農(nóng)村電商大佬:從“村淘”合作看縣域電商實(shí)操

經(jīng)過一年時(shí)間你虹,對(duì)中西部地區(qū)縣域電商發(fā)展的深入調(diào)查研究,以及與縣域政府在電商頂層設(shè)計(jì)規(guī)劃上的互動(dòng)與磨合休建,作者看到在這場轟轟烈烈的政府和市場聯(lián)動(dòng)的熱潮背后袍镀,互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)發(fā)展這項(xiàng)新任務(wù)給政府主管部門在具體落地執(zhí)行過程中帶來的巨大挑戰(zhàn)。

浙江大學(xué)CARD農(nóng)村電商研究中心副主任曲江

自2014年起辆琅,隨著國家“電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村”各項(xiàng)政策和文件的下達(dá)钧舌,以及阿里巴巴、京東等各大電商平臺(tái)的“農(nóng)村電商”戰(zhàn)略的發(fā)布涎跨,電子商務(wù)以前所未有的速度開始全方位滲透到縣域及農(nóng)村洼冻。“麗水模式”隅很、“臨安模式”撞牢、“武功模式”等各類型具有區(qū)域特色和借鑒意義的縣域電商模式不斷涌現(xiàn)率碾,電子商務(wù)的發(fā)展已經(jīng)成為政府商務(wù)及農(nóng)業(yè)相關(guān)部門的關(guān)鍵職責(zé)和重要任務(wù)。

經(jīng)過一年時(shí)間屋彪,對(duì)中西部地區(qū)縣域電商發(fā)展的深入調(diào)查研究所宰,以及與縣域政府在電商頂層設(shè)計(jì)規(guī)劃上的互動(dòng)與磨合,我看到在這場轟轟烈烈的政府和市場聯(lián)動(dòng)的熱潮背后畜挥,互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)發(fā)展這項(xiàng)新任務(wù)給政府主管部門在具體落地執(zhí)行過程中帶來的巨大挑戰(zhàn)仔粥。

縣域與平臺(tái)合作三大群生相

這些挑戰(zhàn),從政府與阿里“農(nóng)村淘寶”合作態(tài)度和方式中可以略見一斑蟹但。

現(xiàn)狀一躯泰、招商項(xiàng)目,全權(quán)托管——將“農(nóng)村淘寶”的合作當(dāng)成是以往的各種招商項(xiàng)目华糖,前期各種考察談判麦向,一旦確定合作便撒手不管。認(rèn)為遇到任何理念問題客叉、人手問題诵竭、資源問題,應(yīng)該由阿里自行解決兼搏,與政府無關(guān)卵慰,政府最后只需驗(yàn)收結(jié)果即可;

現(xiàn)狀二佛呻、多方比較裳朋,舉棋不定——初步了解各大平臺(tái)的農(nóng)村電商方案,既考慮平臺(tái)的影響力效果件相,又顧慮自身的投入再扭,既了解大平臺(tái)的實(shí)力,又需權(quán)衡內(nèi)部體系的需求夜矗。阿里泛范、京東、郵政紊撕、供銷社各類農(nóng)村電商網(wǎng)點(diǎn)四處開花罢荡、重復(fù)建設(shè),費(fèi)時(shí)費(fèi)力而難見其效对扶;

現(xiàn)狀三区赵、注重形式、推進(jìn)緩慢——認(rèn)知到阿里平臺(tái)的實(shí)力和影響力浪南,前期合作積極主動(dòng)笼才,合作儀式冠冕堂皇。但到網(wǎng)點(diǎn)考察络凿、合伙人篩選等具體執(zhí)行工作時(shí)骡送,卻配合滯后昂羡,各種推諉,使得業(yè)務(wù)推進(jìn)效率低下摔踱、難見成效虐先。

以上3種現(xiàn)象,在各個(gè)縣域電商具體推進(jìn)過程中或多或少存在派敷,這凸顯了在中西部相對(duì)經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)地區(qū)蛹批,政府在落實(shí)電商發(fā)展重要任務(wù)時(shí)存在“有壓力、有動(dòng)力篮愉、少意識(shí)腐芍、缺方法”的普遍問題。

與“村淘“的合作潜支,并非是縣域電商布局的全部甸赃,但卻是建設(shè)農(nóng)村電商公共服務(wù)體系以“下行”作為切入的重要手段柿汛。目前冗酿,在全國范圍內(nèi),既有阿里络断、京東裁替、蘇寧等電商平臺(tái)的農(nóng)村電商戰(zhàn)略,有內(nèi)生創(chuàng)新力量形成的“趕街”貌笨、“樂村淘”弱判、“淘實(shí)惠”等企業(yè)發(fā)起的農(nóng)村電商服務(wù),同時(shí)也有“國”字背景的郵政锥惋、供銷社旗下的農(nóng)村電商業(yè)務(wù)昌腰。

阿里的“農(nóng)村淘寶”戰(zhàn)略以消費(fèi)品、工業(yè)品“下行”為啟動(dòng)膀跌,通過網(wǎng)絡(luò)訂單量的提升遭商,進(jìn)行縣鄉(xiāng)村級(jí)物流體系的嘗試與突破,以其達(dá)成充分整合農(nóng)村資源捅伤,幫助農(nóng)產(chǎn)品“上行“劫流,提高農(nóng)民生活和收入水平的目的,更深層的意義在于培養(yǎng)農(nóng)村的電子商務(wù)綜合型人才丛忆,為農(nóng)村的電子商務(wù)服務(wù)業(yè)發(fā)展沉淀本地化人才祠汇。

發(fā)展縣域電商急需改變四大理念

對(duì)于地方政府,尤其是具體負(fù)責(zé)農(nóng)村電商項(xiàng)目執(zhí)行落地的主管部門而言熄诡,明確發(fā)展農(nóng)村電商對(duì)于當(dāng)?shù)卣屠习傩盏纳顚觾r(jià)值與意義可很,是第一要?jiǎng)?wù),這直接決定了在實(shí)操過程中是抱著甲方心態(tài)還是有強(qiáng)烈自我驅(qū)動(dòng)力的區(qū)別凰浮。

其次我抠,了解不同平臺(tái)姜骡、服務(wù)和業(yè)務(wù)的優(yōu)劣勢,懂得合理“借勢”非常重要屿良。在中西部欠發(fā)達(dá)地區(qū)圈澈,可以有民間的創(chuàng)新力量,自建農(nóng)村電商服務(wù)體系尘惧,但與發(fā)展成熟資源豐厚的大平臺(tái)相比康栈,無論在業(yè)務(wù)產(chǎn)品架構(gòu)、商業(yè)邏輯設(shè)計(jì)喷橙、用戶服務(wù)細(xì)節(jié)等各方面均有較大差距啥么;開放心態(tài),合理“借勢”贰逾,主動(dòng)投入悬荣,既能調(diào)動(dòng)大平臺(tái)的優(yōu)質(zhì)資源為地方所用,又能激發(fā)當(dāng)?shù)厍嗄甑膭?chuàng)業(yè)創(chuàng)新積極性疙剑。平臺(tái)投入氯迂、政府推動(dòng)、民眾參與言缤,三方協(xié)力使得農(nóng)村電商體系建設(shè)有效率有結(jié)果嚼蚀。

再次,“人“的價(jià)值大于”貨“的價(jià)值管挟,在選擇不同平臺(tái)合作的過程中轿曙,政府執(zhí)行部門通常會(huì)權(quán)衡某個(gè)節(jié)點(diǎn)哪個(gè)平臺(tái)能快速賣出賣好農(nóng)產(chǎn)品上,對(duì)于”賣貨“而言僻孝,無非是平臺(tái)在活動(dòng)流量上的投入大小导帝。發(fā)展農(nóng)村電商,固然是需要將農(nóng)民手中的農(nóng)產(chǎn)品和其他產(chǎn)品以更好的價(jià)格更快的速度售賣出去穿铆,但更大的價(jià)值在于讓農(nóng)村有更多掌握電子商務(wù)運(yùn)作的人和群體您单。

否則,對(duì)于農(nóng)村居民來說悴务,永遠(yuǎn)不可改變產(chǎn)品提供者的角色睹限,而無法享受到電子商務(wù)通過改變供應(yīng)鏈和催生服務(wù)業(yè)態(tài)帶來更多的實(shí)際利益和可能性。

最后讯檐,無論農(nóng)村電商服務(wù)體系還是整體縣域電商的發(fā)展羡疗,不是一項(xiàng)階段性的任務(wù)還是一個(gè)長遠(yuǎn)建設(shè)的系統(tǒng)工程。有一些區(qū)域?yàn)榱送瓿呻娮由虅?wù)進(jìn)農(nóng)村的項(xiàng)目驗(yàn)收别洪,或花大資金建設(shè)只有商品陳列沒有公共服務(wù)和運(yùn)營的所謂縣級(jí)電商公共服務(wù)中心和只有電腦網(wǎng)線無人運(yùn)營的農(nóng)村電商網(wǎng)點(diǎn)叨恨,或請一些擔(dān)保能夠通過項(xiàng)目驗(yàn)收而無實(shí)際運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的公司來充當(dāng)縣域電商公共服務(wù)商的角色,只注重形象工程挖垛,不關(guān)注實(shí)際操作和可執(zhí)行性痒钝。即便能夠完成任務(wù)秉颗,但對(duì)于本地專業(yè)電商人才的培育和縣域經(jīng)濟(jì)長遠(yuǎn)的轉(zhuǎn)型發(fā)展沒有任何意義。

縣域政府如何變被動(dòng)為主動(dòng)是關(guān)鍵

因此對(duì)于縣域政府的電商主管部門而言送矩,變被動(dòng)為主動(dòng)蚕甥,多學(xué)習(xí)多思考多創(chuàng)新,是能做好這項(xiàng)工作的關(guān)鍵栋荸。我們在重慶奉節(jié)調(diào)研時(shí)菇怀,看到在農(nóng)村淘寶的公共服中心有村淘合伙人的定位宣傳海報(bào),充分描繪了身為村淘合伙人的使命和價(jià)值“創(chuàng)業(yè)開路人、致富帶頭人、誠實(shí)守信人颁独、鄰里和諧人”,這些文案出自奉節(jié)電商辦向主任之手当船,形象而又生動(dòng)地描述了作為農(nóng)村淘寶合伙人的核心價(jià)值觀以及對(duì)于農(nóng)村和個(gè)人未來發(fā)展的意義。

貴州的湄潭,率先嘗試郵政與阿里在農(nóng)村電商網(wǎng)點(diǎn)上的聯(lián)合運(yùn)營。負(fù)責(zé)農(nóng)村淘寶業(yè)務(wù)對(duì)接的團(tuán)委羅蘭書記經(jīng)過與村淘在業(yè)務(wù)推進(jìn)過程中的多次磨合括享,提出了“村淘”合作新模式建議,即搭建一個(gè)村委+村淘+合伙人三位一體的農(nóng)村電商生態(tài)圈蝶怔,讓農(nóng)村淘寶變成村級(jí)公共事業(yè)奶浦,成為村級(jí)集體經(jīng)濟(jì)不可分割的一部分兄墅,充分調(diào)動(dòng)政府踢星、平臺(tái)和當(dāng)?shù)貏?chuàng)業(yè)者資源,真正推動(dòng)農(nóng)村電商成為完善“民生工程”重要舉措隙咸。這些貼近業(yè)務(wù)實(shí)際的思考和創(chuàng)新沐悦,是政府一線電商管理人員,站在主人翁的角度五督,與平臺(tái)藏否、企業(yè)、民眾充分互動(dòng)的結(jié)果充包,是從一把手主抓電商意識(shí)副签,到各級(jí)官員推進(jìn)電商落地的有效借鑒。

從“有壓力有動(dòng)力少意識(shí)缺方法”到“有動(dòng)力有意愿有意識(shí)有方法“對(duì)于政府而言需要一個(gè)過程基矮,這個(gè)過程即有賴于一把手的重視和意識(shí)的開放淆储,也需依托與電商相關(guān)的各級(jí)主管部門具體執(zhí)行人員的有效推進(jìn)。切莫將“一把手”工程變成“一個(gè)人”工程家浇,也莫把電子商務(wù)系統(tǒng)建設(shè)本砰,做成只能參觀沒有實(shí)效的“形象工程”,最終民眾反饋钢悲、市場影響力点额、電子商務(wù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)會(huì)檢驗(yàn)縣域電商發(fā)展的階段性成果舔株。

嘉賓介紹:

曲江,浙江大學(xué)CARD農(nóng)村電商研究中心副主任还棱,《電商參考》專欄作家载慈。阿里“8年陳”,電商運(yùn)營專家珍手,農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)村電商研究專家娃肿,2015年阿里研究院活水計(jì)劃優(yōu)秀學(xué)者,著有《臨安模式》珠十、《淘寶村的瓶頸與出路》等研究成果料扰。


轉(zhuǎn)自電商參考? 曲江

最后編輯于
?著作權(quán)歸作者所有,轉(zhuǎn)載或內(nèi)容合作請聯(lián)系作者
  • 序言:七十年代末,一起剝皮案震驚了整個(gè)濱河市焙蹭,隨后出現(xiàn)的幾起案子晒杈,更是在濱河造成了極大的恐慌,老刑警劉巖孔厉,帶你破解...
    沈念sama閱讀 216,372評(píng)論 6 498
  • 序言:濱河連續(xù)發(fā)生了三起死亡事件拯钻,死亡現(xiàn)場離奇詭異,居然都是意外死亡撰豺,警方通過查閱死者的電腦和手機(jī)粪般,發(fā)現(xiàn)死者居然都...
    沈念sama閱讀 92,368評(píng)論 3 392
  • 文/潘曉璐 我一進(jìn)店門,熙熙樓的掌柜王于貴愁眉苦臉地迎上來污桦,“玉大人亩歹,你說我怎么就攤上這事》渤鳎” “怎么了小作?”我有些...
    開封第一講書人閱讀 162,415評(píng)論 0 353
  • 文/不壞的土叔 我叫張陵,是天一觀的道長稼钩。 經(jīng)常有香客問我顾稀,道長,這世上最難降的妖魔是什么坝撑? 我笑而不...
    開封第一講書人閱讀 58,157評(píng)論 1 292
  • 正文 為了忘掉前任静秆,我火速辦了婚禮,結(jié)果婚禮上巡李,老公的妹妹穿的比我還像新娘抚笔。我一直安慰自己,他們只是感情好击儡,可當(dāng)我...
    茶點(diǎn)故事閱讀 67,171評(píng)論 6 388
  • 文/花漫 我一把揭開白布塔沃。 她就那樣靜靜地躺著,像睡著了一般。 火紅的嫁衣襯著肌膚如雪蛀柴。 梳的紋絲不亂的頭發(fā)上螃概,一...
    開封第一講書人閱讀 51,125評(píng)論 1 297
  • 那天,我揣著相機(jī)與錄音鸽疾,去河邊找鬼吊洼。 笑死,一個(gè)胖子當(dāng)著我的面吹牛制肮,可吹牛的內(nèi)容都是我干的冒窍。 我是一名探鬼主播,決...
    沈念sama閱讀 40,028評(píng)論 3 417
  • 文/蒼蘭香墨 我猛地睜開眼豺鼻,長吁一口氣:“原來是場噩夢啊……” “哼综液!你這毒婦竟也來了?” 一聲冷哼從身側(cè)響起儒飒,我...
    開封第一講書人閱讀 38,887評(píng)論 0 274
  • 序言:老撾萬榮一對(duì)情侶失蹤谬莹,失蹤者是張志新(化名)和其女友劉穎,沒想到半個(gè)月后桩了,有當(dāng)?shù)厝嗽跇淞掷锇l(fā)現(xiàn)了一具尸體附帽,經(jīng)...
    沈念sama閱讀 45,310評(píng)論 1 310
  • 正文 獨(dú)居荒郊野嶺守林人離奇死亡,尸身上長有42處帶血的膿包…… 初始之章·張勛 以下內(nèi)容為張勛視角 年9月15日...
    茶點(diǎn)故事閱讀 37,533評(píng)論 2 332
  • 正文 我和宋清朗相戀三年井誉,在試婚紗的時(shí)候發(fā)現(xiàn)自己被綠了蕉扮。 大學(xué)時(shí)的朋友給我發(fā)了我未婚夫和他白月光在一起吃飯的照片。...
    茶點(diǎn)故事閱讀 39,690評(píng)論 1 348
  • 序言:一個(gè)原本活蹦亂跳的男人離奇死亡颗圣,死狀恐怖喳钟,靈堂內(nèi)的尸體忽然破棺而出,到底是詐尸還是另有隱情欠啤,我是刑警寧澤荚藻,帶...
    沈念sama閱讀 35,411評(píng)論 5 343
  • 正文 年R本政府宣布,位于F島的核電站洁段,受9級(jí)特大地震影響,放射性物質(zhì)發(fā)生泄漏共郭。R本人自食惡果不足惜祠丝,卻給世界環(huán)境...
    茶點(diǎn)故事閱讀 41,004評(píng)論 3 325
  • 文/蒙蒙 一、第九天 我趴在偏房一處隱蔽的房頂上張望除嘹。 院中可真熱鬧写半,春花似錦、人聲如沸尉咕。這莊子的主人今日做“春日...
    開封第一講書人閱讀 31,659評(píng)論 0 22
  • 文/蒼蘭香墨 我抬頭看了看天上的太陽年缎。三九已至悔捶,卻和暖如春铃慷,著一層夾襖步出監(jiān)牢的瞬間,已是汗流浹背蜕该。 一陣腳步聲響...
    開封第一講書人閱讀 32,812評(píng)論 1 268
  • 我被黑心中介騙來泰國打工犁柜, 沒想到剛下飛機(jī)就差點(diǎn)兒被人妖公主榨干…… 1. 我叫王不留,地道東北人堂淡。 一個(gè)月前我還...
    沈念sama閱讀 47,693評(píng)論 2 368
  • 正文 我出身青樓馋缅,卻偏偏與公主長得像,于是被迫代替她去往敵國和親绢淀。 傳聞我的和親對(duì)象是個(gè)殘疾皇子萤悴,可洞房花燭夜當(dāng)晚...
    茶點(diǎn)故事閱讀 44,577評(píng)論 2 353

推薦閱讀更多精彩內(nèi)容