農(nóng)夫半結(jié)2021年7月8日10:2:1
關(guān)于增長(zhǎng)：目前今年的品牌中谆棱，不算競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的可樂(lè)增長(zhǎng)20%，不知原因在哪里圆仔？做了什么垃瞧？和世界杯有關(guān)？有基礎(chǔ)有關(guān)坪郭？有新品有關(guān)个从？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的元?dú)庠鲩L(zhǎng)了30億，自己農(nóng)夫增長(zhǎng)了70個(gè)億歪沃，這里就是200個(gè)億嗦锐。所以我們?cè)谄綍r(shí)我們的市場(chǎng)走訪里，注意洞察力在體現(xiàn)在對(duì)店里的經(jīng)營(yíng)了解程度沪曙。
關(guān)于理念：這些年來(lái)奕污，農(nóng)夫一直在推出新的產(chǎn)品。而就算是硫黃酸的中液走，農(nóng)夫不做紅牛類的產(chǎn)品碳默，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)理念。而產(chǎn)品也不好進(jìn)行活動(dòng)缘眶，賣點(diǎn)不突出嘱根。而拉力活動(dòng)中的再來(lái)一瓶效果不好，再談到大面積的活動(dòng)也是要分段安排巷懈。我們不生產(chǎn)水儿子，只是大自然的搬運(yùn)工，這幾年也不說(shuō)了砸喻，因?yàn)樾麄鳠o(wú)用了柔逼。
關(guān)于力度：品種上，小水的市場(chǎng)一直不大割岛，這個(gè)力度也是沒(méi)有搶到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手怡寶的多少量愉适。所以決定380不再做4送1，搶占的是自己的銷量癣漆。中水下月會(huì)停维咸，大水會(huì)繼續(xù)。在價(jià)格上，是一條死路癌蓖，只是戰(zhàn)術(shù)上的形式瞬哼。之所以農(nóng)夫還在，還是我和各個(gè)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)有關(guān)系租副。
關(guān)于官僚：月初幾天業(yè)務(wù)上線系統(tǒng)的申請(qǐng)沒(méi)有活動(dòng)出來(lái)坐慰，是因?yàn)閮?nèi)部的管理所致。系統(tǒng)也是自我檢查用僧。我們的體系不會(huì)強(qiáng)大到可樂(lè)结胀，也不會(huì)隨意到元?dú)狻＿@種又要管理又要體系责循，還要考核經(jīng)營(yíng)能力的糟港，也只有農(nóng)夫公司了。系統(tǒng)是企業(yè)品牌的事院仿，而經(jīng)營(yíng)是學(xué)到自己手上的本事秸抚。
關(guān)于渠道：電商死了一批，還有準(zhǔn)備倒下歹垫，這種服務(wù)形式還是要?dú)w結(jié)于利潤(rùn)空間剥汤，沒(méi)有一定的各個(gè)環(huán)節(jié)費(fèi)用。多家平臺(tái)欠供應(yīng)商的血汗錢县钥，為什么阿里零售通也還要堅(jiān)持秀姐，說(shuō)明這些新慈迈，有待時(shí)間確認(rèn)若贮。所以如工地店的開發(fā)。特殊個(gè)案申請(qǐng)痒留，農(nóng)夫?qū)τ诓惋嫑](méi)有合適的產(chǎn)品谴麦。也準(zhǔn)備人手開始。
關(guān)于費(fèi)用：以后自己手上的一批費(fèi)用伸头，可以給申請(qǐng)匾效。自己手上沒(méi)有錢，是無(wú)法做事的恤磷。如果費(fèi)用只是給到經(jīng)銷商面哼，而經(jīng)銷商的費(fèi)用不會(huì)對(duì)產(chǎn)品的拉力活動(dòng)。大家關(guān)心的是自己的利潤(rùn)扫步，想到品牌和渠道都是農(nóng)夫的魔策，所以考慮這個(gè)應(yīng)該是廠家的角度。今天沒(méi)有河胎，明天應(yīng)該有闯袒。
關(guān)于核銷：雖然核銷要業(yè)務(wù)發(fā)單完成，就得經(jīng)得起抽查政敢，業(yè)務(wù)和送貨的單要一對(duì)一的發(fā)單，就算抽查也要經(jīng)得起資料的正確率喷户。再說(shuō)雖然核銷率的比例有上升，也要看實(shí)際的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)摩骨。就算不達(dá)成通贞，也要考慮核對(duì)費(fèi)用的上帳回來(lái)數(shù)據(jù)。
關(guān)于利潤(rùn)：沒(méi)有利潤(rùn)的活動(dòng)可以不能配合經(jīng)理恼五，大家要的東西要雙向協(xié)作。一起發(fā)力灾馒。對(duì)于經(jīng)銷商，是賺錢睬罗，不能賠錢轨功。而業(yè)務(wù)要拿到績(jī)效，也要考慮經(jīng)營(yíng)的實(shí)際收益出貨容达，沒(méi)有經(jīng)銷商的利益考慮古涧，都不會(huì)長(zhǎng)久花盐。
關(guān)于插手：商會(huì)的事有商會(huì)的人羡滑，經(jīng)理少插手算芯，做好份內(nèi)的事，比如他從來(lái)不管熙揍。業(yè)務(wù)的事，經(jīng)銷商插手不了有梆。大家各施其職，管別人的事意系，自己的事做好了，還是要鉆研自己的業(yè)務(wù)爆袍。
關(guān)于竟品：冰箱（元?dú)猓┗舜罅猓覀兪睾米约旱那篮褪袌?chǎng)陨囊。投冰箱不要錢是好事，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)在經(jīng)銷商這里蜘醋。這個(gè)人群也是年輕人的選擇。我們不擅長(zhǎng)的產(chǎn)品或是戰(zhàn)略压语，還是要穩(wěn)健發(fā)展才好。
經(jīng)營(yíng)成長(zhǎng)從不都不是有樣學(xué)樣扰才，而是不斷的找到適合自己的路厕怜。別人的問(wèn)題不代表自己，自己也不能代表別人粥航。成功經(jīng)常是無(wú)法復(fù)制，有些是自己要有時(shí)間找來(lái)的經(jīng)歷递雀。成長(zhǎng)和風(fēng)險(xiǎn)柄延，一直如影隨形。
