為什么要聚焦？
1.大腦的工作原理決定的瘪菌；2.電腦的工作原理撒会；3.你我的一切都是極其有限的；
如何聚焦师妙？
一诵肛、普通聚焦，專注于一人一事默穴，聚焦于當(dāng)下怔檩；核心是全神貫注；全身關(guān)注的投入蓄诽；
二薛训、沖浪式的聚焦，聚焦于一條線仑氛，一條波浪線乙埃；幫別人就是長自己的本事；
三锯岖、環(huán)形（螺旋上升式）聚焦介袜，倉庫主管（1個(gè)點(diǎn)），生產(chǎn)經(jīng)理（跳躍模式）出吹，到總經(jīng)理（要精通8個(gè)點(diǎn)）遇伞；三個(gè)崗位都是練成線的思維；
模式：
1.農(nóng)村包圍城市的打法捶牢，先聚焦一小部分人赃额，然后向外延，如雷軍的小米叫确；
2.聚焦于團(tuán)隊(duì)跳芳，爆品戰(zhàn)略；
3.幾十年如一日的聚焦竹勉，頂級(jí)的聚焦飞盆；聚焦不是一種不斷的選擇，而是一種堅(jiān)持的選擇；
為什么要杠杠借力吓歇？
個(gè)人的努力孽水，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及團(tuán)隊(duì)的力量，只有借力更多的人城看，才能獲得更大的成功女气；
為什么一定可以借到力？
無論你想獲得什么樣的成功测柠，你一定可以找到已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了炼鞠，你只需找到他借力他，與他合作轰胁。2谒主、找到與你一樣想成功的那群人，一起合作赃阀，借力他們3霎肯、無論你想獲得多大的成功，未來一定有人因你成功而受益榛斯，只需找到他們观游，讓他明白幫助你就是幫助他自己。
三種形式的杠桿：1驮俗、普通杠桿懂缕，2、杠桿的疊加意述，3、聚眾的杠桿
你應(yīng)該如何借力吮蛹？
1.借自己的力荤崇；2.向客戶借力；哪些人是你的客戶潮针？（父母家人术荤；團(tuán)隊(duì)；渠道每篷；價(jià)值鏈瓣戚；產(chǎn)供價(jià)值鏈；協(xié)力廠商焦读；最后才是付錢客戶）哪些人是你的客戶：客戶分類20-80子库；最重要的客戶——你的父母家人，次之矗晃，你的團(tuán)隊(duì)仑嗅，再次，你的渠道；你的仓技；
你應(yīng)該如何借力揍异？
1憾股、借自己的力，從成功走向成功，
2替久、向客戶借力（哪些人是你的客戶？）
a攀例、最重要的客戶是父母家人
b嘉汰、你的團(tuán)隊(duì)
c、你的渠道
d诉濒、你的協(xié)力廠商
e周伦、最后才是你的付錢客戶
3、借力你的前行者
4未荒、借力同行者
5专挪、借力潛代者
6、借力后行者
7片排、借力協(xié)會(huì)
8寨腔、借力媒體
9、借力中間機(jī)構(gòu)
10率寡、借力政府單位
11迫卢、借力行業(yè)趨勢(shì)
12、借力時(shí)代趨勢(shì)
13冶共、借力法律法規(guī)
14乾蛤、借力體系流程……工具
桿杠借力50種以上；懂得設(shè)計(jì)捅僵、架構(gòu)你的杠桿家卖；支點(diǎn)（隨著對(duì)象而改變，懂得改變支點(diǎn)庙楚，找更多的客戶上荡，支點(diǎn)是優(yōu)質(zhì)客戶；團(tuán)隊(duì)馒闷，支點(diǎn)是最優(yōu)秀那人或最差那人酪捡；）對(duì)象與目的（借力克亞老師，需要提供急缺的纳账，提供克亞老師最需要的東西）逛薇、桿（好處、價(jià)值疏虫、借力政府金刁，幫他政府績效）帅涂、驅(qū)動(dòng)力（自己出多少力，客戶出多少力尤蛮，來自人性導(dǎo)圖媳友，引導(dǎo)客戶的認(rèn)知，客戶自動(dòng)推你的力）产捞、桿的長度()醇锚；
借力真相是對(duì)方的人心人性；
驅(qū)動(dòng)力最最重要的力是：兩種自己的力坯临，對(duì)方的力焊唬，如何用，自己的力用人性導(dǎo)圖來完成看靠，引導(dǎo)客戶的推理赶促，客戶的力是自動(dòng)推你的力，不是你在賣挟炬，而是她要買鸥滨。
為什么要測(cè)試？
1測(cè)試創(chuàng)意想法的可行性谤祖；2.測(cè)試控制分險(xiǎn)婿滓；3.把握住機(jī)會(huì)；4.不斷優(yōu)化粥喜；5.安全放大
如何測(cè)試凸主？
測(cè)試的9個(gè)維度：
1、金錢投入方面的測(cè)試
2额湘、人力卿吐、物力、精力的測(cè)試
3锋华、渠道的測(cè)試
4嗡官、產(chǎn)品后端的測(cè)試
5、創(chuàng)新的測(cè)試
6供置、模式的測(cè)試
7谨湘、跨界的測(cè)試
8绽快、戰(zhàn)略的測(cè)試
9芥丧、戰(zhàn)術(shù)的測(cè)試
