富人與窮人的區(qū)別

有句老話說：男怕入錯行，女怕嫁錯郎徽缚，說的就是怕選錯。舉個例子革屠，有一對雙胞胎猎拨，在2010年一起大學(xué)畢業(yè)，一個加入騰訊屠阻，一個進(jìn)入報社。七年之后额各，去騰訊的那位已經(jīng)是年薪百萬国觉，而且滿街都是挖他的獵頭，投資人也在挖他虾啦，只要出來創(chuàng)業(yè)就給錢麻诀。去報社的那位痕寓，因?yàn)閳笊绯翜S了，他曾經(jīng)寄托理想的整個產(chǎn)業(yè)都沒有了蝇闭，一切都需要重來呻率。這里不是說雙胞胎的素質(zhì)或者能力有多大差異，也不是說他們分別跟隨的領(lǐng)導(dǎo)的能力或者個人操守有問題呻引。核心問題是這兩個單位所附著的經(jīng)濟(jì)體礼仗，一個在快速崛起，一個在快速崩潰逻悠。這就是我們要談的點(diǎn)線面體元践。

其實(shí)我們都有體會，努力工作的工資收益童谒，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如2013年以前買了騰訊的股票单旁，或者2010年以前買了北上廣的房子。為什么?因?yàn)槟阍倥ぷ骷⒁粒氵€是一個點(diǎn)象浑，一個月或者一年的工資，只是一個點(diǎn)的努力成果琅豆。但是騰訊股票與北上廣房子的收益愉豺，是因?yàn)檫@個點(diǎn)附著于一個快速崛起的經(jīng)濟(jì)體，這是一個線性周期的結(jié)果趋距。對于做投資來說粒氧，你需要首先選擇某個正在崛起的大型經(jīng)濟(jì)體，接著去找一個領(lǐng)域节腐，投它的成長周期外盯。所以你會發(fā)現(xiàn)很多投資人，會投資一個賽道上所有的產(chǎn)業(yè)翼雀，為什么呢饱苟？因?yàn)樗毁€單點(diǎn)，而是整個周期的收益狼渊。比如金磚四國的概念箱熬，是高盛公司包裝出來的投資概念，他們要尋覓大型經(jīng)濟(jì)體的崛起狈邑，再從這種大型經(jīng)濟(jì)體中找到自己的位置城须。

所以，普通人和富人的區(qū)別是什么米苹？普通人勤懇努力糕伐、斤斤計(jì)較，他在意的是每一個當(dāng)下的店蘸嘶，而任何一個點(diǎn)都不會產(chǎn)生過多的收益良瞧。如果要成為中產(chǎn)陪汽，至少要獲得一次線性周期的收益，比如持有騰訊股票十年褥蚯，什么都不干挚冤，十萬變一千萬。那么成為富人呢赞庶？就要借助面和體的崛起训挡。當(dāng)你選擇要做一個產(chǎn)品的時候，你不僅要投入自己的時間和資源尘执，還要“忽悠”更多人把他們的時間和資源一起投入進(jìn)來舍哄，這也是說你要為更多的人負(fù)責(zé)。你在做選擇的時候誊锭，要看到你切入的點(diǎn)是在一條什么樣的線上表悬，這條線在一個什么樣的面上，以及這個面又處于一個什么樣的體上丧靡。你面對的是什么競爭蟆沫？是來自對手的競爭，還是來自趨勢的競爭温治？所以饭庞，點(diǎn)線面體的戰(zhàn)略選擇非常重要，你再怎么優(yōu)化產(chǎn)品熬荆、提升效率舟山，一旦點(diǎn)線面體選錯了，都是白搭卤恳。

安全市場的兩次顛覆

今天我們都知道累盗，360是互聯(lián)網(wǎng)安全的企業(yè)，但是上世紀(jì)90年代突琳，還沒有互聯(lián)網(wǎng)安全的概念若债，當(dāng)然也沒有360。那時拆融，這個市場叫殺毒軟件市場蠢琳，更早的時候，還不是軟件镜豹，而是硬件——防病毒卡傲须。1991年，瑞星公司成立趟脂，開始做防病毒卡泰讽，1993年的時候，瑞星成為這個市場的老大，1994年菇绵，江民公司成立，做出了旗幟性的KV100殺病毒軟件镇眷。1995年咬最，瑞星創(chuàng)始人王莘病了，瑞星公司群龍無首欠动、業(yè)績下滑永乌，而江民殺毒軟件開始在中關(guān)村崛起。1998年具伍，康復(fù)歸來的王莘重返中關(guān)村翅雏，當(dāng)時江民已經(jīng)占了殺毒軟件市場的80%。這時王莘就用了一招人芽，以超低價格望几，對硬件廠商捆綁銷售瑞星殺毒軟件，當(dāng)時一套正版殺毒軟件零售價格應(yīng)該在100元左右萤厅，而瑞星以低于10元的超低價橄抹，向聯(lián)想、方正等電腦廠商供貨惕味，讓出廠的電腦自帶瑞星的殺毒軟件楼誓。

王莘歸來一年后，瑞星在媒體宣布重獲計(jì)算機(jī)安全市場占有率第一名挥，并且此后當(dāng)了很多年老大疟羹。瑞星在巔峰的時候，年收入七億禀倔，凈利潤3億多榄融。這個市場太肥了，2001年蹋艺，雷軍的金山也推出了金山毒霸剃袍，進(jìn)入了這個市場。這三家公司的產(chǎn)品捎谨，瑞星民效、江民和金山，其實(shí)都是同維度的點(diǎn)涛救，持續(xù)了好幾年畏邢，用按件付費(fèi)的方式打來打去。接著检吆，2006年7月舒萎，周鴻祎進(jìn)場了，奇虎公司推出了360安全衛(wèi)士蹭沛，贈送卡巴斯基殺毒軟件半年使用權(quán)臂寝，同年12月章鲤，騰訊公司也推出QQ醫(yī)生，至此咆贬，今天重要的網(wǎng)絡(luò)安全主角就全部入場了败徊。2008年，360發(fā)起了向瑞星所代表的傳統(tǒng)殺毒企業(yè)的進(jìn)攻掏缎，可以說是以互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)攻皱蹦、顛覆傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)端。以后眷蜈，幾乎所有的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)打擊傳統(tǒng)企業(yè)都是這么干的沪哺。

我來說一下當(dāng)時幾方的實(shí)力狀況，2007年酌儒，瑞星的年?duì)I業(yè)額7億人民幣辜妓，利潤是3億，公司有充足的現(xiàn)金面對戰(zhàn)爭今豆。2008年嫌拣，周鴻祎開始發(fā)動進(jìn)攻，而2005年才成立的360公司呆躲，在那個時間剛剛完成了兩輪融資异逐，一共募到兩輪合計(jì)4500萬美元，約3億人民幣插掂。所以在2008年灰瞻，周鴻祎打這一仗的時候，無論是現(xiàn)金辅甥、技術(shù)積累酝润，還是人才儲備都不如瑞星。前面說過璃弄， 1998年要销，瑞星通過低價OEM切入PC大廠的用戶網(wǎng)絡(luò)，快讀超越當(dāng)時市場覆蓋率80%的江民夏块，奪回安全軟件市場占有率第一疏咐。10年之后，2008年脐供，周鴻祎發(fā)動新一輪進(jìn)攻的前兩個動作浑塞，與當(dāng)年王莘曾用過的招數(shù)如出一轍。

王莘低價政己，周鴻祎免費(fèi)酌壕，王莘借助PC工廠的用戶，完成用戶積累，周鴻祎則選擇了一個更為廣大的用戶渠道卵牍，就是已經(jīng)擁有三億網(wǎng)民的互聯(lián)網(wǎng)果港，背后是PC互聯(lián)網(wǎng)崛起的這個面。為什么這場戰(zhàn)役里糊昙，有7億現(xiàn)金的瑞星會輸京腥？其實(shí)瑞星是輸在產(chǎn)品的戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)上，這就是我們今天要談的點(diǎn)線面體溅蛉。瑞星贏了江民，它是用一個點(diǎn)贏了另外一個點(diǎn)他宛，但之后的十年時間船侧，它依然只是一個點(diǎn)，沒有發(fā)生變化厅各。而360通過免費(fèi)策略镜撩，快速獲得用戶，短短時間內(nèi)超越瑞星成為用戶量第一的網(wǎng)絡(luò)完全服務(wù)商队塘，就好像當(dāng)年瑞星超過江民一樣袁梗。

360如何由點(diǎn)到面

360在第一個點(diǎn)砸實(shí)之后，迅速擴(kuò)張成了一個面憔古。2008年3月遮怜，360啟用#的域名，將360安全產(chǎn)品升級為安全平臺鸿市，同時锯梁，推出360安全瀏覽器，向使用360免費(fèi)殺毒的用戶推廣焰情。這時瀏覽器就可以通過工具欄廣告陌凳、內(nèi)置廣告、搜索分成等方式獲得商業(yè)收入内舟。瀏覽器之后合敦，360又展開了網(wǎng)站導(dǎo)航、軟件下載验游、手機(jī)APP分發(fā)等眾多服務(wù)充岛。360從一個免費(fèi)安全的點(diǎn)入手，快速變成了一個安全平臺批狱，接著變成流量分發(fā)平臺裸准，這就是360的三級火箭策略。2010年1月18日赔硫，360殺毒用戶規(guī)模突破1億炒俱。其實(shí)，2010年360的收入為5379萬美元，折合人民幣約3.6億权悟，大約為瑞星巔峰時期年收入的50%砸王。換言之，360拿下整個殺毒市場的時候峦阁，整個市場產(chǎn)生的利潤谦铃，不到舊市場中大戶利潤的一半，這就叫改朝換代榔昔。

我在回顧這段往事的時候驹闰，突然意識到，2008年撒会，周鴻祎通過打這一仗嘹朗，一舉拿下了這個利潤豐厚的市場里的絕對地位。這距離他1998年開始創(chuàng)業(yè)诵肛，已經(jīng)過了11個年頭了屹培。其實(shí)所謂的創(chuàng)業(yè)維艱，真的是一場英雄膽怔檩，卻無處安放褪秀。所以，我能理解為什么2010年薛训，估值4億美元的360媒吗，會揮刀向估值400億美元的騰訊，打了一場互聯(lián)網(wǎng)歷史上最有名的3Q大戰(zhàn)乙埃。因?yàn)楫?dāng)時騰訊是互聯(lián)網(wǎng)的“恐怖大魔王”蝴猪，幾乎是騰訊之下寸草不生。你想想膊爪，老周干了11年自阱，才拿下一塊對他來說算是真正戰(zhàn)略根據(jù)地的江山，消停了才一年米酬，騰訊就大兵壓境沛豌，擱誰也得拼命。當(dāng)然赃额，3Q大戰(zhàn)同時成就了360和騰訊加派。一仗之后，騰訊推出了開放平臺跳芳，并改變了公司的生態(tài)策略芍锦。到了2010年，騰訊市值400億美元飞盆，今天已經(jīng)是3000億美元了娄琉。360用戶與收入都大增次乓，并且第二年在美國紐交所上市。

移動互聯(lián)網(wǎng)的趨勢

所有熟悉老周的人孽水，都知道老周是有搜索情結(jié)的票腰，所以2011年360上市成功，有錢了女气，周鴻祎親自帶隊(duì)憋大招——再做搜索杏慰。2010年3Q大戰(zhàn)時，馬化騰曾接受采訪稱：“周鴻祎要找我們投資他炼鞠，就像微軟投資Facebook一樣缘滥，周鴻祎還說要聯(lián)合我們打百度，把搜索流量賣給我們谒主，他會出一個攔截百度的東西完域，先攻擊百度的醫(yī)療廣告〈窠”馬化騰講話的真假暫且不論，這里其實(shí)透露出的重要信息是：360一直在觀察百度的弱點(diǎn)凹耙，以及一直在尋找向百度發(fā)起進(jìn)攻的時機(jī)姿现。要知道，老周那個時候就知道肖抱，百度的醫(yī)療廣告是百度的命門备典，那個時間點(diǎn)，比魏澤西事件爆出來至少早了六年意述。當(dāng)面要打架的時候提佣，點(diǎn)就有機(jī)會，面一定會給點(diǎn)讓度最大的利益荤崇。

老周掛帥做搜索的時候拌屏，一個百度員工告訴騰訊科技，當(dāng)時為了應(yīng)對360的挖角术荤，他所在部門的幾位核心員工都獲得了一定程度的漲薪倚喂。更讓他震驚的是，有幾個特別聰明的人瓣戚，在百度端圈、搜狗和360這三家搜索公司之間來回跳槽，一年的時間子库，讓工資收入翻了四倍以上舱权。這也是在面上競爭時，資源一定會溢出仑嗅，讓點(diǎn)有紅利的一個小例子宴倍。就像淘寶早期要發(fā)展张症，一定要讓幾個商家占便宜，道理是一樣的啊楚。2012年8月16日吠冤，在360搜索正式上線的同一天，還有一個產(chǎn)品發(fā)布恭理，就是小米2手機(jī)拯辙。360對百度的戰(zhàn)爭，他們遇到的真正敵人颜价，是“趨勢”涯保。2012年，堪稱中國移動互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)之年周伦，PC互聯(lián)網(wǎng)的整體流量開始大幅下滑夕春，用戶集體向移動互聯(lián)網(wǎng)遷移。360推搜索的同一天专挪，雷軍推小米2手機(jī)及志，這是一個很有象征性的場景。周鴻祎是著名的產(chǎn)品經(jīng)理寨腔，但是他在做360搜索的產(chǎn)品決策時速侈，漏掉了移動互聯(lián)網(wǎng)這個巨大的經(jīng)濟(jì)體。所以迫卢，今天360公司的估值不如今日頭條倚搬，要知道，在360發(fā)布搜索產(chǎn)品的那一年乾蛤，今日頭條公司才剛剛注冊成立每界。