松浦彌太郎是一位日本人鞭莽。他年輕時(shí)輟學(xué)去美國(guó)，三十歲回到日本麸祷，開(kāi)始出售美國(guó)舊書(shū)和舊貨澎怒。
剛開(kāi)始時(shí)，沒(méi)有自己的商店阶牍，他每天提著滿(mǎn)滿(mǎn)的舊物上門(mén)推銷(xiāo)喷面。多數(shù)情況下會(huì)被拒絕，于是又提著沉甸甸的帆布包無(wú)功而返走孽。
直到有位受人尊敬的商人給他點(diǎn)撥：推銷(xiāo)商品之前惧辈，先要推銷(xiāo)自己。松浦先生大為震撼磕瓷，由此確立了他此后的行商模式盒齿。
受到啟發(fā)之后，他一改往日的做事方式困食。上門(mén)只聊自己在美國(guó)的經(jīng)歷和想法边翁。臨走時(shí)客人多會(huì)詢(xún)問(wèn)帶來(lái)的書(shū)和物件。愛(ài)屋及烏硕盹，喜歡你這個(gè)人符匾，于是喜歡你所挑選的東西。
松浦先生說(shuō)瘩例，這樣啊胶，不光是書(shū)，任何東西都能推銷(xiāo)出去垛贤。
這讓我想起觀合的經(jīng)歷焰坪。
初期也為尋找客源大傷腦筋。雖然有以前積累的朋友與同事資源南吮，但畢竟有限琳彩。空閑之時(shí)部凑，我開(kāi)始做觀合法律翻譯的公眾號(hào)露乏，把自己以前幾年寫(xiě)過(guò)的一些有關(guān)法律翻譯的小文章發(fā)到上面。此后我又堅(jiān)持寫(xiě)了兩年多涂邀。
這為我?guī)?lái)意想不到的收獲瘟仿。觀合的大部分翻譯業(yè)務(wù)都來(lái)源于此，觀合的聲譽(yù)也很大程度上系于此端比勉。這些文章甚至讓觀合成為不同于其他公司的一個(gè)品牌特色劳较。
與松浦先生一樣驹止，我們都先展現(xiàn)了自己。松浦先生在別人點(diǎn)播下有意識(shí)地去做观蜗，我卻無(wú)意中執(zhí)行了這一原則臊恋，直至看到松浦先生的文章，才明白這點(diǎn)墓捻。
我比松浦先生幸運(yùn)的是抖仅，現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)所帶來(lái)的高曝光率，無(wú)需手提重物挨門(mén)推銷(xiāo)砖第。
其實(shí)何止是行商撤卢，讀書(shū)也是如此。上學(xué)二十幾年梧兼，所學(xué)到的一點(diǎn)讀書(shū)方法就是放吩，選書(shū)先要看人。人若不可靠羽杰，書(shū)大多也有問(wèn)題渡紫。
工作之后，時(shí)間有限忽洛。讀書(shū)的機(jī)會(huì)成本越來(lái)越大腻惠，選書(shū)也就越來(lái)越重要∮椋可選書(shū)又不能不花費(fèi)精力集灌。看人選書(shū)复哆，也算一個(gè)門(mén)道吧欣喧。
事和物終究是人的延伸。用心于事和物之上梯找，才值得別人花費(fèi)金錢(qián)與時(shí)間唆阿。若明白這一點(diǎn)，也就明白推銷(xiāo)自己的重要性吧锈锤。
