推理的世界 （Part two）
要打動(dòng)一個(gè)裁判的心，先刺激他的胃
思維發(fā)散的機(jī)制讓我們開始懷疑各種影響我們判斷和行為的不良因素鉴逞，這是一把雙刃劍记某，結(jié)果好壞取決于具體情形司训。
書中列舉了幾種利用發(fā)散思維積極作用的例子：
1） 想要讓某人讀一篇社論，勸說(shuō)他接受這個(gè)觀點(diǎn)：請(qǐng)保證這篇文章的字體是清晰而吸引人的液南，看上去印刷（或手寫）得一團(tuán)糟的信息極其缺乏說(shuō)服力壳猜。
2） 想要讓一個(gè)要和你約見的人感到你是個(gè)溫暖的，惹人喜愛的人滑凉，那么遞給這個(gè)人一杯熱咖啡统扳，千萬(wàn)不要遞一杯冰咖啡過(guò)去。
關(guān)于偶然刺激的重要性畅姊，最明顯的證據(jù)是咒钟，你會(huì)有意布置事件發(fā)生的環(huán)境，讓那里存在一些可引發(fā)人們反應(yīng)的刺激因素若未，這樣便可以讓你自己朱嘴、你的物品和你的目標(biāo)具有吸引力。但有兩點(diǎn)還不甚明了：第一粗合，這種偶然性刺激的效果是否可以很大萍嬉；第二，目前你并不能明確哪種類型的刺激可以產(chǎn)生哪種類型的效果隙疚。
我不喜歡那個(gè)人壤追。我必須更好的了解他。? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? -----林肯
建立解釋框架
一個(gè)修道士問(wèn)自己所在的修道院院長(zhǎng)甚淡，他能否在做禱告時(shí)吸煙大诸。修道院院長(zhǎng)大吃一驚，他說(shuō)道：當(dāng)然不行贯卦，這是在褻瀆圣靈资柔。
另一個(gè)修道士則問(wèn)他的修道院院長(zhǎng)：我能否在吸煙時(shí)做禱告？這個(gè)修道院院長(zhǎng)則說(shuō)：當(dāng)然可以撵割，上帝希望在任何時(shí)候都能聆聽我們的聲音贿堰。
建立解釋框架也會(huì)對(duì)人們?cè)谧鍪玛P(guān)生死的抉擇時(shí)產(chǎn)生影響。同樣的一組信息：
1）100位病人接受了外科手術(shù)啡彬，其中90%的人在手術(shù)初期活了下來(lái)羹与，68%的人在手術(shù)后活了一年，34%的人在手術(shù)后五年還活著庶灿。
2）100位病人中10%的人在手術(shù)中或者手術(shù)后沒(méi)多久就去世了纵搁，32%的人在手術(shù)后一年去世，66%的人在手術(shù)后五年去世往踢。
這兩種說(shuō)法對(duì)人們的說(shuō)服結(jié)果對(duì)比可想而知腾誉。
