本期Lighthouse互聯(lián)網(wǎng)實(shí)驗(yàn)室向大家分享的投融資產(chǎn)品是“不跑就出局”——一個通過契約方式打造的跑步堅(jiān)持平臺票髓。希望能為互聯(lián)網(wǎng)er和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者提供一定的參考和幫助排惨。禁止未經(jīng)許可轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載及合作請私信公眾號后臺。當(dāng)然，歡迎讀者把文章轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈。
簡介
不跑就出局是一個通過契約方式打造最有效的跑步堅(jiān)持平臺绣夺。用戶如果堅(jiān)持跑步完成目標(biāo)則可平分那些未能完成目標(biāo)的用戶的契約金。
目前存在問題
難以堅(jiān)持：針對很多用戶來說欢揖，由于惰性等原因陶耍，在跑步方面很難長時間堅(jiān)持。
產(chǎn)品概述
不跑就出局在自己的公眾號上設(shè)有普通跑班（用戶無需申請她混，即可加入烈钞，偏向陌生人）和“私密跑單”（用戶需要熟人邀請才能加入，不在跑班列表顯示）产上。
參與班級流程：每位跑友在加入班級時棵磷，需拿出一筆錢作為跑步契約金。誰沒跑就扣除當(dāng)日契約金晋涣。堅(jiān)持下來的人仪媒，則平分這筆契約金（以微信發(fā)紅包的形式返還）。用戶在加入時谢鹊，可以自己選擇跑班或定制跑單算吩，包括押多少錢、跑多少天佃扼、跑幾公里偎巢。每天完成跑步后，用戶通過計步器軟件截圖兼耀，上傳給公眾號對跑步數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計压昼。
監(jiān)督體系：“不跑”設(shè)有打假功能求冷，所有堅(jiān)持跑步超過21天的人，都可以“查作業(yè)”窍霞，系統(tǒng)會隨機(jī)推給查詢者一張打卡截圖匠题，日期、公里數(shù)但金、路線韭山、速度等信息都會顯示。
商業(yè)模式
1.To C（跑者）：1.督促自己堅(jiān)持跑步2.堅(jiān)持下來時冷溃，可獲得獎金钱磅，擁有成就感3.私密跑單中，可增加與熟人間的交流似枕。
2.To B（跑步軟件）：不跑為了保證圖片的信息量盖淡，需要采用悅跑圈，咕咚菠净，nike+等軟件的計步功能禁舷，因此，兩種軟件之間可達(dá)成流量互換的合作毅往。
3.盈利模式：資金運(yùn)營（用戶將跑步的契約金壓在平臺的這段時間期間，平臺可對其進(jìn)行運(yùn)營）派近。未來會向體育電商攀唯，體育賽事，以及下游的健康相關(guān)的周邊產(chǎn)品尋求盈利模式渴丸。
創(chuàng)新點(diǎn)
1.改變了原有的行為順序：相比目前大眾的一些跑步軟件侯嘀，例如咕咚、悅動圈谱轨，它們是針對用戶行為發(fā)生之后的行為戒幔，而不跑是針對運(yùn)動行為發(fā)生之前的需求。
2.反向激勵：一般產(chǎn)品大都采用正向激勵原則土童，鼓勵人們激發(fā)潛能（例如燒錢）诗茎，不跑則通過反向激勵，推動大家堅(jiān)持跑步献汗。機(jī)制效果（用戶留存率83%敢订，付費(fèi)轉(zhuǎn)化率20%）
反向激勵背后心理學(xué)原理：利用尊嚴(yán)、生命罢吃、金錢等不利己情況楚午，去讓人主動參與某事，維持較高的忠誠度尿招，在這些場景下矾柜，用戶的動機(jī)系數(shù)會成倍增長阱驾。
反向激勵應(yīng)用場景：符合契約精神的場景（減肥，學(xué)習(xí)等）怪蔑，培養(yǎng)習(xí)慣階段（滴滴司機(jī)每日達(dá)到一定量后的返點(diǎn)等）里覆。
投融資情況
洪泰基金、聯(lián)想創(chuàng)投集團(tuán)(樂基金)：天使輪-300萬人民幣-2016.8.15
