黑馬基金誕生伊始蛔钙，便打上了“黑馬”烙印储矩。誠然感耙，在早期黑馬的生態(tài)給予了這只基金很大的幫助。幾年以后持隧，黑馬基金第三只基金成立即硼，屬于黑馬基金自己的風(fēng)格開始變得鮮明。
先后投出成長保屡拨、貝爾科教只酥、凱叔講故事、小喬體育呀狼、宜花科技等明星項目后裂允，在黑馬基金的投資組合中又誕生了一大批高回報的被投公司。胡翔回首這幾年哥艇，最讓他難以忘卻的绝编，是他和優(yōu)秀的創(chuàng)始人們一起度過的日日夜夜。他曾“錯過”貌踏，但并不因此后悔十饥。他從不為自己“設(shè)限”，他的投資會恰好出現(xiàn)在它該出現(xiàn)的時候祖乳。
1逗堵、“風(fēng)口”與“趨勢”
我基本不去投“風(fēng)口”項目。2014年黑馬基金剛剛成立眷昆，我們就遇到O2O上門蜒秤，當(dāng)時各個領(lǐng)域都有人在做，但是最后我們也沒有投隙赁。從邏輯上說垦藏，它們其實并不成立。
后來伞访，我們又陸續(xù)遇到很多“風(fēng)口”。
業(yè)界有一句話被傳的很廣：風(fēng)來了轰驳，豬都會飛厚掷。但我想弟灼，要想真正飛起來，其實是有前提的冒黑。這個前提是田绑，你要成為那個跑在最領(lǐng)先的位置的、拿最多錢的豬抡爹。
這個風(fēng)口還不能是“偽風(fēng)口”掩驱。
在個別豬飛上天的背后，其實是一地雞毛冬竟，大家沒看到的是密密麻麻擠過來的競爭者紛紛跌下山崖的場景欧穴。
Gartner所做的技術(shù)成熟曲線告訴我們，一個新東西在成長發(fā)展的時候往往會經(jīng)歷萌芽泵殴、狂熱涮帘、幻滅、恢復(fù)四個階段笑诅。在狂熱期调缨，價格會偏離價值很遠(yuǎn)。當(dāng)一個“風(fēng)口”被炒熱吆你，成為大眾認(rèn)知以后弦叶，對于創(chuàng)業(yè)者來說最好就不要進(jìn)入了，因為這時候妇多，已經(jīng)有人拿到了足夠多的錢伤哺，若再跳下去也沒有什么意義。
相比“風(fēng)口”砌梆，我更喜歡“被風(fēng)口”默责。
去年，素質(zhì)教育咸包、在線教育非程倚颍火。其實早在2014烂瘫、2015年的時候我們就曾做過研究媒熊，那時我們將教育項目大致分為應(yīng)試類和能力類兩種。由于當(dāng)時應(yīng)試類2C領(lǐng)域競爭異常激烈坟比，以至于像猿題庫芦鳍、51Talk已經(jīng)沒法投了，但當(dāng)時素質(zhì)教育還沒起來葛账，在這個時間點我們投了凱叔講故事柠衅、成長保、貝爾教育等公司籍琳。
后來菲宴，素質(zhì)教育起來了贷祈，黑馬基金投資的這些項目順理成章的迎上了“風(fēng)口”。
相比“風(fēng)口”喝峦，我更關(guān)注的是“趨勢”势誊。風(fēng)口是短暫的、不可持續(xù)的谣蠢，而趨勢則可以穿越各種風(fēng)口粟耻，有一定的持續(xù)性。
“風(fēng)口”轉(zhuǎn)瞬即逝眉踱，不要去追挤忙，而趨勢可以存在若干年，不用太著急勋锤。
大的趨勢不會太多饭玲，并且都會存在一定時間。最近20年的重要趨勢性機(jī)會叁执，第一波趨勢是互聯(lián)網(wǎng)化茄厘、電商化的機(jī)會；到2010年谈宛，是移動化次哈；現(xiàn)在，AI開始成為新的趨勢吆录。
互聯(lián)網(wǎng)化是個趨勢窑滞，從20多年前開始到現(xiàn)在都已經(jīng)這么多年過去了，它還是在繼續(xù)產(chǎn)生機(jī)會恢筝。AI在前兩年特別熱哀卫，如果這是一個趨勢，那時候趕不上就錯過了嗎撬槽？那就不是一個值得趕的東西此改。如果是所謂的“風(fēng)口”，那就只有半年這樣的一個東西侄柔，需要去趕嗎共啃？不需要去趕，過了半年就沒有了暂题，還有什么好趕的移剪？趨勢性的東西至少有五年以上的機(jī)會，那你著急干嗎呢薪者？
再說到現(xiàn)在很熱的區(qū)塊鏈纵苛，如果區(qū)塊鏈?zhǔn)且粋€趨勢，你就不應(yīng)該太浮躁，因為它是若干年的事情赶站。如果說區(qū)塊鏈這個事情也就半年一年就完了幔虏，那有什么好弄的纺念？如果只是一個短暫的風(fēng)口你根本不用進(jìn)去贝椿，如果是個趨勢你不用特別著急進(jìn)去，先好好建立自己的理解與認(rèn)知陷谱±硬“幣圈一天人間一年”，這種話太浮躁了烟逊，是不可持續(xù)的渣窜。
2、電與電器
互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)也好宪躯，人工智能技術(shù)也好乔宿，它都會成為基礎(chǔ)設(shè)施，當(dāng)它成為基礎(chǔ)設(shè)施的時候访雪，你其實不用那么懂技術(shù)详瑞，就跟電一樣。電是一種基礎(chǔ)設(shè)施臣缀，在剛開始有電的時候要懂怎么發(fā)電坝橡，需要電的技術(shù)。但今天我們都要用電精置，離不開電计寇，但不需要懂電的原理和技術(shù)，因為這個電作為基礎(chǔ)設(shè)施已經(jīng)很成熟了脂倦。
一開始番宁，技術(shù)會驅(qū)動行業(yè)發(fā)展，技術(shù)型公司會備受追捧赖阻，但越往后蝶押，這種因素的影響力會相對降低。產(chǎn)業(yè)成熟后政供，技術(shù)就變得不是那么關(guān)鍵了播聪。發(fā)明電的公司會很有價值，但從投資的角度來說布隔，有了電以后离陶，將這種技術(shù)應(yīng)用到各個行業(yè)會更加有價值。
人工智能技術(shù)在今天更體現(xiàn)在包括芯片衅檀、算法招刨、系統(tǒng)的基礎(chǔ)層以及包括各種識別技術(shù)的中間層。人工智能發(fā)展還比較早期哀军，技術(shù)性的公司是大家關(guān)注的重點沉眶，但這些領(lǐng)域我認(rèn)為都會是巨頭的天下打却，即使早期有些創(chuàng)業(yè)公司起來，但后面都會變成巨頭的能力谎倔，這種能力最后會開源或者免費給到各種行業(yè)的應(yīng)用柳击。所以對于創(chuàng)業(yè)者，更多的還是在垂直領(lǐng)域運用人工智能技術(shù)結(jié)合具體的場景或者應(yīng)用才有機(jī)會片习。
未來捌肴，我相信以互聯(lián)網(wǎng)+人工智能為代表的新技術(shù)應(yīng)用將會越來與多的改造垂直行業(yè)。在早期藕咏，大家都在投資技術(shù)類公司状知，但在未來，我想這些技術(shù)能力會陸續(xù)開放給社會孽查，各種行業(yè)內(nèi)的應(yīng)用會變成投資主流饥悴。如果非要給一個時間點，那么我想應(yīng)該是未來2-3年盲再。
值得注意的是西设，對于不同行業(yè)來說，技術(shù)使其變化的速度和深度不盡相同洲胖。從互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)驗來看济榨，“輕”的諸如娛樂、資訊绿映、新聞等被改造的差不多了擒滑，而金融、工業(yè)叉弦、醫(yī)藥和農(nóng)業(yè)還在改造過程中丐一。
這就是創(chuàng)業(yè)者們的機(jī)會。
其實淹冰，很多領(lǐng)域的數(shù)字化并不充分也不徹底库车。在進(jìn)入實體世界后，還需要人工智能樱拴、物聯(lián)網(wǎng)來完成更全面的數(shù)字化改造柠衍。我們需要人工智能看懂、聽懂和識別各種東西晶乔，我們需要物聯(lián)網(wǎng)來鏈接各種場景來采集珍坊、傳遞數(shù)據(jù)，我們甚至需要區(qū)塊鏈來重新構(gòu)建數(shù)據(jù)的確權(quán)正罢、定價阵漏、流通。
3、產(chǎn)業(yè)中的機(jī)會
互聯(lián)網(wǎng)化走到今天履怯，如果說互聯(lián)網(wǎng)更大機(jī)會在哪里回还，就是在所謂產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)核心又存在于供應(yīng)鏈的升級叹洲，移動互聯(lián)網(wǎng)最大的作用首先是連接和打通柠硕，最后端是生產(chǎn)，最前端是消費疹味，中間是流通仅叫，從源頭到終端，從信息流糙捺、商流、資金流笙隙、物流洪灯、人流都打通，打通之后變成一條鏈竟痰，都是供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)签钩。
供應(yīng)鏈的升級又包含一縱一橫兩個方面。縱的是基于各個垂直產(chǎn)業(yè)的升級坏快，比如食材铅檩、農(nóng)業(yè)、醫(yī)藥莽鸿、鋼材等等一條一條垂直產(chǎn)業(yè)昧旨；橫的是面向各個行業(yè)比較普遍性的供應(yīng)鏈服務(wù)，包括物流祥得、倉儲兔沃、SaaS、供應(yīng)鏈金融等等级及。橫和縱會有交叉點乒疏，也會形成基于垂直行業(yè)的專屬服務(wù)的機(jī)會，比如冷鏈有專門的冷鏈供應(yīng)鏈饮焦，藥品有專門藥品的供應(yīng)鏈怕吴。
可能對于普通大眾來講可能對這些B端企業(yè)的項目沒有太多了解，但這種改變確是真真切切正在發(fā)生的县踢。
以餐飲為例转绷，隨著2C端外賣平臺起勢以后，互聯(lián)網(wǎng)開始倒逼產(chǎn)業(yè)上游進(jìn)行進(jìn)一步改造殿雪。餐飲的產(chǎn)業(yè)鏈上游是什么暇咆？首先是餐廳，餐廳要依靠SaaS實現(xiàn)數(shù)據(jù)化；其次做菜的方式要變爸业，基于此其骄，我們投資了準(zhǔn)成品餐飲供應(yīng)鏈服務(wù)商信良記；另外餐廳的食材供應(yīng)鏈也要發(fā)生變化扯旷，因此會有美菜拯爽、鏈農(nóng)這些公司，為此钧忽，我們投資了海外食材供應(yīng)平臺食務(wù)鏈毯炮。再往上游就是漁林農(nóng)業(yè)的供應(yīng)鏈升級，在這個領(lǐng)域我們也投資了華采找魚等公司耸黑。在食材產(chǎn)業(yè)和倉儲服務(wù)的交叉領(lǐng)域里桃煎，我們投資了餐北斗，這是面向餐飲行業(yè)做共倉大刊、共配的公司为迈。
這種供應(yīng)連升級的項目一般有三個特點是比較明顯的：
第一個特點，跟產(chǎn)業(yè)深度結(jié)合缺菌，不換產(chǎn)業(yè)換場景葫辐。你還在這個產(chǎn)業(yè)里面，用創(chuàng)新的方法和互聯(lián)網(wǎng)化的工具來做產(chǎn)業(yè)升級伴郁。
第二個特點耿战，成熟創(chuàng)業(yè)者再創(chuàng)業(yè)。所謂成熟創(chuàng)業(yè)者焊傅，有這個產(chǎn)業(yè)的經(jīng)驗和資源剂陡，并且有比較強(qiáng)的商業(yè)能力。扎根大地扎根產(chǎn)業(yè)租冠，同時向天生長鹏倘，擁抱資本，擁抱變化顽爹，擁抱新的技術(shù)和商業(yè)模式纤泵。
第三個特點，有明確的盈利模式镜粤。以前干互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式是羊毛出在豬身上捏题，我先做流量生意，可以先不賺錢肉渴。但是在產(chǎn)業(yè)里面做這種供應(yīng)鏈項目公荧，流量不見得會特別大，就是要有一個明確的盈利模式同规，基于產(chǎn)業(yè)里面去賺錢循狰，有一定的毛利空間窟社。無非是說我現(xiàn)在發(fā)展階段在早期，因為規(guī)模還沒到绪钥，先虧點錢灿里。
黑馬基金在餐飲服務(wù)鏈條上的投資
4、讓改變發(fā)生
對我來講什么叫錯過程腹？那些我沒投資的公司成長不錯匣吊，我從來不覺得是錯過。就跟有時候在街上你看到的美女寸潦，你對她行注目禮色鸳，看看也就算了，跟你沒什么關(guān)系见转。跟你一起花前月下牽過手命雀，最后沒走到一起，這才叫錯過池户。
最近這一年我最大的一個認(rèn)知咏雌，我過去錯過了一些投資組合里面我有明確判斷的項目，這是我最大的錯過校焦。我投過的項目，我對它的商業(yè)演變和創(chuàng)始人成長有很明確的判斷统倒，看好他的成長寨典，但是我沒有在他再融資時跟投或加倉，這才是我的錯過房匆。我希望我的錢袋再深一些耸成，能夠持續(xù)在這些確定性的成長上加大投資。
我們要投的是什么公司浴鸿？我的目標(biāo)不是投賺錢的公司井氢，我的目標(biāo)是投讓改變發(fā)生的公司。賺錢是需要的岳链，但不是最重要的花竞。什么叫讓改變發(fā)生？就是必須有創(chuàng)新性掸哑，能夠?qū)τ脩粼技薄λ谛袠I(yè)或者對社會有價值，沒有創(chuàng)新就不會有改變發(fā)生苗分。也正是因為有這種創(chuàng)新性厌蔽，才會有快速成長的機(jī)會，創(chuàng)新和快速成長這是我們做一個早期投資人要把握的比較關(guān)鍵的點摔癣。
我就是希望能夠去投資到這些讓改變發(fā)生的事業(yè)和創(chuàng)始人奴饮，這些創(chuàng)始人有目標(biāo)有格局有強(qiáng)商業(yè)邏輯纬向，能被他們感染并為之振奮，會在我的眼中閃閃發(fā)光戴卜。男人嘛逾条，再喜歡美女也很難和多個美女在一起。但是作為投資人叉瘩，你可以多情膳帕，去投資很多讓你興奮的事業(yè)和讓你心動的創(chuàng)始人，并在他們成長的過程中陪伴他們薇缅，我覺得這個是做投資人比較不錯的事情危彩。我希望能跟他們在一起，給他們以時間泳桦，陪伴他們成長汤徽，讓時間沉淀，讓改變發(fā)生灸撰。
作者 / 苑晶
編輯 / 周文猛
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