最近在分析家具市場(chǎng)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有趣的現(xiàn)象颂郎。
在進(jìn)行家具扳埂、家居市場(chǎng)需求量分析之前，憑直覺(jué)想象壁却，我認(rèn)為是：
已入住的有房人群＞剛買房即將入住的人群
推理：家居用品需要量＞大家具需要量
但事實(shí)相反批狱，根據(jù)生意參謀數(shù)據(jù)如下：
家具代表性產(chǎn)品需求量＞家居代表性產(chǎn)品需求量
大家具：
最近30天關(guān)鍵詞“ 床”的訪客量
最近30天關(guān)鍵詞“沙發(fā)”的訪客量
家居用品：
最近30天關(guān)鍵詞“?收納盒 ”的訪客量? ??
最近30天關(guān)鍵詞“?置物架 ”的訪客量??????
個(gè)人結(jié)論：
大家具屬于急需品（床、沙發(fā)）展东，買了才能正常入着饬颉；
根據(jù)這屬性盐肃，大家具營(yíng)銷方式適合走促銷卦停、活動(dòng)路線，以高頻的營(yíng)銷活動(dòng)為主恼蓬，營(yíng)造性價(jià)比氛圍惊完，縮短成交決策時(shí)間。
成功案例有：林氏木業(yè)处硬、原始元素小槐、源氏木語(yǔ)等一系列大家具品牌
家居用品屬于非急需品；根據(jù)這屬性，營(yíng)銷方式適合走創(chuàng)造需求路線
例如：與家具搭配效果凿跳、場(chǎng)景化凸顯亮點(diǎn)件豌、使用前后對(duì)比，等一系列軟植入的營(yíng)銷方式控嗜，去創(chuàng)造當(dāng)下的需要茧彤。將非急需品轉(zhuǎn)變?yōu)楫?dāng)下需要。
成功案例：kaman疆栏、優(yōu)勤家居曾掂、懶角落等家居百貨品牌
