前段時(shí)間，抖音上的一個(gè)廣告引起了我的注意末购，教你怎么用最少的錢(qián)喝到星巴克：
如果星巴克省錢(qián)有段位——
青銅：自己拿杯子破喻，能省 4 塊錢(qián)
黃金：用一個(gè)超大杯倒出 2 個(gè)中杯，一秒血賺
鉆石：花 199 元辦一張 XX 會(huì)員卡盟榴，能免費(fèi)喝 9 杯……
至于我為何用高省APP領(lǐng)取麥當(dāng)勞優(yōu)惠卷返傭金呢曹质，當(dāng)然是高省傭金更高，模式更好擎场∮鸬拢【高省】是一個(gè)可省錢(qián)傭金高，能賺錢(qián)有收益的平臺(tái)迅办，百度有幾百萬(wàn)篇報(bào)道宅静，也期待你的加入。高省邀請(qǐng)碼666888礼饱，注冊(cè)送2皇冠會(huì)員坏为。
看到最后我才發(fā)現(xiàn)洒忧，原來(lái)這是一個(gè)叫做悅會(huì)卡的廣告蝴韭。
不禁讓我聯(lián)想到，微博上經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)的“ 9.9 星巴克隨便喝熙侍，9.9 吃麥當(dāng)勞”的活動(dòng)榄鉴，活動(dòng)一會(huì)僅限蘋(píng)果用戶參與，一會(huì)僅限安卓用戶參與的蛉抓，最終目的都是引導(dǎo)你辦理各種平臺(tái)的會(huì)員卡庆尘。
講真，正常情況下一杯星巴克均價(jià) 30 多塊巷送，“辦張卡驶忌，9.9 元星巴克隨便喝”的“賠錢(qián)買(mǎi)賣”，讓人不免有些心動(dòng)和好奇笑跛。
那么問(wèn)題來(lái)了付魔，這個(gè)活動(dòng)是真的嗎聊品？如果活動(dòng)是真的，這些平臺(tái)靠什么賺錢(qián)呢几苍？
01翻屈、9塊9喝星巴克，背后有啥貓膩妻坝？
為了摸清這些會(huì)員卡背后的“賺錢(qián)”秘密伸眶，我花“重金”體驗(yàn)了一番，發(fā)現(xiàn)這些會(huì)員卡背后有著“一言難盡”的貓膩刽宪。
1）優(yōu)惠的關(guān)鍵信息被隱藏赚抡，誤導(dǎo)用戶
比如某會(huì)員卡在做宣傳的時(shí)候，聲稱花 199 元辦張卡可以免費(fèi)喝 9 杯星巴克纠屋。然而很多用戶都表示：使用免費(fèi)券的時(shí)候自動(dòng)變成了打折券涂臣。說(shuō)明這些用戶并沒(méi)有享受到免費(fèi)喝星巴克的權(quán)益。
截圖來(lái)自黑貓投訴
針對(duì)用戶們的質(zhì)疑售担，官方是這樣回應(yīng)的：優(yōu)惠券有固定的使用時(shí)間赁遗，在使用時(shí)間內(nèi)使用才是免費(fèi)的，并且每個(gè)月只能使用一張券族铆。
也就是說(shuō)岩四，所謂免費(fèi)送的 9 張券，需要 9 個(gè)月的時(shí)間才能全部使用完畢哥攘。
另外剖煌，免費(fèi)券一旦過(guò)了使用的時(shí)間，用戶就需要花 26.2 來(lái)買(mǎi)（相當(dāng)于 7 折）逝淹，并且這個(gè)券只能在買(mǎi)券的當(dāng)天用耕姊。
而這些關(guān)鍵信息，悅會(huì)卡在做宣傳的時(shí)候卻隱藏掉了栅葡，給用戶造成了誤導(dǎo)茉兰。
2）免費(fèi)開(kāi)卡≠不花錢(qián)開(kāi)卡
還有一些會(huì)員卡的平臺(tái)，在做宣傳的時(shí)候告訴用戶：免費(fèi)辦卡就可以享受 6 折吃肯德基欣簇、麥當(dāng)勞等權(quán)益规脸。
當(dāng)用戶申請(qǐng)辦卡的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)，還需要再支付 9.9 元~ 14.9 元不等的郵費(fèi)熊咽，甚至有的平臺(tái)即買(mǎi)即用的電子會(huì)員卡莫鸭，也要收個(gè) 9.9 元運(yùn)費(fèi)。
做電商的小伙伴們應(yīng)該都知道横殴，商家如果有大量的寄件需求被因，和快遞公司合作后，平均一單下來(lái)只有 3、4 塊錢(qián)左右（我還是往多了說(shuō)的）氏身。
事實(shí)上巍棱，這開(kāi)卡的錢(qián)就是商家的收入來(lái)源之一。
更套路的還要數(shù)海豚家的會(huì)員卡了蛋欣，當(dāng)我支付了 9.9 元開(kāi)卡費(fèi)之后航徙，發(fā)現(xiàn)有的會(huì)員權(quán)益并不能用，系統(tǒng)提示我需要再花 169 元成為年會(huì)員才能正常使用權(quán)益陷虎。
截圖來(lái)自海豚家App
仔細(xì)一看到踏，原來(lái)我剛才花錢(qián)辦理的只是一個(gè)“月會(huì)員”，并且有效期只有 1 個(gè)月尚猿。
3）文案套路多窝稿，讓你感覺(jué)“占到便宜”
在文案上，悅會(huì)會(huì)員平臺(tái)可以說(shuō)是套路滿滿了凿掂。平臺(tái)的商品中有一些并不是很知名的品牌伴榔，但這些產(chǎn)品的引導(dǎo)文案很會(huì)蹭大牌。什么“平價(jià) CPB庄萎，平價(jià)嬌蘭”等踪少，給用戶造成一種平價(jià)買(mǎi)到品牌產(chǎn)品的錯(cuò)覺(jué)。
除此之外糠涛，這個(gè)所謂的可以享受會(huì)員價(jià)格的平臺(tái)援奢，實(shí)際上也并不便宜，有的產(chǎn)品甚至比官方旗艦店賣的還要貴忍捡。
比如我在悅會(huì)平臺(tái)上的一個(gè)零食禮包集漾，寫(xiě)著考拉原價(jià) 276 ，XX 會(huì)員價(jià) 79砸脊。講真具篇，我看到后都心動(dòng)了，畢竟便宜了近兩百塊脓规。
然而當(dāng)我打開(kāi)某寶的旗艦店后栽连，發(fā)現(xiàn)同樣商品的價(jià)格比悅會(huì)會(huì)員還要便宜 1 塊錢(qián)险领，那么請(qǐng)問(wèn)我要這個(gè)會(huì)員有何用侨舆？
左悅會(huì)卡，右某寶
這就是商家的收入來(lái)源之二脐湾，賺取平臺(tái)商品的差價(jià)臭笆。
4）免費(fèi)噱頭，讓你不斷地買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)
有的平臺(tái)還會(huì)利用免費(fèi)的噱頭，吸引用戶需要支付商品的原標(biāo)價(jià)金額愁铺，等用戶收到貨之后返還同等金額的優(yōu)惠券鹰霍。
比如海豚家 App 上有個(gè)新人 0 元購(gòu)專區(qū)，表面上看好像是不花錢(qián)就可以獲得茵乱，然而實(shí)際上需要你支付商品的標(biāo)好的原價(jià)格茂洒，然后平臺(tái)承諾等你收到貨之后會(huì)以等額“優(yōu)惠券”的形式返到你的賬戶上。
為什么是“返優(yōu)惠券”呢瓶竭？一方面降低了新用戶的付費(fèi)門(mén)檻督勺，另一方面還為用戶第二次付費(fèi)埋下了鉤子，可以說(shuō)是很雞賊了斤贰。
這是商家的收入來(lái)源之三智哀，通過(guò)免費(fèi)送的噱頭吸引新用戶在平臺(tái)上復(fù)購(gòu)。
02 荧恍、7折星巴克瓷叫，5折麥當(dāng)勞，優(yōu)惠都是哪來(lái)的送巡？
看到這里赞辩，很多小伙伴可能想問(wèn)，暫時(shí)拋開(kāi)這些夸大宣傳不說(shuō)授艰，平臺(tái)上有些商品的價(jià)格確實(shí)是優(yōu)惠了的辨嗽，很多人確實(shí)也能 7 折買(mǎi)星巴克，5 折吃麥當(dāng)勞淮腾，甚至還有很多商品的優(yōu)惠券糟需，下單返利等等。
那么這些優(yōu)惠信息都是哪來(lái)的呢谷朝？
1）內(nèi)部員工折扣+官方活動(dòng)優(yōu)惠券
星巴克有一種優(yōu)惠券叫做伙伴券洲押，什么意思呢？星巴克的員工每個(gè)月工作 64 小時(shí)以上會(huì)免費(fèi)發(fā)放 10 張中杯券圆凰，這個(gè)中杯券就被叫做“伙伴券”杈帐，而“伙伴券”大多數(shù)都會(huì)被便宜賣掉。
還有一種券是 App 券专钉，這種一般都是系統(tǒng)贈(zèng)送的挑童，也被拿出來(lái)賣。比起伙伴券跃须，App 券用的時(shí)候要麻煩一些站叼，需要用戶下載星巴克的官方 App，并且購(gòu)買(mǎi)后僅限當(dāng)天有效菇民。
這背后其實(shí)已經(jīng)形成了一整套的利益鏈尽楔。不僅僅是各種會(huì)員卡在賣 7 折的星巴克投储，某寶和某魚(yú)上就有大量便宜的星巴克中杯券，價(jià)格從16～22 元不等阔馋，甚至還有專門(mén)賣星巴克優(yōu)惠券的社群存在玛荞。
來(lái)自知乎用戶@兔兔禿了頭
麥當(dāng)勞也是一樣。知乎網(wǎng)友@wise 爆料呕寝，「員工卡」在麥當(dāng)勞所有產(chǎn)品（除套餐外）正價(jià)基礎(chǔ)上打 75 折冲泥，并且全國(guó)通用，某魚(yú)某寶上就有很多在賣員工卡的店鋪壁涎。
除此之外凡恍，肯德基、麥當(dāng)勞等的官方線上店怔球，不定期還會(huì)有優(yōu)惠券可領(lǐng)嚼酝。即便是官方的優(yōu)惠信息，還有很多用戶不知道竟坛。
據(jù)說(shuō)在垃圾食品界闽巩，一直流傳著這樣的傳說(shuō)：
來(lái)兩個(gè)草莓新地，謝謝担汤，您好一共 17 元
來(lái)個(gè)M9（M9是官方優(yōu)惠碼）涎跨，謝謝，您好一共 8.5 元……
一念之差崭歧，天壤之別隅很。
順便說(shuō)一句，昨天麥當(dāng)勞會(huì)員日推出全家桶半價(jià)活動(dòng)率碾，很多人把小程序都給搶崩潰了叔营。其實(shí)真的沒(méi)必要搶，因?yàn)樗鼤r(shí)不時(shí)就會(huì)推出一些優(yōu)惠信息所宰，比如去年連續(xù)搞了 28 天的會(huì)員活動(dòng)绒尊。
各種會(huì)員卡平臺(tái)利用了這種信息不對(duì)稱，把這些優(yōu)惠券集合到了一個(gè)平臺(tái)上仔粥，賺取用戶的信息差婴谱。
2）淘寶客平臺(tái)化，優(yōu)惠券來(lái)自淘寶聯(lián)盟
除了 7 折喝星巴克躯泰、6 折吃麥當(dāng)勞之外谭羔，這些平臺(tái)上有很多商品隱藏優(yōu)惠券，甚至還能分享賺錢(qián)獲得返利或者傭金等斟冕。
這背后其實(shí)就是淘寶客的套路口糕。
什么是淘寶客呢？淘寶客就是淘寶賣家的分銷員磕蛇，賣家負(fù)責(zé)設(shè)置商品的優(yōu)惠券和推廣傭金景描，淘寶客負(fù)責(zé)推廣。買(mǎi)家通過(guò)淘寶客的鏈接或口令購(gòu)買(mǎi)后秀撇，淘寶客就可以賺取一定的傭金超棺。
舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，某群主（淘寶客）向用戶發(fā)布了優(yōu)惠商品的鏈接呵燕，天貓旗艦店的價(jià)格是 188 元棠绘，買(mǎi)家通過(guò)這個(gè)鏈接購(gòu)買(mǎi)就能便宜 30 塊錢(qián)，相應(yīng)的這個(gè)群主（淘寶客）可以獲得最低 7.11 元的傭金獎(jiǎng)勵(lì)再扭。
現(xiàn)在有很多類型的淘客氧苍，比如各種優(yōu)惠券群，再比如集優(yōu)惠信息于一身的 App 泛范，他們的優(yōu)惠券都來(lái)自淘寶聯(lián)盟让虐，用戶每下一單，平臺(tái)都可以獲得一定的傭金罢荡。
03赡突、沙雕小廣告，何能吸引萬(wàn)人区赵？
用“低價(jià)喝星巴克”的廣告屢見(jiàn)不鮮惭缰。從評(píng)論區(qū)看的出來(lái)，很多人都準(zhǔn)備嘗試笼才，或者已經(jīng)嘗試了漱受。
用類似套路的讓你辦會(huì)員卡的還有很多，還有在去年比較火的騎士卡骡送、錦鯉卡等拜效。我大概估算了下，到現(xiàn)在為止這些卡累計(jì)已有千萬(wàn)人辦理了各谚。為啥能吸引這么多人呢紧憾？
1）低價(jià)噱頭，權(quán)益多門(mén)檻低
不知道你發(fā)現(xiàn)沒(méi)有昌渤，不管是什么悅會(huì)卡赴穗、海豚家小黑卡、還是什么騎士卡都有一個(gè)共性膀息，喜歡用低價(jià)喝星巴克般眉、低價(jià)吃肯德基的噱頭吸引用戶，而且這些“噱頭”經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)在微博熱搜話題的底部潜支。
像星巴克甸赃、肯德基等對(duì)很多用戶來(lái)說(shuō)還是有一點(diǎn)小奢侈的，滿足了大眾低成本享受到“高消費(fèi)”品的需求冗酿，所以很多人都會(huì)想去進(jìn)一步了解埠对。
當(dāng)用戶進(jìn)一步了解的時(shí)候络断，發(fā)現(xiàn)不僅有星巴克的抵價(jià)券，還有 6 折吃肯德基麥當(dāng)勞项玛，視頻會(huì)員 5 五折起貌笨。仔細(xì)想想你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些權(quán)益都是用戶高頻使用場(chǎng)景下的優(yōu)惠襟沮。
重點(diǎn)是锥惋，這張卡是一種心理暗示，暗示你擁有這張卡就可以享受到各種各樣的特權(quán)开伏。
除此之外膀跌，獲得這張卡的門(mén)檻還很低。比如有的會(huì)員卡甚至可以無(wú)門(mén)檻加入固灵，免費(fèi)開(kāi)卡捅伤。很多人就會(huì)產(chǎn)生一種“有便宜不占白不占”心理而入坑。入坑后才發(fā)現(xiàn)怎虫，還需要為開(kāi)卡支付一定的費(fèi)用暑认。
2）打造尊貴感和稀缺性
除了在權(quán)益上讓用戶感受到專享之外，在卡面的設(shè)計(jì)上別有一番小心思大审。
一般來(lái)說(shuō)這種會(huì)員卡的設(shè)計(jì)會(huì)給人感覺(jué)很高端蘸际，給人一種很尊貴的感覺(jué)。在某種程度上滿足了用戶的裝逼需求徒扶，這類卡一般都長(zhǎng)這樣粮彤。
另外，平臺(tái)利用緊迫感讓你辦卡姜骡，在宣傳文案中強(qiáng)調(diào)全球限量發(fā)行导坟，僅限 2000 張。
當(dāng)你點(diǎn)進(jìn)去辦卡的頁(yè)面圈澈，它會(huì)告訴你現(xiàn)在僅剩 6% 的申請(qǐng)名額了惫周，要抓緊申請(qǐng)否則就會(huì)錯(cuò)過(guò)。不管過(guò)多久康栈，你再去點(diǎn)擊申請(qǐng)鏈接的時(shí)候递递，發(fā)現(xiàn)永遠(yuǎn)都會(huì)有申請(qǐng)名額。
3）邀請(qǐng)用戶獎(jiǎng)勵(lì)啥么，分享賺錢(qián)
這些會(huì)員卡還會(huì)利用用戶的”利他“心理登舞，設(shè)置邀請(qǐng)獎(jiǎng)勵(lì)。
比如告訴用戶拉來(lái)一個(gè)好友辦卡可以獲得多少錢(qián)悬荣，然后根據(jù)用戶拉來(lái)的好友數(shù)量菠秒，以及獲得的獎(jiǎng)勵(lì)金額設(shè)置排行榜，引導(dǎo)激勵(lì)用戶邀請(qǐng)更多的人成為會(huì)員氯迂。
除此之外践叠，有的會(huì)員卡平臺(tái)的商品還會(huì)有下單返利言缤、分享傭金等操作，鼓勵(lì)用戶把商品分享給好友酵熙，好友下單后就可以拿到傭金轧简。
4）專業(yè)測(cè)評(píng)號(hào)“打假”驰坊，反套路
還有一招就更絕了匾二，平臺(tái)方一般會(huì)找“專門(mén)做打假的賬號(hào)”投放廣告，讓博主為大家分析 XX 卡到底是不是騙局拳芙。
用”揭露騙局“吸引用戶注意察藐，表面上看好像是在揭露套路，實(shí)際上是在一本正經(jīng)的為 XX 卡正名舟扎，給用戶種草分飞。
這種推廣方式既能引起用戶的關(guān)注，又能增強(qiáng)說(shuō)服力睹限。讓那些本來(lái)還有點(diǎn)懷疑的人譬猫，徹底打消疑慮。
不得不說(shuō)羡疗，這些做會(huì)員卡運(yùn)營(yíng)的腦回路是真厲害染服。
04、結(jié)語(yǔ)
你說(shuō)這些卡騙人嗎叨恨？好像也不全是柳刮，它就是把一些我們都能獲得的優(yōu)惠信息集中起來(lái)，然后用一些“手段”套路我們辦卡痒钝，接著再套路我們消費(fèi)秉颗。利用信息不對(duì)稱，賺取用戶的信息差從而獲利送矩。
我們之所以會(huì)感覺(jué)被套路了蚕甥，就是因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)辦了卡之后，使用優(yōu)惠的時(shí)候并沒(méi)有想象中那么方便自如：比如只是當(dāng)日有效的星巴克中杯券栋荸、只在偏遠(yuǎn)地區(qū)能用優(yōu)惠的加油站打折券菇怀、并不便宜的“低價(jià)大牌”……
再者，我們會(huì)為了賺回辦卡的錢(qián)蒸其，花了很多沒(méi)有必要花的錢(qián)敏释。你可能不常喝星巴克，但辦了卡之后會(huì)就總著去喝一杯摸袁，或者再買(mǎi)點(diǎn)什么把卡的錢(qián)賺回來(lái)钥顽。
所以說(shuō)，再遇到那種讓你免費(fèi)辦什么會(huì)員卡靠汁，告訴你可以 7 折喝星巴克蜂大，6 折吃肯德基闽铐，5 折吃麥當(dāng)勞啥的……你都要留個(gè)心眼仔細(xì)想想：這些優(yōu)惠，我真的需要嗎奶浦？
天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐兄墅，免費(fèi)的往往都是最貴的。
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