各位書友晚上好鳍烁，我們將完成《影響力》第七章稀缺以及尾聲及時的影響力蔚叨。建議晚讀完成245-286頁早像，完成本書的全部內容僻肖。
01
開篇兩個小問題
在本次早讀的開始，我提出兩個問題卢鹦，請大家思考臀脏。
假定A是戀愛中的恩愛狗，本來A覺得感情日漸淡薄冀自，毫無激情揉稚，突然，A的女神（男神）突然說要分手熬粗，那么A會歡樂地贊同嗎搀玖？
假定你是一位汽車銷售員，一共有6位潛在顧客想來看車驻呐，你將如何去做灌诅？（我開始是想法是把時間表安排的非常寬松，讓每一位潛在顧客都有時間詳細了解車的性能含末，顯然猜拾，我沒有使用影響力的武器）
02
數量有限+最后期限
對于失去某種東西的恐懼，似乎要比對獲得同一物品的渴望佣盒，更能激發(fā)人們的行動力挎袜。特別是處在風險和不確定性的條件下，遭受潛在損失的威脅能強有力地影響人的決定肥惭。
那么我們首先看下恩愛狗的事件盯仪。
稀缺的社會心理學機理比較簡單，那就是當一樣東西很稀有的蜜葱，我們就特別想得到它全景。一般情況下，A和女神（男神）是不會分手的牵囤。因為一旦看到想要（占有）的東西得不到了爸黄，我們就亢奮起來。好比幼年時期奔浅，我們不喜歡的玩具可以一直放著落灰，但是如果不喜歡的玩具要被父母送人诗良，那么一定會遭到抵抗汹桦。
所以，才會有不以分手為目的的吵架鉴裹，都是秀恩愛舞骆。
人類不僅在感情問題上使用稀缺的社會心理學機理钥弯，順從專業(yè)認識就會搞些類似的小把戲——數量有限+最后期限。
一是數量有限督禽。稀缺原理成立的一個原因在于脆霎，我們根據獲得一樣東西的難易程度，判斷它的質量狈惫。（同綠松石事件睛蛛，價格高即是質量好相似）。這也就是說胧谈，根據它來作出判斷忆肾，大部分時候是正確的。
如果在工作上菱肖，你擁有一些獨特的技能或資源客冈，這些技能或資源還是公司所仰仗的，那么恭喜你稳强，你屬于稀缺场仲。因為數量少，所以公司只能把你當寶供著退疫。
二是最后期限渠缕。瘋狂大甩賣！跳樓價蹄咖！最后三天褐健！雖然這些把戲已經快用爛了，但是依然會有人上當澜汤。
因為機會越來越少的話蚜迅，我們的自由也會隨之喪失。而我們又痛恨失去本來擁有的自由俊抵。保住既得利益的愿望谁不，是心理逆反理論的核心。
三是數量有限+最后期限徽诲。比如電商使用的秒殺刹帕，只提供一定數量的商品打個特價。
以天貓雙11當天交易額就350億為佐證：當商家嚴格按照時間來進行促銷谎替，且每次都在活動結束后把價格還原偷溺，那么，這個時間稀缺性就會顯現出來钱贯。所以一旦電商促銷的時候挫掏，大部分人都會在那個時間段進行瘋狂搶購。
?03
競爭和短缺這套組合拳
你以為競爭有限資源的狂熱癥只出現在貪圖小便宜的購物者這類“頭腦簡單”的生命形式上嗎秩命？那么來看看美國“最具遠見和天賦”的商人之一巴里·迪勒被競爭和短缺這套組合拳打得稀里糊涂的故事吧尉共。
1973年褒傅，巴里·迪勒這樣經驗豐富又老道的商人，做了一筆鐵定虧損100萬美元的生意——他答應為電影《海神號歷險記》支付330萬美元的一次性電視播放費袄友。
巴里·迪勒為什么會答應支付這筆高得離譜的費用呢殿托？答案恐怕藏在這筆交易的另一個值得注意的特點上：
這是電影首次以公開拍賣的方式把播映權賣給電視廣播公司，三大電視網從來沒有這樣被迫地爭奪一項稀缺資源剧蚣。
敏銳的你可能已經發(fā)現支竹，這種情況也發(fā)生在談戀愛的階段。比如你追一個女孩子券敌，當只有你一個人追的時候唾戚，你的壓力可能沒那么大，因為你可以打持久戰(zhàn)嘛待诅，水滴石穿叹坦，神鋸木斷，不怕頑石不點頭卑雁。但募书，一旦你發(fā)現還有其他男生也在追求這個女孩的時候，你的壓力就大了测蹲，而且這個女孩子會給你一種稀缺感莹捡，虎視眈眈的人越多，這種稀缺感越強烈扣甲。
04
尾聲
《影響力》系列精讀筆記也可以告一段落了篮赢。最后想說的一點是，影響力的六大原則互惠琉挖、承諾和一致启泣、社會認同、喜好示辈、權威和本篇的稀缺并不是單獨存在的寥茫，它們往往會綜合在一起發(fā)揮效用。
比如超市里有個免費試吃的新產品矾麻，導購是一個極具親和力的姑娘纱耻，她笑容可掬的請您品嘗，你覺得她的笑容很親切（喜好原理）险耀，于是你就嘗了嘗（互惠原理）弄喘，等你吃好后，她微笑著看著你問甩牺，“您覺得味道怎么樣蘑志？”
你說：“還行吧。”
她說：“如果你覺得好吃可以考慮買一些和家人一起分享卖漫。”她指了指一個背影繼續(xù)說赠群，“剛才那位先生就買了些說和家人看電視的時候可以吃吃羊始。”（社會認同）
你說：“哦查描，我先逛逛吧突委，等會過來《”（你這么回答就是承諾會買嘍）
她說：“好的匀油，沒問題，您準備買幾包勾笆，我?guī)湍糁醒粒驗槭切缕罚蛢r試銷階段貨不多窝爪〕诔担”（稀缺原理）
你尷尬的張著嘴：“……”（我估計你腦海中有千萬頭草泥馬飛奔而過）
你，中招了嗎蒲每？
親愛的書友們纷跛，今天的晚讀就到此結束了，晚安
