? 今天聽到一個(gè)節(jié)目某筐， 介紹了一種有趣的消費(fèi)現(xiàn)象雹嗦，值得深思庸毫。
?一商家給一臺(tái)價(jià)值1000元的鍋?zhàn)龃黉N仔拟，每臺(tái)送一個(gè)價(jià)值50元的勺子， 商家覺得力度蠻大了但促銷效果并不理想飒赃。 同樣促銷這種鍋利花，商家給客戶宣傳每買一臺(tái)這種鍋可以用一元換購一個(gè)50元的勺子， 則收到很好的促銷效果载佳。
這里的促銷案例展現(xiàn)了一種消費(fèi)心理學(xué)問題炒事， 反映了消費(fèi)者的價(jià)值判斷邏輯： 比例偏見。 第二種促銷手段把原來的1000:50的比例轉(zhuǎn)化為50:1蔫慧， 提高了消費(fèi)者的價(jià)值比例意識(shí)挠乳， 所以取得了更好的促銷效果。
在商業(yè)活動(dòng)中姑躲， 商家經(jīng)常利用這個(gè)邏輯做活動(dòng)睡扬。當(dāng)商品價(jià)值比較低時(shí)，比例促銷會(huì)比較有吸引力肋联； 而當(dāng)產(chǎn)品價(jià)值較高時(shí)威蕉， 直接用價(jià)格變化來吸引消費(fèi)者。
