一、如何進(jìn)行自我管理沼琉？

我們必須學(xué)會(huì)自我發(fā)展北苟，必須知道把自己放在什么樣的位置上，才能做出最大的貢獻(xiàn)打瘪，而且還必須在長(zhǎng)達(dá)50年的職業(yè)生涯中保持著高度的警覺(jué)和投入——也就是說(shuō)友鼻，我們得知道自己應(yīng)該何時(shí)換工作，以及該怎么換闺骚。

那么彩扔，要怎么知道呢？以下7個(gè)問(wèn)題非常重要僻爽！

1.我的長(zhǎng)處是什么虫碉？

多數(shù)人都以為他們知道自己擅長(zhǎng)什么。其實(shí)不然胸梆，更多的情況是敦捧，人們只知道自己不擅長(zhǎng)什么——即便是在這一點(diǎn)上，人們也往往認(rèn)識(shí)不清碰镜。

然而兢卵，一個(gè)人要有所作為，只能靠發(fā)揮自己的長(zhǎng)處绪颖，而如果從事自己不太擅長(zhǎng)的工作是無(wú)法取得成就的济蝉，更不用說(shuō)那些自己根本干不了的事情了。

要發(fā)現(xiàn)自己的長(zhǎng)處菠发，唯一途徑就是回饋分析法（feedback analysis）。每當(dāng)做出重要決定或采取重要行動(dòng)時(shí)贺嫂，你都可以事先記錄下自己對(duì)結(jié)果的預(yù)期滓鸠。9到12個(gè)月后，再將實(shí)際結(jié)果與自己的預(yù)期比較第喳。

我本人采用這種方法已有15到20年了糜俗，而每次使用都有意外的收獲。比如，回饋分析法使我看到悠抹，我對(duì)專業(yè)技術(shù)人員珠月，不管是工程師、會(huì)計(jì)師還是市場(chǎng)研究人員楔敌，都容易從直覺(jué)上去理解他們啤挎。這令我大感意外。

它還使我看到卵凑，我其實(shí)與那些涉獵廣泛的通才沒(méi)有什么共鳴庆聘。

我們只要持之以恒地運(yùn)用這個(gè)簡(jiǎn)單的方法，就能在較短的時(shí)間內(nèi)（可能兩三年）勺卢，發(fā)現(xiàn)自己的長(zhǎng)處——這是你需要知道的最重要的事情伙判。在采用這種方法之后，你就能知道黑忱，自己正在做（或沒(méi)有做）的哪些事情會(huì)讓你的長(zhǎng)處無(wú)法發(fā)揮出來(lái)宴抚。

同時(shí)，你也將看到自己在哪些方面能力不是特別強(qiáng)甫煞。最后菇曲，你還將了解到自己在哪些方面完全不擅長(zhǎng)，做不出成績(jī)來(lái)危虱。

根據(jù)回饋分析的啟示羊娃，你需要在幾方面采取行動(dòng)：

首先，最重要的是埃跷，專注于你的長(zhǎng)處蕊玷，把自己放到那些能發(fā)揮長(zhǎng)處的地方；

其次弥雹，加強(qiáng)你的長(zhǎng)處垃帅；

回饋分析會(huì)迅速地顯示，你在哪些方面需要改善自己的技能或?qū)W習(xí)新技能剪勿。它還將顯示你在知識(shí)上的差距——這些差距通常都可以彌補(bǔ)贸诚。

第三，發(fā)現(xiàn)任何由于恃才傲物而造成的偏見(jiàn)和無(wú)知厕吉，并且加以克服酱固。

有太多的人，尤其是那些術(shù)業(yè)有專攻的人头朱，往往對(duì)其他領(lǐng)域的知識(shí)不屑一顧运悲，或者認(rèn)為聰明的頭腦就可取代知識(shí)。

比如项钮，很多一流的工程師遇上與人相關(guān)的事就束手無(wú)策班眯，他們還以此為榮——因?yàn)樗麄冇X(jué)得希停，對(duì)條理清晰的工程師頭腦來(lái)說(shuō)，人太混亂無(wú)序了署隘。與此形成鮮明對(duì)照的是宠能，人力資源方面的專業(yè)人員常常以他們連基本的會(huì)計(jì)知識(shí)或數(shù)量分析都一無(wú)所知而自傲。

不過(guò)磁餐，人們要是對(duì)這樣的無(wú)知還沾沾自喜的話违崇，那無(wú)異于自取滅亡。其實(shí)崖媚，要讓自己的長(zhǎng)處得到充分發(fā)揮亦歉，你就應(yīng)該努力學(xué)習(xí)新技能、汲取新知識(shí)畅哑。

另外一點(diǎn)也同樣重要——糾正你的不良習(xí)慣肴楷。所謂不良習(xí)慣，是指那些會(huì)影響你的工作成效和工作表現(xiàn)的事情荠呐。這樣的習(xí)慣能很快地在回饋中反映出來(lái)赛蔫。

與此同時(shí)，回饋還會(huì)反映出哪些問(wèn)題是由缺乏禮貌造成的泥张。禮貌是一個(gè)組織的潤(rùn)滑劑呵恢。兩個(gè)移動(dòng)物相互接觸時(shí)發(fā)生摩擦是一個(gè)自然規(guī)律，不僅無(wú)生命的物體是這樣媚创，人類也是如此渗钉。

禮貌，其實(shí)也很簡(jiǎn)單钞钙，無(wú)非是說(shuō)聲“請(qǐng)”和“謝謝”鳄橘，記住別人的名字，或問(wèn)候?qū)Ψ郊胰诉@樣的小事芒炼，但就是這種不起眼的細(xì)節(jié)瘫怜，使得兩個(gè)人能夠融洽相處，不管他們彼此之間是否有好感本刽。

許多聰明人鲸湃，尤其是聰明的年輕人，沒(méi)有意識(shí)到這一點(diǎn)子寓。如果回饋分析表明某個(gè)人只要一遇到需要?jiǎng)e人合作的事就屢屢失敗暗挑，那么很可能就意味著這個(gè)人的舉止不大得體——也就是缺乏禮貌。

把預(yù)期和實(shí)際結(jié)果進(jìn)行比較斜友，也會(huì)發(fā)現(xiàn)自己不能做什么窿祥。我們每個(gè)人都有許多一竅不通、毫無(wú)天分的領(lǐng)域蝙寨，在這些領(lǐng)域晒衩，我們甚至連平庸的水平都達(dá)不到。

人們墙歪，尤其是知識(shí)工作者听系，就不應(yīng)該試圖去完成這些領(lǐng)域的工作和任務(wù)。他們應(yīng)該盡量少把精力浪費(fèi)在那些不能勝任的領(lǐng)域上虹菲，因?yàn)閺臒o(wú)能到平庸靠胜，要比從一流到卓越需要人們付出多得多的努力。

然而毕源，大多數(shù)人浪漠，尤其是教師，還有組織霎褐，都一門心思要把能力低下的人變成合格者址愿。其實(shí)，他們還不如把精力冻璃、資源和時(shí)間花在將稱職者培養(yǎng)成佼佼者上响谓。

2.我的工作方式是怎樣的？

令人驚訝的是省艳，很少有人知道自己平時(shí)是怎樣把事情給做成的娘纷。實(shí)際上，我們當(dāng)中的大多數(shù)人甚至不知道不同人有著不同的工作方式和表現(xiàn)跋炕。許多人不是以他們習(xí)慣的方式工作赖晶，這當(dāng)然就容易造成無(wú)所作為。

對(duì)于知識(shí)工作者來(lái)說(shuō)辐烂，“我的工作方式是怎樣的遏插？”可能比“我的長(zhǎng)處是什么？”這個(gè)問(wèn)題更加重要棉圈。

同一個(gè)人的長(zhǎng)處一樣涩堤，一個(gè)人的工作方式也是獨(dú)一無(wú)二的。這由人的個(gè)性決定分瘾。不管個(gè)性是先天決定的胎围，還是后天培養(yǎng)的，它肯定是早在一個(gè)人進(jìn)入職場(chǎng)前就形成了德召。

正如一個(gè)人擅長(zhǎng)什么白魂、不擅長(zhǎng)什么是既定的一樣，一個(gè)人的工作方式也基本固定上岗，它可以略微有所調(diào)整福荸，但是不可能完全改變——當(dāng)然也不會(huì)輕易改變。而且就像人們從事自己最拿手的工作容易做出成績(jī)一樣肴掷，他們要是采取了自己最擅長(zhǎng)的工作方式敬锐，也容易取得成就背传。

通常，幾個(gè)常見(jiàn)的個(gè)性特征就決定了一個(gè)人的工作方式台夺。

我屬于讀者型径玖，還是聽(tīng)者型？首先颤介，你要搞清楚的是梳星，你是讀者型（習(xí)慣閱讀信息）還是聽(tīng)者型（習(xí)慣聽(tīng)取信息）的人。絕大多數(shù)人甚至都不知道還有讀者型和聽(tīng)者型之說(shuō)滚朵，而且很少有人既是讀者型又是聽(tīng)者型冤灾。知道自己屬于哪種類型的人更少。

3.我如何學(xué)習(xí)辕近？

要了解一個(gè)人的工作方式韵吨，需要弄清的第二點(diǎn)是，他是如何學(xué)習(xí)的亏推。

許多一流的筆桿子都不是好學(xué)生——溫斯頓·邱吉爾就是一例学赛。在他們的記憶中，上學(xué)往往是十足的折磨吞杭。然而盏浇，他們的同學(xué)有這種記憶的卻很少。他們可能在學(xué)校里得不到什么樂(lè)趣芽狗，對(duì)他們來(lái)說(shuō)绢掰，上學(xué)的最大痛苦是無(wú)聊。

有關(guān)這個(gè)問(wèn)題的解釋是童擎，筆頭好的人一般不靠聽(tīng)和讀來(lái)學(xué)習(xí)滴劲，而靠寫來(lái)學(xué)習(xí)，這已成了一種規(guī)律顾复。學(xué)校不讓他們以這種方式學(xué)習(xí)班挖，所以他們的成績(jī)總是很糟糕。

所有的學(xué)校都遵循這樣的辦學(xué)思路：只有一種正確的學(xué)習(xí)方式芯砸，而且人人都得遵從萧芙。但是，對(duì)學(xué)習(xí)方式跟別人不大一樣的學(xué)生來(lái)說(shuō)假丧，被迫按學(xué)校教的方式來(lái)學(xué)習(xí)就是地獄双揪。實(shí)際上，學(xué)習(xí)大概有六七種不同的方式包帚。

像邱吉爾這樣的人靠寫來(lái)學(xué)習(xí)渔期。還有些人以詳盡的筆記來(lái)學(xué)習(xí)。例如，貝多芬留下了許多隨筆小抄疯趟，然而他說(shuō)拘哨，實(shí)際上他作曲時(shí)從來(lái)不看這些隨筆小抄。

當(dāng)被問(wèn)及他為什么還要用筆記下來(lái)時(shí)信峻，據(jù)說(shuō)他回答道：“如果我不馬上寫下來(lái)的話宅静，我很快就會(huì)忘得一干二凈。如果我把它們寫到小本子上站欺，我就永遠(yuǎn)不會(huì)忘記了，也用不著再看一眼纤垂。”有些人在實(shí)干中學(xué)習(xí)峭沦。另一些人通過(guò)聽(tīng)自己講話學(xué)習(xí)贾虽。

在所有最重要的自我認(rèn)識(shí)當(dāng)中，最容易做到的就是知道自己是怎樣學(xué)習(xí)的吼鱼。當(dāng)我問(wèn)人們：“你怎么學(xué)習(xí)蓬豁？”大多數(shù)人都知道答案。但是菇肃，當(dāng)我問(wèn)：“你根據(jù)這個(gè)認(rèn)識(shí)來(lái)調(diào)整自己的行為嗎地粪？”沒(méi)有幾個(gè)人回答“是”。

然而琐谤，知行合一是取得成就的關(guān)鍵蟆技；如果知行不合一，人們就會(huì)無(wú)所作為斗忌。

我屬于讀者型還是聽(tīng)者型质礼？我如何學(xué)習(xí)？這是你首先要問(wèn)自己的問(wèn)題织阳。但是眶蕉，光這些問(wèn)題顯然不夠。要想做好自我管理唧躲，你還需要問(wèn)這樣的問(wèn)題：

我能與別人合作得好嗎造挽？還是喜歡單槍匹馬？

如果你確實(shí)有與別人進(jìn)行合作的能力惊窖，你還得問(wèn)問(wèn)這個(gè)問(wèn)題：

我在怎樣的關(guān)系下與他人共事灸撰？

有些人最適合當(dāng)部屬。

一些人作為團(tuán)隊(duì)成員工作最出色峭咒。另一些人單獨(dú)工作最出色绘迁。一些人當(dāng)教練和導(dǎo)師特別有天賦，另一些人卻沒(méi)能力做導(dǎo)師毁欣。

另一個(gè)關(guān)鍵的問(wèn)題是庇谆，我如何才能取得成果——是作為決策者還是作為顧問(wèn)岳掐？

許多人做顧問(wèn)時(shí)的表現(xiàn)會(huì)很出色，但是不能夠承擔(dān)決策的負(fù)擔(dān)和壓力饭耳。與此相反串述，也有許多人需要顧問(wèn)來(lái)迫使他們思考，隨后他們才能做出決定寞肖，接著迅速纲酗、自信和大膽地執(zhí)行決定。

順便說(shuō)一下新蟆，一個(gè)組織的二號(hào)人物在提升到一號(hào)職位時(shí)常常失敗觅赊，也正是因?yàn)檫@個(gè)原因。最高職位需要一個(gè)決策者琼稻，而一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的決策者常常把其信賴的人放在二號(hào)位置吮螺，當(dāng)他的顧問(wèn)。

顧問(wèn)在二號(hào)位置上往往是很出色的帕翻，但是換到一號(hào)位置鸠补，他就不行了。他雖然知道應(yīng)該做出什么樣的決定嘀掸，但是不能接受真正做決定的責(zé)任紫岩。

其他有助于認(rèn)識(shí)自我的重要問(wèn)題包括：

我是在壓力下表現(xiàn)出色，還是適應(yīng)一種按部就班横殴、可預(yù)測(cè)的工作環(huán)境被因？

我是在一個(gè)大公司，還是在一個(gè)小公司中工作表現(xiàn)最佳衫仑？

在各種環(huán)境下都工作出色的人寥寥無(wú)幾梨与。我不止一次地看到有些人在大公司中十分成功，換到小公司中則很不順利文狱。反過(guò)來(lái)也是如此粥鞋。

下面這個(gè)結(jié)論值得我們反復(fù)強(qiáng)調(diào)：

不要試圖改變自我，因?yàn)檫@樣你不大可能成功瞄崇。但是呻粹，你應(yīng)該努力改進(jìn)你的工作方式。另外苏研，不要從事你干不了或干不好的工作等浊。

4.我的價(jià)值觀是什么？

我們所尊從的倫理道德要求你問(wèn)自己：我每天早晨在鏡子里想看到一個(gè)什么樣的人摹蘑？在一個(gè)組織或一種情形下合乎道德的行為筹燕，在另一個(gè)組織或另一種情形下也是合乎道德的。

但是，道德只是價(jià)值體系的一部分——尤其對(duì)于一個(gè)組織的價(jià)值體系來(lái)說(shuō)撒踪。

如果一個(gè)組織的價(jià)值體系不為自己所接受或者與自己的價(jià)值觀不相容过咬，人們就會(huì)備感沮喪，工作效力低下制妄。

至于一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)是著眼于短期結(jié)果掸绞，還是注重長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，這同樣是價(jià)值觀問(wèn)題耕捞。財(cái)務(wù)分析師認(rèn)為衔掸，企業(yè)可兩者同時(shí)兼顧。成功的企業(yè)家知道得更清楚俺抽。

誠(chéng)然具篇，每一家公司都必須取得短期成果。但是在短期成果與長(zhǎng)期增長(zhǎng)之間的沖突中凌埂，每一家公司都將決定自己所選擇的重點(diǎn)。從根本上說(shuō)诗芜，這是一種關(guān)于企業(yè)職能與管理層責(zé)任的價(jià)值觀沖突瞳抓。

組織和人一樣，也有價(jià)值觀伏恐。為了在組織中取得成效孩哑，個(gè)人的價(jià)值觀必須與這個(gè)組織的價(jià)值觀相容。兩者的價(jià)值觀不一定要相同翠桦，但是必須相近到足以共存横蜒。不然，這個(gè)人在組織中不僅會(huì)感到沮喪销凑，而且做不出成績(jī)丛晌。

一個(gè)人的工作方式和他的長(zhǎng)處很少發(fā)生沖突，相反斗幼，兩者能產(chǎn)生互補(bǔ)澎蛛。但是，一個(gè)人的價(jià)值觀有時(shí)會(huì)與他的長(zhǎng)處發(fā)生沖突蜕窿。一個(gè)人做得好甚至可以說(shuō)是相當(dāng)好谋逻、相當(dāng)成功的事情——可能與其價(jià)值體系不吻合。

在這種情況下桐经，這個(gè)人所做的工作似乎并不值得貢獻(xiàn)畢生的精力（甚至沒(méi)必要貢獻(xiàn)太多的精力）毁兆。

5.我屬于何處？

少數(shù)人很早就知道他們屬于何處阴挣。比如气堕，數(shù)學(xué)家、音樂(lè)家和廚師，通常在四五歲的時(shí)候就知道自己會(huì)成為數(shù)學(xué)家送巡、音樂(lè)家和廚師了摹菠。物理學(xué)家通常在十幾歲甚至更早的時(shí)候就決定了自己的工作生涯。

但是骗爆，大多數(shù)人次氨，尤其是很有天賦的人，至少要過(guò)了二十五六歲才知道他們將身屬何處摘投。

然而煮寡，到這個(gè)時(shí)候，他們應(yīng)該知道上面所談的三個(gè)問(wèn)題的答案：我的長(zhǎng)處是什么犀呼？我的工作方式是怎樣的幸撕？我的價(jià)值觀是什么？隨后外臂，他們就能夠并且應(yīng)該決定自己該向何處投入精力坐儿。

或者，他們應(yīng)該能夠決定自己不屬于何處宋光。已經(jīng)知道自己在大公司里干不好的人貌矿，應(yīng)該學(xué)會(huì)拒絕在一個(gè)大公司中任職。已經(jīng)知道自己不適合擔(dān)任決策者的人罪佳，應(yīng)該學(xué)會(huì)拒絕做決策工作逛漫。

同樣重要的是，知道上述三個(gè)問(wèn)題的答案赘艳，也使得一個(gè)人能夠坦然接受一個(gè)機(jī)會(huì)酌毡、一個(gè)邀請(qǐng)或一項(xiàng)任務(wù)。

“是的蕾管，我將做這件事枷踏。但是，我將按照我自己的特點(diǎn)掰曾，采取這樣的方式來(lái)做這件事呕寝，進(jìn)行這樣的組織安排，這樣來(lái)處理當(dāng)中所牽涉的關(guān)系婴梧。這是我在這個(gè)時(shí)間范圍內(nèi)應(yīng)該會(huì)取得的成果下梢，因?yàn)檫@就是我∪洌”

成功的事業(yè)不是預(yù)先規(guī)劃的孽江，而是在人們知道了自己的長(zhǎng)處、工作方式和價(jià)值觀后番电，準(zhǔn)備把握機(jī)遇時(shí)水到渠成的岗屏。知道自己屬于何處辆琅，可使一個(gè)勤奮、有能力但原本表現(xiàn)平平的普通人这刷，變成出類拔萃的工作者婉烟。

6.我該做出什么貢獻(xiàn)？

綜觀人類的發(fā)展史暇屋，絕大多數(shù)人永遠(yuǎn)都不需要提出這樣一個(gè)問(wèn)題：

我該做出什么貢獻(xiàn)似袁？

對(duì)于知識(shí)工作者來(lái)說(shuō)，他們還不得不提出一個(gè)以前從來(lái)沒(méi)有提出過(guò)的問(wèn)題：我的貢獻(xiàn)應(yīng)該是什么咐刨？要回答這個(gè)問(wèn)題昙衅，他們必須考慮三個(gè)不同的因素：

當(dāng)前形勢(shì)的要求是什么？鑒于我的長(zhǎng)處定鸟、我的工作方式以及我的價(jià)值觀而涉，我怎樣才能對(duì)需要完成的任務(wù)做出最大貢獻(xiàn)？最后联予，必須取得什么結(jié)果才能產(chǎn)生重要影響啼县？

把眼光放得太遠(yuǎn)是不大可能的——甚至不是特別有效。一般來(lái)說(shuō)沸久，一項(xiàng)計(jì)劃的時(shí)間跨度如果超過(guò)了18個(gè)月谭羔，就很難做到明確和具體。

因此麦向，在多數(shù)情況下我們應(yīng)該提出的問(wèn)題是：

我在哪些方面能取得將在今后一年半內(nèi)見(jiàn)效的結(jié)果？如何取得這樣的結(jié)果客叉？

回答這個(gè)問(wèn)題時(shí)必須對(duì)幾個(gè)方面進(jìn)行權(quán)衡：

首先诵竭，這些結(jié)果應(yīng)該是比較難實(shí)現(xiàn)的——用當(dāng)前的一個(gè)時(shí)髦詞說(shuō)，就是要有“張力”（stretching）兼搏。但是卵慰，這些結(jié)果也應(yīng)該是能力所及的。設(shè)定一個(gè)不能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)或者只能在可能性微乎其微的情況下實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)佛呻，根本不能叫雄心勃勃裳朋，簡(jiǎn)直就是愚蠢。

其次吓著，這些結(jié)果應(yīng)該富有意義鲤嫡，要能夠產(chǎn)生一定影響。

最后绑莺，結(jié)果應(yīng)該明顯可見(jiàn)暖眼，如果可能的話，還應(yīng)當(dāng)能夠衡量纺裁。確定了要實(shí)現(xiàn)的結(jié)果之后诫肠，接著就可以制訂行動(dòng)方針：做什么司澎，從何處著手，如何開(kāi)始栋豫，目標(biāo)是什么挤安，在多長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)完成。

7.對(duì)人際關(guān)系負(fù)責(zé)

除了少數(shù)偉大的藝術(shù)家丧鸯、科學(xué)家和運(yùn)動(dòng)員蛤铜，很少有人是靠自己?jiǎn)螛屍ヱR而取得成果的。不管是組織成員還是個(gè)體職業(yè)者骡送，大多數(shù)人都要與別人進(jìn)行合作昂羡，并且是有效的合作。

要實(shí)現(xiàn)自我管理摔踱，你需要對(duì)自己的人際關(guān)系負(fù)起責(zé)任虐先。這包括兩部分內(nèi)容：

首先是要接受別人是和你一樣的個(gè)體這個(gè)事實(shí)。他們會(huì)執(zhí)意展現(xiàn)自己作為人的個(gè)性派敷。這就是說(shuō)蛹批，他們也有自己的長(zhǎng)處，自己的做事方式和自己的價(jià)值觀篮愉。因此腐芍，要想卓有成效，你就必須知道共事者的長(zhǎng)處试躏、工作方式和價(jià)值觀猪勇。

這個(gè)道理聽(tīng)起來(lái)讓人很容易明白，但是沒(méi)有幾個(gè)人真正會(huì)去注意颠蕴。

一個(gè)習(xí)慣于寫報(bào)告的人就是個(gè)典型的例子——他在第一份工作時(shí)就培養(yǎng)起寫報(bào)告的習(xí)慣泣刹，因?yàn)樗睦习迨且粋€(gè)讀者型的人，而即使下一個(gè)老板是個(gè)聽(tīng)者型犀被，此人也會(huì)繼續(xù)寫著那肯定沒(méi)有任何結(jié)果的報(bào)告椅您。這位老板因此肯定會(huì)認(rèn)為這個(gè)員工愚蠢、無(wú)能寡键、懶惰掀泳，肯定干不好工作。

但是西轩，如果這個(gè)員工事先研究過(guò)新老板的情況员舵，并分析過(guò)這位老板的工作方式，這種情況本來(lái)可以避免藕畔。

老板既不是組織結(jié)構(gòu)圖上的一個(gè)頭銜固灵，也不是一個(gè)“職能”。他們是有個(gè)性的人劫流，他們有權(quán)以自己最得心應(yīng)手的方式來(lái)工作巫玻。與他們共事的人有責(zé)任觀察他們丛忆，了解他們的工作方式，并做出相應(yīng)的自我調(diào)整仍秤，去適應(yīng)老板最有效的工作方式熄诡。

事實(shí)上，這就是“管理”上司的秘訣诗力。

這種方法適用于所有與你共事的人凰浮。每個(gè)人都有他自己的做事方法，也有權(quán)按照自己的方式來(lái)工作苇本，而不是按你的方法來(lái)工作袜茧。重要的是，他們能否有所作為以及他們持有什么樣的價(jià)值觀瓣窄。至于工作方式笛厦，人各有別。

提高效力的第一個(gè)秘訣是了解跟你合作和你要依賴的人俺夕，以利用他們的長(zhǎng)處裳凸、工作方式和價(jià)值觀。工作關(guān)系應(yīng)當(dāng)既以工作為基礎(chǔ)劝贸，也以人為基礎(chǔ)姨谷。

人際關(guān)系責(zé)任的第二部分內(nèi)容是溝通責(zé)任。在我或是其他人開(kāi)始給一個(gè)組織做咨詢時(shí)映九，我們聽(tīng)到的第一件事都與個(gè)性沖突有關(guān)梦湘。

其中大部分沖突都是因?yàn)椋喝藗儾恢绖e人在做什么，他們又是采取怎樣的工作方式件甥，專注于做出什么樣的貢獻(xiàn)以及期望得到怎樣的結(jié)果捌议。而這些人不了解情況的原因是，他們沒(méi)有去問(wèn)嚼蚀，結(jié)果也就不得而知。

這種不去問(wèn)明情況的做法管挟，與其說(shuō)是反映了人類的愚蠢轿曙，倒不如說(shuō)是歷史使然。在以前僻孝，人們沒(méi)必要把這些情況告訴任何人导帝。

而現(xiàn)在，大多數(shù)人都與承擔(dān)著不同任務(wù)和責(zé)任的人一道工作穿铆。市場(chǎng)營(yíng)銷副總裁可能是銷售出身您单，知道有關(guān)銷售的一切，但是荞雏，對(duì)于自己從未做過(guò)的事情虐秦，比如定價(jià)平酿、廣告、包裝等等悦陋，就一無(wú)所知了蜈彼。

所以，那些正在做這些工作的人必須確保營(yíng)銷副總裁懂得他們?cè)O(shè)法做的是什么俺驶、他們?yōu)槭裁匆鲞@件事幸逆、他們將如何去做以及期望取得什么結(jié)果。

如果營(yíng)銷副總裁不懂得這些高層次的暮现、知識(shí)型的專業(yè)人士在做什么还绘，錯(cuò)主要在后者身上，而不在自己栖袋。

反過(guò)來(lái)說(shuō)拍顷，營(yíng)銷副總裁的責(zé)任則是確保他的所有同事都知道自己是怎樣看待營(yíng)銷這項(xiàng)工作的：他的目標(biāo)是什么、他如何工作栋荸，以及他對(duì)他本人和他的每一個(gè)同事有什么期望菇怀。

即使一些人懂得負(fù)起人際關(guān)系責(zé)任的重要性，他們和同事的交流也往往不夠晌块。他們總是有所顧慮爱沟，怕別人把自己看成是一個(gè)冒昧、愚蠢匆背、愛(ài)打聽(tīng)的人呼伸。他們錯(cuò)了。

因?yàn)槲覀兛吹蕉凼慨?dāng)有人找到他的同事說(shuō)“這是我所擅長(zhǎng)的工作括享。這是我的做事方式。這是我的價(jià)值觀珍促。這是我計(jì)劃做出的貢獻(xiàn)和應(yīng)當(dāng)取得的成果”铃辖，這個(gè)人總會(huì)得到如此回答：“這太有幫助了，可你為什么不早點(diǎn)告訴我猪叙？”

如果一個(gè)人繼續(xù)問(wèn)道：“那么娇斩，關(guān)于你的長(zhǎng)處、你的工作方式穴翩、你的價(jià)值觀以及你計(jì)劃做出的貢獻(xiàn)犬第，我需要知道什么？”他也會(huì)得到類似的答復(fù)——據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)芒帕，無(wú)一例外歉嗓。

事實(shí)上，知識(shí)工作者應(yīng)該向與他們共事的每一個(gè)人背蟆，不管是下屬鉴分、上司哮幢、同事還是團(tuán)隊(duì)成員，都發(fā)出這樣的疑問(wèn)冠场。而且家浇，每次提出此類問(wèn)題，都會(huì)得到這樣的回答：“謝謝你來(lái)問(wèn)我碴裙。但是钢悲，你為什么不早點(diǎn)問(wèn)我？”

組織已不再建立在強(qiáng)權(quán)的基礎(chǔ)上舔株，而是建立在信任的基礎(chǔ)上莺琳。人與人之間相互信任，不一定意味著他們彼此喜歡對(duì)方载慈，而是意味著彼此了解惭等。因此，人們絕對(duì)有必要對(duì)自己的人際關(guān)系負(fù)責(zé)办铡。這是一種義務(wù)辞做。

不管一個(gè)人是公司的一名成員，還是公司的顧問(wèn)寡具、供應(yīng)商或經(jīng)銷商秤茅，他都需要對(duì)他的所有共事者負(fù)起這種責(zé)任。所謂共事者童叠，是指在工作上他所依賴的同事以及依賴他的同事框喳。

二、管理的三項(xiàng)使命

管理經(jīng)常被誤認(rèn)為是官僚體制的同義詞厦坛。這的確是管理常犯的弊病五垮，起因是誤判了本身為目的并把機(jī)構(gòu)當(dāng)成手段，尤其是那些禁不起市場(chǎng)和紀(jì)律檢驗(yàn)的管理階層杜秸。

預(yù)防放仗、革除（如果可能的話）這種弊病，是每一個(gè)有能力的經(jīng)理人所責(zé)無(wú)旁貸的撬碟，也是管理書籍應(yīng)該極力提倡的诞挨。

管理究竟是什么？

首先小作，我們借由管理的任務(wù)來(lái)對(duì)管理下個(gè)定義亭姥。管理有三項(xiàng)同等重要但本質(zhì)不同的任務(wù)稼钩，管理階層必須執(zhí)行這些任務(wù)顾稀，使機(jī)構(gòu)能運(yùn)作并有所貢獻(xiàn)。

第一坝撑，管理的每一個(gè)決策静秆，都應(yīng)以經(jīng)濟(jì)績(jī)效為首要考慮

一個(gè)機(jī)構(gòu)的存在粮揉，是為了特定目的與使命，為了特定的社會(huì)功能抚笔；對(duì)商業(yè)企業(yè)而言扶认，就是經(jīng)濟(jì)績(jī)效。

關(guān)于這項(xiàng)使命殊橙，企業(yè)與非營(yíng)利機(jī)構(gòu)有所不同辐宾。只有企業(yè)才需要肩負(fù)經(jīng)濟(jì)績(jī)效這種特定使命。根據(jù)定義膨蛮，企業(yè)存在的目的就是為了經(jīng)濟(jì)績(jī)效叠纹。對(duì)其他機(jī)構(gòu)而言，例如醫(yī)院敞葛、教會(huì)誉察、大學(xué)或軍隊(duì)，經(jīng)濟(jì)是一項(xiàng)限制惹谐。但對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)持偏，經(jīng)濟(jì)績(jī)效是理論基礎(chǔ)與目的。

在每個(gè)決策與行動(dòng)中氨肌，企業(yè)管理必須永遠(yuǎn)把經(jīng)濟(jì)績(jī)效放在第一位鸿秆，而只有管理所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)成果才能合理化其存在與權(quán)威。

如果管理的結(jié)果不能使消費(fèi)者愿意花錢購(gòu)取商品與服務(wù)儒飒，就是失敗的管理谬莹；如果企業(yè)制造財(cái)富的能力不能改善或者維持，就是失敗的管理桩了。不論社會(huì)的政經(jīng)結(jié)構(gòu)或意識(shí)型態(tài)為何附帽，企業(yè)都有獲利的責(zé)任。

因此井誉，企業(yè)管理的第一個(gè)定義是：它是一種經(jīng)濟(jì)機(jī)制，特別對(duì)工業(yè)化社會(huì)來(lái)說(shuō)颗圣，管理的每一個(gè)決策喳钟、每一個(gè)思考都應(yīng)以經(jīng)濟(jì)績(jī)效為首要考慮。

第二在岂，管理要使工作有生產(chǎn)力奔则，并讓員工有成就感

企業(yè)（或任何其他機(jī)構(gòu)）有一項(xiàng)重要資源：人。唯有使人力資源具有生產(chǎn)力蔽午，企業(yè)才能運(yùn)作易茬。因此，使工作具有生產(chǎn)力，是管理的一個(gè)基本功能。

只有透過(guò)管理才能滿足這些要求，因?yàn)閱T工——不論是工友或執(zhí)行副總——必須從工作與職務(wù)所帶來(lái)的成就中獲得滿足鹃唯。而管理就是讓企業(yè)動(dòng)起來(lái)的機(jī)制裙戏。

第三，對(duì)社會(huì)有益，是企業(yè)生存的合理性所在

每個(gè)機(jī)構(gòu)都是社會(huì)的組織，為了社會(huì)而存在，企業(yè)也不例外象泵。

大多數(shù)的時(shí)候，這三項(xiàng)使命必須同時(shí)在相同的管理行動(dòng)中完成斟叼，且三者同等重要单芜。盡管我們將企業(yè)績(jī)效擺在首位——它是企業(yè)的目標(biāo)，也是企業(yè)存在的理由——但是犁柜，不是論企業(yè)總裁在經(jīng)營(yíng)事業(yè)方面多么擅長(zhǎng)洲鸠，如果與員工的互動(dòng)不良，就不可能有企業(yè)績(jī)效馋缅。

三扒腕、五項(xiàng)主要習(xí)慣

一個(gè)優(yōu)秀的管理者必須具備以下五項(xiàng)主要習(xí)慣。

1．善于利用有限的時(shí)間

時(shí)間是最稀有的資源萤悴，絲毫沒(méi)有彈性瘾腰，無(wú)法調(diào)節(jié)、無(wú)法貯存覆履、無(wú)法替代蹋盆。時(shí)間一去不復(fù)返，因而永遠(yuǎn)是最短缺的硝全。而任何工作又都要耗費(fèi)時(shí)間栖雾，因此，一個(gè)有效的管理者最顯著的特點(diǎn)就在于珍惜并善于利用有限的時(shí)間伟众。

這包括三個(gè)步驟：記錄自己的時(shí)間析藕，管理自己的時(shí)間，集中自己的時(shí)間凳厢，減少非生產(chǎn)性工作所占用的時(shí)間账胧。這是管理的有效性的基礎(chǔ)。

2．注重貢獻(xiàn)和工作績(jī)效

重視貢獻(xiàn)是有效性的關(guān)鍵先紫≈文啵“貢獻(xiàn)”是指對(duì)外界、社會(huì)和服務(wù)對(duì)象的貢獻(xiàn)遮精。

一個(gè)單位居夹，無(wú)論是工商企業(yè)、政府部門，還是醫(yī)療衛(wèi)生單位吮播，只有重視貢獻(xiàn)，才會(huì)凡事想到顧客眼俊、想到服務(wù)對(duì)象意狠、想到病人，其所作所為都考慮是否為服務(wù)對(duì)象盡了最大的努力疮胖。

有效的管理者重視組織成員的貢獻(xiàn)环戈，并以取得整體的績(jī)效為己任。

每一個(gè)組織都必須有三個(gè)主要方面的績(jī)效：直接成果澎灸、價(jià)值的實(shí)現(xiàn)和未來(lái)的人才開(kāi)發(fā)院塞。

企業(yè)的直接成果是銷售額和利潤(rùn)，醫(yī)院的直接成果是治好病人性昭；價(jià)值的實(shí)現(xiàn)指的是社會(huì)效益拦止，如企業(yè)應(yīng)為社會(huì)提供最好的商品和服務(wù)；未來(lái)的人才開(kāi)發(fā)可以保證企業(yè)后繼有人糜颠。

一個(gè)組織如果僅能維持今天的成就汹族，而忽視明天，那它必將喪失其適應(yīng)能力其兴，不能在變動(dòng)的明天生存顶瞒。

3．善于發(fā)揮人之所長(zhǎng)

有效的管理者應(yīng)注重用人之長(zhǎng)處，而不介意其缺點(diǎn)元旬。對(duì)人從來(lái)不問(wèn)“他能跟我合得來(lái)嗎”而問(wèn)“他貢獻(xiàn)了些什么”榴徐，也不問(wèn)“他不能做什么”而問(wèn)“他能做些什么”。有效的管理者擇人任事和升遷匀归，都以一個(gè)人能做些什么為基礎(chǔ)坑资。

4．集中精力于少數(shù)主要領(lǐng)域，建立有效的工作秩序

有效性的秘訣在于“專心”穆端，有效的管理者做事必“先其所當(dāng)先”盐茎，而且“專一不二”。因?yàn)橐龅氖潞芏噌阌鴷r(shí)間畢竟有限字柠，而且總有許多時(shí)間非本人所能控制。

因此狡赐，有效的管理者要善于設(shè)計(jì)有效的工作秩序窑业，為自己設(shè)計(jì)優(yōu)先秩序，并集中精力堅(jiān)持這種秩序枕屉。

5．有效的決策

管理者的任務(wù)繁多常柄，“決策”是管理者特有的任務(wù)。有效的管理者，做的是有效的決策西潘。決策是一套系統(tǒng)化的程序卷玉，有明確的要素和一定的步驟。一項(xiàng)有效的決策必然是在“議論紛紛”的基礎(chǔ)上做成的喷市，而不是在“眾口一詞”的基礎(chǔ)上做成的相种。

有效的管理者并不做太多的決策，而做出的決策都是重大的決策品姓。

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