閨蜜小桃最近做了保險業(yè)務(wù)員碾局，每天都要參加公司的各種培訓(xùn)和輔導(dǎo)∨可是專業(yè)知識是學(xué)了好多净当，卻苦于沒有客戶，于是便先找親戚朋友蕴潦。找到了親戚朋友像啼，又發(fā)現(xiàn)人家早就買過保險了。這下可難住了小桃潭苞。
其實無論是新的保險業(yè)務(wù)員忽冻，還是經(jīng)驗豐富的老業(yè)務(wù)員，都會為尋找客戶發(fā)愁此疹，經(jīng)常是打開通訊錄僧诚，發(fā)現(xiàn)自己的朋友確實不少遮婶，但是能夠聽你講保險卻沒有幾個。
那新人該該如何開拓客源湖笨，促成保單成交呢旗扑？
在《無懼與堅持》這本書中，美國保險教父總結(jié)了4個快速拓客的方法赶么。
培養(yǎng)轉(zhuǎn)介紹中心肩豁。
在我們成交一單保險之前脊串，對這個客戶一定是做了很多了解和交流辫呻。你應(yīng)該和了解他，你可以找一些適當(dāng)?shù)臋C會去接觸一些他的朋友琼锋，所謂物以類聚放闺，人以群分，他的朋友一定會有與他相同的愛好缕坎，你如果能夠進入他的朋友圈怖侦，那么他的那些就有機會成為你的新客戶。
拜訪記錄要細(xì)致谜叹。
養(yǎng)成拜訪的習(xí)慣匾寝，還要養(yǎng)成記錄的習(xí)慣。每次拜訪的過程中荷腊，你都會多了解你的客戶幾分艳悔，把這些記錄整理好，能夠幫助你更深入地找到客戶的需求女仰。記錄每次沒有成交的原因以及每次拜訪的時間是否準(zhǔn)確猜年，談?wù)摰脑掝}客戶是否喜歡，給客戶做的保障是否全面疾忍，客戶現(xiàn)階段最需要解決的問題是什么乔外。把未成交的客戶整理在一起，堅持拜訪一罩，總有一天會成為你的客戶杨幼。
學(xué)會向客戶提問。
在拜訪客戶的時候聂渊，我們會和客戶聊寫感興趣的話題推汽。如果談得特別高興的情況下，你可以去問他：誰是你的好朋友呢歧沪？你身邊最優(yōu)秀的人是誰呢歹撒？你身邊誰最有影響力？然后把這些人的名字都一一記錄下來诊胞。作為以后要拜訪的準(zhǔn)客戶暖夭。
親自送保單锹杈。
每次成交保單之后，一定要自己親自去送保單迈着。這樣又增加一次與客戶見面的機會竭望。見面之后可以詳細(xì)的講解一次保單的內(nèi)容，如果這期間客戶有產(chǎn)生新的需求裕菠，就可以直接加保第二份保單咬清。
無論是做保險還是做別的銷售，客戶至上是永恒的定律奴潘。所以在與客戶相處的時候一定要多共情旧烧，不要讓客戶覺得，他只是你賺錢的棋子画髓。
好的保險業(yè)務(wù)員不但要敢拼搏掘剪，能堅持的恒心，還要擁有更多的銷售技巧奈虾《崴《無懼與堅持》一書中講述了美國保險教父從業(yè)50多年的寶貴經(jīng)驗。和我一起讀一讀肉微，了解保險教父背后的故事匾鸥。
