大家好，我是蘭書哆姻，今天教大家快速掌握直播的話術(shù)宣增。
01歡迎話術(shù)
理論上每一個進入直播間的人主播都要歡迎一下，最基礎(chǔ)的抖音直播話術(shù)是：“歡迎XXX進入直播間矛缨〉ⅲ”但是這種話術(shù)太機械化了，主播們需要做出改變箕昭。比如：解讀觀眾的賬號名稱：歡迎XX進入直播間灵妨，咦~這名字有意思/很好聽，是有什么故事么落竹？尋找共同話題：歡迎XX進來捧場泌霍，我最近喜歡上一首歌，不知道你們聽過沒有述召？借機傳達直播內(nèi)容：歡迎XX進入直播間朱转，今天要給大家介紹的是XX的技巧，感興趣的寶寶記得點個關(guān)注哦积暖。
02宣傳話術(shù)
要想讓更多的粉絲熟悉了解你藤为，還需要一定的宣傳話術(shù)。比如：宣傳直播時間：“非常感謝所有還停留在我直播間的哥哥們夺刑，我每天的直播時間是XX點~XX點缅疟，風雨不改，沒點關(guān)注的記得點關(guān)注遍愿，點了關(guān)注記得每天準時來看哦存淫。”宣傳直播內(nèi)容：我是XXX错览，今天來給大家分享幾個美妝的小技巧，學會了你也可以是美妝達人煌往，記得關(guān)注我倾哺，了解更多簡單易上手的美妝技巧。
03互動話術(shù)
在直播過程中刽脖，通過主播與觀眾實時的互動羞海，讓觀眾感知到切身服務(wù)，用戶訴求可以較快得到回應(yīng)曲管；主播也能夠很快的得知觀眾的反饋却邓。通常主播可以通過以下抖音直播話術(shù)進行互動：
（1）發(fā)問式互動話術(shù)
比如：“剛剛給大家分享的小技巧大家學會了嗎？”“你們能聽到我的聲音嗎院水？”“這款口紅大家以前用過嗎......”等等這樣的問題腊徙。這類發(fā)問式抖音直播話術(shù)简十，答案只能是肯定或者是否定，觀眾打1個或2個字就能發(fā)言了撬腾，主播也能快速得到粉絲的答案螟蝙，不至于在等答復時冷場。
（2）選擇性話術(shù)
“想聽《XXX》的刷1民傻，想聽《XXX》的刷2胰默。”“換左手這一套衣服的刷1漓踢，右手這一套的刷2牵署。”選擇性抖音直播話術(shù)喧半，就是給觀眾拋一個選擇題奴迅，答案ABCD都可以，發(fā)言成本很低薯酝，能夠迅速讓觀眾參與到直播互動里半沽。
（3）節(jié)奏型話術(shù)
“覺得主播跳得好看/唱得好聽的刷波666∥獠ぃ”“刷波520讓我感受一下你們的熱情者填。”等等這類話術(shù)做葵。這類型的抖音直播話術(shù)就是要觀眾灌水發(fā)言而已占哟，讓新進來的游客看到直播間很活躍，很好奇為什么那么多人刷666酿矢，主播到底是表演了什么榨乎？這就是帶節(jié)奏。
04帶貨話術(shù)
通過帶貨類抖音直播話術(shù)合理運用瘫筐，可以無形中就拉近主播與消費者距離蜜暑，建立信任感，方便消費者購買決策策肝，拉動產(chǎn)品銷售實現(xiàn)帶貨變現(xiàn)肛捍。
（1）展示型話術(shù)
主播在進行直播帶貨時，展示產(chǎn)品的質(zhì)量和使用感受之众，能夠讓粉絲最直觀地看到效果拙毫。產(chǎn)品展現(xiàn)得好，粉絲下單的幾率也會更高棺禾。李佳琦在進行口紅試色時缀蹄，對每一只口紅的顏色，都能進行一個細致的表達，比如“給人很溫柔缺前、很春天蛀醉、很新的感覺的顏色”這樣的話術(shù)，讓人聽著就不自覺心動诡延。
（2）信任型話術(shù)
直播帶貨的缺點就是粉絲觸不到產(chǎn)品滞欠，只能通過主播的描述來熟悉產(chǎn)品。因此肆良，主播需要讓粉絲對產(chǎn)品建立一定的信任感筛璧，才能促成粉絲下單。通常惹恃，主播會用“自用款”夭谤、“我也買了XX”來為產(chǎn)品做擔保，又或者“XX我只推薦這一個品牌巫糙，其他品牌給我再多錢也不推”這一類話術(shù)來襯托產(chǎn)品朗儒，打消觀眾對產(chǎn)品的顧慮。
（3）專業(yè)型話術(shù)
在推薦產(chǎn)品時参淹，主播要能夠從專業(yè)的角度出發(fā)醉锄，針對一個產(chǎn)品以及同類其他產(chǎn)品做講解，并指導粉絲根據(jù)自己的情況選擇產(chǎn)品浙值。比如服裝類帶貨直播恳不，主播可以通過對某件服裝的專業(yè)搭配，以及服裝質(zhì)量的專業(yè)講解的話術(shù)來吸引粉絲下單購買开呐。
05活動話術(shù)
低價才是粉絲們追隨的主要動力烟勋，直播的優(yōu)惠活動是影響粉絲在直播購買產(chǎn)品的最直接因素。大打折扣的商品意味著粉絲更加死心塌地地追隨筐付，有了粉絲們的信任卵惦，銷量也能節(jié)節(jié)攀升。網(wǎng)紅主播經(jīng)常在直播間中強調(diào)“低價”“買X送X”“優(yōu)惠套餐”瓦戚，“全網(wǎng)最低價”“我們直播間比免稅店還便宜沮尿！”等一系列抖音直播話術(shù)去刺激粉絲們下單。
06?催單話術(shù)
“怕失去”较解、“怕錯過”的優(yōu)先級畜疾，遠遠高于“這個東西到底對我有多大用”、“這個東西到底劃算不劃算”這類的理性思考哨坪。所以庸疾，饑餓營銷屢試不爽乍楚，就是源于這個原因当编。催單類抖音直播話術(shù)的關(guān)鍵是要調(diào)動用戶“搶”的心態(tài)。比如“搶購”徒溪、“過時不候”忿偷、“數(shù)量有限”…這樣的話術(shù)金顿，都是在喚醒人大腦中關(guān)于安全的本能。
07引導話術(shù)
一場直播下來鲤桥，引導粉絲們關(guān)注可以快速提高主播人氣屋剑。李佳琦直播時刻像，每隔幾分鐘時間就會重復一次“喜歡佳琦可以多多關(guān)注我們的直播間”，通過這樣的抖音直播話術(shù)，引導觀眾關(guān)注璃饱。薇婭的直播間引導關(guān)注的方式更霸道，“來了先分享栅盲，再來抽大獎舔庶。”只要分享直播間而且關(guān)注過的人就能有機會抽到獎哦箱沦。
08感謝話術(shù)
不管是給你送禮物的觀眾辩恼，還是默默觀看你直播的觀眾，每一個陪你直播的人都是真愛谓形。
因此灶伊，主播在下播之前，可以用感謝類抖音直播話術(shù)來表達對觀眾的感謝寒跳，這不僅能延續(xù)粉絲的不舍之情聘萨，也是給自己做一個簡單的總結(jié)。
比如“感謝你們來觀看我的直播冯袍，謝謝你們的禮物匈挖，陪伴是最長情的告白，你們的愛意我收到了”康愤，這里主播就從真實情況出發(fā)儡循，抒發(fā)自己真實的感情即可。
以上就是今天給大家分享的抖音直播話術(shù)征冷，有了這些話術(shù)的“攻擊”择膝，不僅可以幫助主播吸引大量的粉絲進入他們的直播間，還能幫助主播快速實現(xiàn)流量變現(xiàn)检激。
