下面整理了近期關(guān)于現(xiàn)在銀行信用卡推廣的一些想法扁藕，現(xiàn)在各大銀行都在從對(duì)公業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向個(gè)人零售板塊做盅，而信用卡又占據(jù)零售板塊50%以上的收入荤崇。而這部分將是銀行很重視的板塊典鸡。
一.解決兩個(gè)核心功能之一 借貸功能
能否線上解決透支資金問(wèn)題阅茶，簡(jiǎn)化流程蛛枚，節(jié)省手續(xù)費(fèi)，甚至無(wú)手續(xù)費(fèi)脸哀。
延續(xù)思維：
1.一個(gè)人蹦浦，多個(gè)賬戶，同家銀行撞蜂，額度共用白筹。
2.在信用卡的消費(fèi)額度基礎(chǔ)上，由于消費(fèi)信用積累而增加多個(gè)可使用的純信用借貸額度谅摄。
3.線上透支現(xiàn)金徒河，每月有一定量的免費(fèi)額度，以提升體驗(yàn)送漠。
二.解決兩個(gè)核心功能之一? ? ? ? ?
透支消費(fèi)功能
增加更多真實(shí)場(chǎng)景化消費(fèi)顽照，購(gòu)車，加油闽寡，購(gòu)物代兵、旅游等，即時(shí)辦理爷狈，即時(shí)使用植影。
三.方向
3.1城市轉(zhuǎn)移
二，三涎永，四縣城市轉(zhuǎn)移思币，這群客戶信用卡存量客戶較少鹿响，處于推廣初期，利用一些用戶常接觸的消費(fèi)場(chǎng)景谷饿，異業(yè)合作惶我，可以快速獲客。
3.2人群年齡
信用卡的消費(fèi)主力為22歲到40歲之間博投，年輕客戶對(duì)于卡面?zhèn)€性化绸贡，偶像影響力，旅游方向毅哗，購(gòu)物听怕，課程培訓(xùn)消費(fèi)為主力。
3.3身份
主力客戶確定虑绵，個(gè)人認(rèn)為轉(zhuǎn)化小微企業(yè)借貸主以及中小企業(yè)個(gè)人叉跛。因?yàn)榇巳巳海Y金透支需求較大蒸殿。
四.附加價(jià)值
1.個(gè)性化服務(wù)
借存一體，完整閉合鸣峭。
信用支取宏所，信用理財(cái)。透支積累信用摊溶，而信用體現(xiàn)理財(cái)級(jí)別的優(yōu)先爬骤。比如信用卡積分在多少分后，此卡可以享受高于一般存錢利息莫换。也就是智能理財(cái)霞玄，即存借款一體。
2.分區(qū)域分人群拉岁，設(shè)置不同功能坷剧，卡種獨(dú)特性。
3.銀行主動(dòng)推導(dǎo)客戶喊暖，針對(duì)存量客戶惫企，不管理財(cái)還是貸款用戶，分發(fā)額度高陵叽，優(yōu)惠活動(dòng)體驗(yàn)卡狞尔，僅是體驗(yàn)卡，用戶一個(gè)月后可以正式激活賬戶巩掺。
四偏序、推廣方式
備注：目前信用卡首次激活，只能單獨(dú)去銀行網(wǎng)點(diǎn)胖替，鑒于此流程必需研儒，所以用戶使用的先決條件必須是當(dāng)?shù)赜秀y行豫缨。為此新開(kāi)支行例外。
如果銀行能在申請(qǐng)辦理流程完全做到線上殉摔，將是歷史性的進(jìn)步州胳。
拉新：
1.自行推廣
利用支行線下特點(diǎn)，集中推廣聯(lián)合商家優(yōu)惠逸月，例如當(dāng)?shù)啬吵匈?gòu)物滿減活動(dòng)栓撞，加油站加油8折卡等，在此基礎(chǔ)上碗硬，把活動(dòng)也同時(shí)放在消費(fèi)地瓤湘。與當(dāng)?shù)啬硞€(gè)市民流量較大的公眾號(hào)做宣傳申請(qǐng)服務(wù)。讓信用卡從了解恩尾，觀察體驗(yàn)弛说，申請(qǐng)，辦理激活翰意，這一條完整的線連接木人。
2、新媒體平臺(tái)合作
增加客戶申請(qǐng)渠道冀偶，第一醒第，銀行與各種消費(fèi)平臺(tái)建立合作，支行也可以考察當(dāng)?shù)夭幌扌问胶蛢?nèi)容的一切媒體線上合作機(jī)會(huì)进鸠。當(dāng)選擇的卡一定不要太多稠曼，客戶也很難選擇到底哪個(gè)好。
3.消費(fèi)平臺(tái)合作
教育客年，旅游霞幅，建筑，健康類的消費(fèi)產(chǎn)品量瓜，涉及金額需求較高司恳，人群質(zhì)量相對(duì)較高，可快速找到匹配客戶绍傲，加上一些活動(dòng)推廣抵赢。
4.客戶即員工
中國(guó)人情，口碑推廣很重要唧取，一個(gè)自己的客戶使用很好铅鲤，推薦給另外一個(gè)用戶，信用力比任何廣告強(qiáng)枫弟。這個(gè)客戶可以是個(gè)人邢享，也可以是公司。推薦方式盡量簡(jiǎn)單淡诗，獎(jiǎng)勵(lì)形式最好利用積分骇塘，商城兌換伊履，什么購(gòu)物卡，充值卡款违，手機(jī)唐瀑，實(shí)用產(chǎn)品之類的，既最了獎(jiǎng)勵(lì)插爹，也為購(gòu)物商城的持續(xù)轉(zhuǎn)化盈利做準(zhǔn)備哄辣，提高用戶活躍。
5.公司組織等批量獲客
選擇部分優(yōu)質(zhì)推廣渠道赠尾，不限線上線下渠道力穗，使之獲得線下辦理信用卡資質(zhì)∑蓿可以為公司或者組織統(tǒng)一辦理信用卡当窗，當(dāng)然這中間銀行必須參與審批其活動(dòng)策劃。讓渠道為銀行省力寸宵。
6.高學(xué)歷人群約等于優(yōu)質(zhì)人群
借助新媒體崖面，利用高校畢業(yè)，策劃類公益活動(dòng)梯影，類似社會(huì)第一步巫员，工作之旅，家鄉(xiāng)之路等等名義光酣，辦理后用戶購(gòu)買機(jī)票或者火車票有什么優(yōu)惠，總之把握第一批原生態(tài)客戶脉课。
7渠道合作
推廣平臺(tái)救军，考慮可以是有流量的公司，個(gè)人倘零，平臺(tái)唱遭，
五.留存
線上為主，線下為輔
1.實(shí)用價(jià)值創(chuàng)造活躍
滿足客戶生活出行利好呈驶，體現(xiàn)卡除消費(fèi)外的便利拷泽，生活水電氣，超市購(gòu)物袖瞻，旅行司致，電話充值等平臺(tái)聯(lián)合合作。豐富積分作用聋迎，做活用戶脂矫，做活商城，促進(jìn)用戶在平臺(tái)消費(fèi)霉晕，真正起到消費(fèi)產(chǎn)生價(jià)值庭再。
2.活躍創(chuàng)造增值
增值是相互而言捞奕，用戶使用了可以積累信用，獲得更好的額度拄轻，甚至每月的免費(fèi)取現(xiàn)優(yōu)惠颅围。而銀行也獲得大批忠實(shí)客戶。
4.階段性調(diào)整優(yōu)化渠道恨搓，時(shí)代變化很快院促，信息傳播方式很大程度影響推廣的效果，建立渠道檢測(cè)方案奶卓。有好的產(chǎn)品和服務(wù)一疯，能觸發(fā)用戶的使用是基礎(chǔ)。
3.服務(wù)極致體驗(yàn)
不斷完善客戶與用戶體驗(yàn)夺姑，提升銀行信任度墩邀。服務(wù)提升永遠(yuǎn)是做營(yíng)銷的根本。
