠驯。體現出管理的公平是對人最大的尊重
