2016-9-23勇敢的海鷗
招數(shù)一，立場(chǎng)
大多數(shù)做銷售的都在講自己的產(chǎn)品多么好纵顾，多么好敬鬓，而沒(méi)有真正的去了解客戶的需求，沒(méi)有和客戶深入的溝通偏塞。
找到對(duì)方的內(nèi)心想法
1.換位思考
2.站在客戶說(shuō)話
3.在自己那里談判
4.將他引導(dǎo)到我們的思路
招數(shù)二滿足客戶需求
你的產(chǎn)品越接近客戶唱蒸，越讓客戶產(chǎn)生購(gòu)買欲望，這是他要的最終結(jié)果烛愧。
例如油宜，女人買一件衣服掂碱，穿在身上顯氣質(zhì)，為了讓老公對(duì)她一直有著神秘感慎冤，年輕不老的感覺(jué)疼燥，所以當(dāng)我們把衣服賣給她時(shí)，告訴她這套衣服會(huì)帶給她幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)蚁堤。
因此我們90%的時(shí)間和精力放在結(jié)果上醉者，剩下的10%放在產(chǎn)品上。
招數(shù)三如何快速下單
在給客戶營(yíng)造的過(guò)程中披诗，用故事包裝勾起客戶的欲望撬即，產(chǎn)品的價(jià)值。
