隨著獎勵減少饶辙，而導(dǎo)致態(tài)度逐漸消極；隨著獎勵增加斑粱，而導(dǎo)致態(tài)度逐漸積極的心理現(xiàn)象,被稱之為“阿倫森效應(yīng)”畸悬。
阿倫森效應(yīng)也指人們最喜歡那些對自己的喜歡、獎勵珊佣、贊揚不斷增加的人或物蹋宦；最不喜歡那些對自己的喜歡、獎勵咒锻、贊揚不斷減少的人或物冷冗。
為什么會這樣呢?
其實主要是挫折感在作怪。從倍加褒獎惑艇，到小的贊賞蒿辙，乃至不再贊揚,這種遞減會導(dǎo)致一定的挫折心理。一般人都能比較平靜地承受小的挫折滨巴。對不但不被褒獎思灌，反被貶低,挫折感會陡然增大,這就不容易被一般人所接受。遞增的挫折感恭取，很容易引起人的不悅泰偿，甚至反感。
阿倫森效應(yīng)的實驗：
將實驗人分4組蜈垮，對某一人給予不同的評價耗跛，借以觀察某人對哪一組最具好感。
第一組：始終對之褒揚有加攒发；第二組：始終對之貶損否定调塌；第三組：先褒后貶；第四組：先貶后褒惠猿。
此實驗對數(shù)十人進行過后,發(fā)現(xiàn)絕大部分人羔砾，對第四組先貶后褒最具好感,而對第三組先褒后貶最為反感。
阿倫森效應(yīng)提醒人們,在日常工作與生活中,應(yīng)該盡力避免由于自己的表現(xiàn)不當(dāng)偶妖，所造成他人對自己印象不良方向的逆轉(zhuǎn)姜凄。同樣,它也提醒我們，在對別人形成的印象過程中,要避免受不良方向的影響餐屎，而形成的錯誤態(tài)度檀葛。
社會心理學(xué)中的“人際吸引增減效應(yīng)”：在人際交往中玩祟，人們實際上更喜歡那種先否定腹缩，后肯定自己的人，而不是一直都對自己持肯定態(tài)度的人。美國社會心理學(xué)家阿倫森研究了這一現(xiàn)象藏鹊，所以润讥，又稱“阿倫森效應(yīng)”。
阿倫森認為盘寡，如果一直否定楚殿，人際交往值遞減，為負值竿痰；一直肯定脆粥，人際交往值為平值，沒有增加影涉；唯有先否定再肯定变隔，人際交往值才向上遞增。其次蟹倾，先前的否定態(tài)度匣缘、意見會給人增加壓力，令人不安鲜棠，而這種壓力的釋放和不安的解除肌厨，會使人感到輕松和滿足，像無形中獲得了某種東西一樣豁陆，所以“遞加增值”柑爸。
運用“阿倫森效應(yīng)”服務(wù)于生活和工作時，有三點原則：一是對于那些不良行為盒音，用獎勵遞減消除它竖配；二是對于那些需要鞏固和增強的行為，用獎勵遞增強化里逆；三是對待別人的表揚和批評进胯，要注意“阿倫森效應(yīng)”的存在。
狙公賦芧
《莊子·齊物論》中“狙（ jū 原押，獼猴）公賦芧（xù胁镐，橡子）”的故事，就是用遞減獎勵诸衔，消除欲望盯漂。
原文：宋有狙公者，愛狙笨农，養(yǎng)之成群就缆，能解狙之意。狙亦得公之心谒亦。損其家口竭宰，充狙之欲空郊。俄而匱焉，將限其食切揭∧酰恐眾狙之不馴于己也，先誑之曰：“與若芧廓旬，朝三而暮四哼审，是乎？”眾狙皆起畢怒孕豹。俄而曰：“與若芧涩盾，朝四而暮三，足乎励背？”眾狙皆伏而喜旁赊。
譯文：宋國有個養(yǎng)獼猴的人，（他）愛獼猴椅野，（所以）養(yǎng)了成群的獼猴终畅。（他）能理解獼猴的意思，獼猴也懂得狙公的心意竟闪。（狙公）節(jié)省家人的口糧离福，（以此）滿足獼猴的食欲。不久缺少糧食炼蛤，要限制他們的食量妖爷。恐怕獼猴們不聽從自己的理朋，先欺騙他們說：“給你們橡子絮识，早上三個，下午四個，夠了嗎？”所有的獼猴們都跳起來發(fā)怒拢蛋。他不一會兒又說：“給你們橡子扰藕，早上四個浅侨，下午三個，夠了嗎？”所有的獼猴們都趴在地上表示高興。
注釋：狙公——好養(yǎng)猴子的人逐沙。賦——給于，這里指喂養(yǎng)洼畅。損： 減少吩案。欲： 食欲。匱： 缺乏帝簇。誑： 欺騙徘郭。芧： 橡子靠益，橡果。暮：傍晚崎岂。皆：全，都闪湾。然則：既然這樣冲甘，那么。
“3+4”（遞增途样，增強欲望）和“4+3（遞減江醇，消除欲望）”，猴子需要“即時滿足”何暇，不能“延遲等待”陶夜，所以，“3+4”和“4+3”裆站，在猴子心中的意義是不一樣的条辟。
作者：一米陽光心理診所
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來源：簡書
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