做銷售如何跟客戶講好銷售故事?

首先我們來分析立莉,講好故事需要最基本的條件有什么?我們能夠通過肢解來達成這個目標七问,講好故事=發(fā)音咬字清晰+感情入駐+肢體語言=(數(shù)量級練習+向高手學習)+(語調(diào)起伏+面部表情)+(手腳比劃+讓客戶配合)

下面是我市調(diào)的一些關于練習的方法蜓耻,需要的同學結(jié)合自身可以挑選1-3個方法使用就可以,太多我們用不過來械巡,手機下載一些電臺刹淌,聽聽那些主播是怎么去講故事的,這個是一個很好的學習借鑒讥耗!

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1有勾、朗讀朗誦

自己讀書,大聲地讀出來古程。每天堅持朗讀一些文章蔼卡,既練習口齒清晰伶俐,又積累一些知識量信息量挣磨,更重要的是對身體大有裨益雇逞,清喉擴胸,納天地之氣茁裙,成浩然之身塘砸!大家多讀一些積極向上的文章,特別是《世界上最偉大的推銷員》晤锥,我們強烈建議大家能夠讀熟背透掉蔬。每天堅持朗讀半小時以上,堅持兩年三年查近。

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2眉踱、對著鏡子訓練

建議你在自己的起居室中或是辦公室某一墻面安裝一大鏡子挤忙,每天在朗讀過程中霜威,去對著鏡子訓練,訓練自己的眼神册烈,訓練自己的表情戈泼,訓練自己的肢體語言,這樣效果更好赏僧。

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3大猛、自我錄音攝像

如果條件允許,我建議您每隔一周時間淀零,把自己的聲音和演講過程拍攝下來挽绩,這樣反復觀摩,反復研究哪兒我卡殼了驾中,哪兒手勢沒到位唉堪,哪兒表情不自然模聋,天長日久,你的口才自然進步神速唠亚×捶剑看一次自己的攝像比上臺十次二十次效果都好。

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4灶搜、嘗試躺下來朗讀

如果你想練就一流的運氣技巧祟蚀,一流的共鳴技巧,我教你一個非常簡單的方法割卖,就是:躺下來大聲讀書前酿!當我們躺下來時,必然就是腹式呼吸鹏溯,而腹式呼吸是最好的練聲練氣方法薪者。每天睡覺之前,躺在床上大聲地朗讀十分鐘剿涮,每天醒來之前言津,先躺在床上唱一段歌,再起來取试。堅持一至兩個月悬槽,你會覺得自己呼吸流暢了,聲音洪亮了瞬浓,音質(zhì)動聽了初婆,更有穿透力了,更有磁性了猿棉!

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5磅叛、速讀訓練

這種訓練目的,是在于鍛煉人口齒伶俐萨赁,語音準確弊琴,吐字清晰。

方法:找來一篇演講辭或一篇文辭優(yōu)美的散文杖爽。先拿來字典敲董、詞典把文章中不認識或弄不懂的字、詞查出來慰安,搞清楚腋寨,弄明白,然后開始朗讀化焕。一般開始朗讀的時候速度較慢萄窜,逐次加快,一次比一次讀得快,最后達到你所能達到的最快速度查刻。讀的過程中不要有停頓番宁,發(fā)音要準確,吐字要清晰赖阻,要盡量達到發(fā)聲完整蝶押。因為如果你不把每個字音都完整地發(fā)出來,那么火欧,如果速度加快以后棋电,就會讓人聽不清楚你在說些什么,快也就失去了快的意義苇侵。我們的快必須建立在吐字清楚赶盔、發(fā)音干凈利落的基礎上。我們都聽過體育節(jié)目的解說專家宋世雄的解說榆浓,他的解說就很有“快”的功夫于未。宋世雄解說的“快”,是快而不亂陡鹃,每個字烘浦,每個音都發(fā)得十分清楚、準確萍鲸,沒有含混不清的地方闷叉。我們希望達到的快也就是他的那種快,吐字清晰脊阴,發(fā)音準確握侧,而不是為了快而快。

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6嘿期、即興朗讀

平時空閑時品擎,你可以隨便拿一張報紙,任意翻到一段备徐,然后盡量一氣呵成的讀下去萄传。而且,在朗讀過程中坦喘,能夠注意一下盲再,上半句看稿子,下半句離開稿子看前面(假設前面有聽眾)瓣铣。長期以往,你發(fā)現(xiàn)自己記憶力加強許多贷揽,快速理解力和即興構(gòu)思能力也在加強棠笑。

7、背誦法

背誦禽绪,并不僅僅要求你把某篇演講辭蓖救、散文背下來就算完成了任務洪规,我們要求的背誦,一是要“背”循捺,二還要求“誦”斩例。這種訓練的目的有兩個:一是培養(yǎng)記憶能力,二是培養(yǎng)口頭表達能力从橘。嘗試去背誦一些文章念赶,一篇一篇地去完成。天長日久恰力,那些文章字句自然就轉(zhuǎn)化為自己的詞語了叉谜,練到一定時間就能張口就來口出華章。所謂:熟讀唐詩三百首踩萎,不會吟詩也會吟停局!

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8、復述法

復述法簡單地說香府,就是把別人的話重復地敘述一遍董栽。可以找一位伙伴一起訓練企孩。首先裆泳,請對方隨便講一個話題,或是一個故事柠硕。自己先注意傾聽工禾。然后再向?qū)Ψ綇褪鲆槐椤_@種練習在于鍛煉語言的連貫性及現(xiàn)場即興構(gòu)思能力蝗柔,和語言組織能力闻葵。如果能面對眾人復述就更好了,它還可以鍛煉你的膽量癣丧,克服緊張心理槽畔。

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9、模仿法

我們每個人從小就會模仿胁编,模仿大人做事厢钧,模仿大人說話。其實模仿的過程也是一個學習的過程嬉橙。我們小時候?qū)W說話是向爸爸早直、媽媽及周圍的人學習,向周圍的人模仿市框。那么我們練口才也可以利用模仿法霞扬,向這方面有專長的人模仿。這樣天長日久,我們的口語表達能力就能得到提高喻圃。

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10萤彩、描述法

小的時候我們都學過看圖說話,描述法就類似于這種看圖說話斧拍,只是我們要看的不僅僅是書本上的圖雀扶,還有生活中的一些景、事肆汹、物愚墓、人,而且要求也比看圖說話高一些县踢。簡單地說转绷,描述法也就是把你看到的景、事硼啤、物议经、人用描述性的語言表達出來。描述法可以說是比以上的幾種訓練法更進一步谴返。這里沒有現(xiàn)成的演講辭煞肾、散文、詩歌等做你的練習材料嗓袱,而要求你自己去組織語言進行描述籍救。所以描述法訓練的主要目的就在于訓練同學們的語言組織能力和語言的條理性。在描述時渠抹,要能夠抓住特點進行描述蝙昙。語言要清楚,明白梧却,要有一定的文采奇颠。一定要用描述性的語言,盡量生動些放航,活潑些烈拒。這可以訓練我們積累優(yōu)美詞語的應用能力。

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11广鳍、角色扮演法

在我們的培訓過程中荆几,經(jīng)常讓學員進行角色扮演,組織角色語言去演講赊时,叫“情境模擬訓練法”吨铸,比如扮演律師,扮演市長答記者問蛋叼,扮演領導開動員會焊傅,扮演新郎新娘即興發(fā)言等等剂陡,還可以選擇小品中的角色扮演狈涮,直接讓學員去演小品狐胎,去扮演作品中出現(xiàn)的不同的人物,當然這個扮演主要是在語言上的扮演歌馍。這種訓練的目的握巢,在于培養(yǎng)人的語言的適應性、個性松却,以及適當?shù)谋砬楸┢帧幼鳌?/p>

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