什么是司紹得法銷售？
司紹得法是關(guān)于做銷售如何找客戶群亲善，訓練口才设易，做客情，轉(zhuǎn)介紹蛹头，維護客戶等等最完整的銷售思路顿肺，頂級銷售方法。銷售高手用的就是這個方法Ｔ稀（司紹得法原理）
先來看下面這個經(jīng)典案例：
新人做銷售屠尊，第一次和客戶見面普遍都會遇到這樣的現(xiàn)象：好不容易有了一次拜訪客戶的機會，你向客戶介紹了自己的名字耕拷，遞上名片讼昆，然后就滔滔不絕的說自己的產(chǎn)品有多好多好，最后客戶說資料先放這骚烧，需要會找你的浸赫，
受到了客戶的拒絕，然后你不好意思的離開了止潘。這么寶貴的一次拜訪機會就這樣給你浪費掉了掺炭。
看看下面這個對話：
業(yè)務(wù)員：王總，您好凭戴！我是順利公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理張博，這是我的電話和地址炕矮。
客戶：嗯么夫，您好！對你們公司了解很少肤视，沒聽過档痪，你們公司主要是經(jīng)營什么產(chǎn)品的？
客戶：有什么產(chǎn)品的詳細介紹嗎邢滑？
業(yè)務(wù)員：這是我們公司的資料腐螟，你看看哦！我們公司現(xiàn)在正在搞活動哦困后，產(chǎn)品功效都非常好乐纸。。摇予。汽绢。
客戶：嗯，資料先放這侧戴，我有空再看看宁昭，還有別的事先這樣了跌宛。。积仗。
夏王得法銷售
上面的對話中疆拘，存在三個嚴重問題，
一寂曹，沒有掌握聊天的主動權(quán)哎迄。都是客戶問，你回答稀颁，聊天的主動權(quán)掌握了在客戶的手中芬失，你是被客戶牽著走的，而不是你引導客戶匾灶。你說的話客戶也不會相信棱烂。要掌握雙方聊天的主動權(quán)，可以通過提問阶女，引出話題颊糜。
二，只聊自己的利益秃踩，沒有從客戶的處境想問題衬鱼。第一次見面就向客戶不停的介紹產(chǎn)品，成交率幾乎是零憔杨∧窈眨客戶既不認識你，你也不是客戶的兄弟姐妹消别，對客戶來說抛蚤，你就是一個陌生人，對你沒有信任感寻狂，憑什么和你下單呢岁经？打個比方，我們平時去菜市場買菜蛇券，尚且還找熟悉的攤位買菜呢缀壤，更別說把幾萬幾十萬的訂單下給一個陌生人了。
三纠亚，沒有找到客戶的關(guān)注點塘慕。客戶不關(guān)心你，也不關(guān)心你的產(chǎn)品菜枷，客戶只關(guān)心對自己有利有價值的事苍糠。
夏王得法模式
整改后可以這樣說：
業(yè)務(wù)員：王總，您好啤誊！我是順利公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理張博岳瞭，這是我的名片拥娄。我的名字和著名影星黃渤的博是同一個字，您也可以叫我阿渤瞳筏。（把自己的名字包裝一下稚瘾，給客戶留下印象，遞上名片）
客戶：黃渤姚炕，最近挺火啊摊欠，最近新片都有他。我女兒也喜歡看他的電影柱宦。（談到她的女兒些椒，順便以他的女兒為話題寒暄幾句。）
業(yè)務(wù)員：王總啊掸刊，今年裝修行業(yè)都不怎么好哦免糕，咱們公司今年的發(fā)展情況如何哦？
客戶：今年實體店生意漸漸淡下去忧侧，對裝修行業(yè)確實受到一些影響石窑，不過也有很多超市，工廠蚓炬，新房子等慢慢建起松逊，公司廣告做得還行，整體來說肯夏，我們公司還不錯的经宏。（聊的是客戶關(guān)心的話題，所以客戶有興趣聊下去驯击。）
客戶：是啊烛恤，公司的運營很重要哦。劉總余耽，我看您挺喜歡喝茶，一般是喜歡喝什么茶多一些呢苹熏？剛好我也偶爾泡泡茶來喝碟贾，泡茶還一些講究的。轨域。袱耽。（聊完行業(yè)，聊養(yǎng)生干发，興趣愛好朱巨。。枉长。）
夏王得法書籍
小編總結(jié)：第一次和客戶接觸冀续，本質(zhì)不是為了成交琼讽，而是拉近與客戶的距離。談生意要經(jīng)過這么一個過程：互相認識——互相熟悉——互相信任——達成成交洪唐，第一步就想做成生意钻蹬，欲速則不達哦，結(jié)果只會把客戶嚇跑噠凭需。
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1萝招、【什么樣的公司是好公司?】
2、【不會說話如何成為銷售高手】
3存捺、【如何鍛煉口才槐沼？】
4、【找不到客戶群怎么辦捌治？】
5岗钩、【見不到客戶的面怎么辦？】
6肖油、【見面不知道說什么怎么辦】
7兼吓、【搞不定客情關(guān)系怎么辦？】
8森枪、【客戶已有固定供應(yīng)商怎么辦视搏？】
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