你想知道：如何做才能成交自己的第一張保單嗎邪狞？
很多人在剛接觸保險這個行業(yè)時，一般是從保險業(yè)務員這個職位開始做起的糊识。也正因為從業(yè)務員這個職位開始去了解保險和賣保險姥卢，所以大家常常是做不到半年就辭職走人了。為什么會這樣呢扶平？因為在沒有保險的常識下帆离，就想成交保單并不是一件容易的事情。
我身邊的朋友就曾經(jīng)發(fā)生過這樣的事情结澄。她在保險公司面試業(yè)務員盯质，通過之后去跑了一個星期的業(yè)務袁串，就覺得要成交保單是非常困難的事情。一是沒有人脈資源呼巷，二是客戶根本就不信任囱修，所以她選擇了離開換工作。
想要成交保單王悍，其實不難破镰。讓我們一起走進吳錦珠筆下的《無懼與堅持 銷售巨人梅第傳》，聽一聽被譽為“保險教父”的梅弟爺爺是如何成交自己的保單的压储？
真正的保險銷售精英鲜漩，人脈資源是有限的。因為你的人脈資源不可能遍布全國乃至世界集惋。
所以孕似，只有讓客戶發(fā)自內心地信任你，才能讓客戶放心地把錢交給你去打理刮刑。這才是最重要的因素喉祭。
首先，讓客戶明白保險的意義是什么雷绢。保險的功能和意義在于：使人人都能在安全完整的保障下泛烙，生活得更美好，讓人生更圓滿翘紊。
比如蔽氨，有了養(yǎng)老保險后，我們不會擔心老年人的生活費問題帆疟，讓我們生活得更加舒心鹉究。
其次，讓客戶明白在什么情況下保險能發(fā)揮保障的作用踪宠。不同的險種功能不同坊饶，那么理賠的注意事項和賠付的金額也不同。
比如說“壽險”殴蓬。在我們給客戶介紹壽險時，我們得讓客戶知道蟋滴，“壽險”是為了防止有一天我們被保的人死得太早染厅，給家庭帶來過大的經(jīng)濟負擔而購買的一款保險。就好比我們家里的頂梁柱如果去世得早津函，那么家庭沒有收入來源肖粮，會影響孩子、老人日常生活開銷尔苦。
如果這時候涩馆，去世得早的人配備有壽險行施，那么，保險公司將會按照保險合同魂那，為家人給付一定數(shù)目的賠償金蛾号。這樣就不會影響孩子生活、教育的問題涯雅，也會給老人一時的生活費有個保障鲜结。
最后，讓客戶明白保險也是一種儲蓄和投資活逆。你投保的時間越長精刷，交的保費越多，那么你最后拿到的保費也越多蔗候。
比如怒允，你在支付寶的螞蟻保險中，對于養(yǎng)老保險這個險種來說锈遥，你選擇的金額不同纫事，投保年限不同，那么將來你所能拿到的保險金額也不同迷殿。
其實儿礼，真正地了解了保險的功能和意義之后，我們會突然發(fā)現(xiàn)有很多險種都適合我們普通人投保庆寺。當然了蚊夫，具體要投哪一種類型的保險，還需要我們了解客戶的具體生活和工作情況而定懦尝，這樣知纷，才能保證在突發(fā)情況下，保險能起到最大的保障作用
今天的分享就到這里陵霉，如果您有興趣琅轧，請留言，我們一起探討踊挠！
