SCQA紧索，是《金字塔原理》一書(shū)中提出的一種模型咖气。所謂SCQA就是：
S：situation（情景），由大家都熟悉的情景汗洒，事實(shí)引入议纯。
C：complication（沖突），但是實(shí)際情況往往和我們的要求有沖突溢谤。
Q：question（疑問(wèn)）瞻凤，怎么辦？
A：answer（回答）世杀，我們的解決方案是 ...
這個(gè)敘事結(jié)構(gòu)是先闡述一個(gè)場(chǎng)景阀参，在這個(gè)場(chǎng)景下產(chǎn)生了什么樣的沖突和矛盾，接著提出疑問(wèn)瞻坝，該如何解決這個(gè)問(wèn)題蛛壳，接著是重頭戲，就是解決問(wèn)題的方案是什么所刀；由此來(lái)突出這個(gè)解決方案的運(yùn)用場(chǎng)景和優(yōu)勢(shì)衙荐。
在進(jìn)行產(chǎn)品推銷的時(shí)候，我們常常用到SCQA的結(jié)構(gòu)浮创。常見(jiàn)的洗衣粉廣告忧吟，開(kāi)始是一群小孩子在玩（S場(chǎng)景），各種泥漿斩披、果汁溜族、顏料等沾染到孩子的衣服上，一般的洗衣粉洗不干凈（C沖突）垦沉，媽媽們故作愁眉狀煌抒，該怎么辦呢？（Q疑問(wèn)）乡话，接著答案出來(lái)啦摧玫，某某牌洗衣粉，什么都能洗干凈（答案A）绑青。
我們?cè)趯?xiě)故事诬像、介紹產(chǎn)品、做PPT等時(shí)候闸婴，都可以用到SCQA模型坏挠。例如寫(xiě)一個(gè)懸疑小說(shuō)，先設(shè)定一個(gè)場(chǎng)景(S)邪乍，比如說(shuō)是在太平洋一個(gè)孤立的島嶼上降狠；一群來(lái)旅游的人一個(gè)接一個(gè)不知所蹤对竣，而卻沒(méi)有一艘船離開(kāi)過(guò)島嶼（C）；那這些人都是去了哪里呢榜配？如果是離開(kāi)了否纬，是如何離開(kāi)的呢？（Q）蛋褥；最后給出答案临燃，原來(lái)……（A）。
雖然SCQA可以運(yùn)用的場(chǎng)景很多烙心，但是也有局限的地方膜廊，例如一個(gè)產(chǎn)品廣告一般都不能同時(shí)列出很多場(chǎng)景，提出很多的沖突淫茵，那會(huì)顯得很亂爪瓜，也讓受眾記不住。而這個(gè)產(chǎn)品卻可能有很多的優(yōu)點(diǎn)不是在已經(jīng)展現(xiàn)出來(lái)的場(chǎng)景中可以體現(xiàn)出來(lái)匙瘪。如手機(jī)铆铆，可能攝像頭超清晰，同時(shí)電池待機(jī)時(shí)間很長(zhǎng)辆苔，操作系統(tǒng)非常便捷等等算灸。
在這個(gè)時(shí)候，我們就需要疊加其他的模型作為補(bǔ)充啦驻啤。例如六子老師所創(chuàng)的ABTB模型等等增強(qiáng)效果菲驴。
