隨著生活質(zhì)量不斷的提高肪康，人們?cè)絹?lái)越注重自己的身體健康，其中體育運(yùn)動(dòng)作為保持身體健康的重要方式之一磷支，越來(lái)越被大眾所關(guān)注食寡，尤其像跑步這種無(wú)器械運(yùn)動(dòng)，備受關(guān)注箍邮。而在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的今天叨叙，針對(duì)跑步需要而衍生的產(chǎn)品也是比比皆是擂错，耳熟能詳?shù)谋热鐞倓?dòng)圈钮呀，咕咚昨凡，Nike+等。
目前蚂四，在跑步領(lǐng)域做得好的遂赠，也許就是那幾款耳熟能詳?shù)漠a(chǎn)品跷睦，但這些產(chǎn)品都是針對(duì)用戶行為發(fā)生之后的行為肋演，等你想去跑步了烂琴，也許你就想著要去用這些產(chǎn)品了监右。由于想跑再去使用產(chǎn)品的這個(gè)邏輯异希，導(dǎo)致遺漏了目前跑步的一個(gè)很大的痛點(diǎn)——堅(jiān)持称簿。很多人由于惰性，或是其他的誘惑性因素父虑，導(dǎo)致用戶們常常出現(xiàn)這樣的場(chǎng)景授药，跑著跑著，算了莱衩，不跑了娇澎。
雖然很多產(chǎn)品會(huì)燒錢用積分趟庄，金錢獎(jiǎng)勵(lì)等正向的激勵(lì)去刺激用戶堅(jiān)持戚啥，培養(yǎng)用戶的跑步習(xí)慣猫十。但這與滴滴匾七，uber的燒錢培養(yǎng)用戶習(xí)慣的方式不同江兢，因?yàn)槎栊允侨说奶煨陨荚剩褂玫蔚蔚牧?xí)慣符合人的惰性，所以在滴滴停止燒錢的時(shí)候奖磁，由于惰性，用戶不得不使用這些產(chǎn)品咖为。但跑步類的不同躁染，當(dāng)停止這些正向激勵(lì)吞彤，就會(huì)由于惰性而回歸原始。
針對(duì)這一痛點(diǎn)饰恕，最近追蹤運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域時(shí)埋嵌，發(fā)現(xiàn)的一款名為“不跑就出局”的產(chǎn)品很巧妙的解決了莉恼。雖然它有可能是個(gè)不起眼的小產(chǎn)品速那，但目前看來(lái)尿背，還算蠻成功的田藐，最重要的是它背后成功的原理，或許能給其他的領(lǐng)域帶來(lái)思考鹤竭，尤其是針對(duì)如何堅(jiān)持的問(wèn)題景醇。
不跑主要針對(duì)運(yùn)動(dòng)行為發(fā)生之前的需求三痰，是一個(gè)通過(guò)契約方式打造最有效的跑步堅(jiān)持平臺(tái)窜管，用戶如果堅(jiān)持跑步完成目標(biāo)則可平分那些未能完成目標(biāo)的用戶的契約金稚机，也就是說(shuō)赖条，跑步不但可以健身、減肥仗扬，而且可以賺錢早芭。但需注意的是退个，這個(gè)模式中所涉及到的錢，不是來(lái)自平臺(tái)语盈，而是來(lái)自于用戶刀荒，有種空手套用戶的感覺缠借，但正是這種機(jī)制宜猜，造就了不跑平臺(tái)姨拥，用戶留存率83%叫乌，付費(fèi)轉(zhuǎn)化率20%的成功績(jī)效。
那他背后的原理是什么革屠？為什么這種跑步賺錢能解決用戶的堅(jiān)持問(wèn)題红省？
原理是因?yàn)槠脚_(tái)利用尊嚴(yán)吧恃、生命麻诀、金錢等不利己情況蝇闭，去讓人主動(dòng)參與某事，維持較高的忠誠(chéng)度礼仗，可稱之為“反向激勵(lì)”元践，在這些場(chǎng)景下，用戶的動(dòng)機(jī)系數(shù)會(huì)成倍增長(zhǎng)单旁。舉個(gè)例子象浑，前面一條河琅豆，我游過(guò)去的動(dòng)機(jī)系數(shù)是1，但如果河對(duì)面有我的100元粒氧，那我游過(guò)去的動(dòng)機(jī)系數(shù)會(huì)變成10，如果對(duì)面我的女朋友正在被猥瑣男欺負(fù)摘盆，那我的動(dòng)機(jī)系數(shù)就會(huì)增加到100狼渊，最極端的情況下狈邑，后面有人追殺我，那我的動(dòng)機(jī)系數(shù)就會(huì)到1000糕伐，不經(jīng)過(guò)思考良瞧，大腦直接幫我做出判斷。
這些情況用心理學(xué)來(lái)解釋况增，也許會(huì)更加清晰澳骤，著名的心理學(xué)家丹尼爾·卡內(nèi)曼尘执，他的研究表明一定數(shù)量的價(jià)值損害要大于同等數(shù)量的贏得所帶來(lái)的價(jià)值滿足感。比如,被偷了100元錢所帶來(lái)的不愉快感受宴凉，要比撿到100元錢帶來(lái)的愉悅感受強(qiáng)烈得多誊锭。卡爾曼認(rèn)為,在可以計(jì)算的情況下弥锄，人們對(duì)損失的東西的價(jià)值估計(jì)高出得到相同東西價(jià)值的兩倍（在我看來(lái)丧靡，失去帶來(lái)的痛苦要比得到喜悅深得多，人在失去時(shí)籽暇，才會(huì)體驗(yàn)到事情的重要性）温治。所以，反向激勵(lì)的做法是從威脅人們的既得利益出發(fā)戒悠，使之將壓力轉(zhuǎn)化為動(dòng)力熬荆，提高工作的積極性。
而這背后的根本原理是因?yàn)檎蚣?lì)是建立在增加人的收益基礎(chǔ)之上的绸狐，而人的需求突琳，特別是物質(zhì)需求，是一個(gè)無(wú)限增長(zhǎng)的過(guò)程，而且還面臨著邊際效用遞減的窘境泰讽，并具有一定的剛性镇眷，只能增加，不能減少翅雏，因而要想提高激勵(lì)效果橄抹，必須不斷增加激勵(lì)成本，從而使管理者面臨著成本上升的巨大壓力和制約，因此像燒錢圈用戶這種快速聚集用戶的方式，如果沒有強(qiáng)大的資金支持剃袍，最好慎重選擇。而反向激勵(lì)是建立在威脅人們既得利益基礎(chǔ)之上的,故而在以物質(zhì)利益為激勵(lì)內(nèi)容時(shí)舒萎，所需成本很小摊灭，并且無(wú)論單位效益好壞都可以使用，對(duì)于缺少資本的創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)眷蜈，是個(gè)不錯(cuò)的選擇忌怎。
這種原理適應(yīng)的不僅僅是跑步這一領(lǐng)域捶索，只要符合契約精神的場(chǎng)景辅甥，例如減肥夏块，學(xué)習(xí)等政己，都可以一試，另外在培養(yǎng)習(xí)慣階段時(shí)也可以采用反向刺激這一原理，這種情況往往和結(jié)合正向刺激一同使用，例如滴滴在推廣的時(shí)候，不僅用現(xiàn)金補(bǔ)貼這種正向刺激，也有達(dá)到一定量后返點(diǎn)這種反向刺激，以目前的狀況判斷，正反共用的效果還不錯(cuò)焰情。不過(guò)提醒的是充岛，反向刺激雖好炒俱，但使用難度要高于正向刺激，如果不把握好撒会，容易損失用戶體驗(yàn)蓄诽，得不償失薛训。
