產(chǎn)品分析報告|讀書新貴——《網(wǎng)易蝸牛讀書》
一拉馋、產(chǎn)品簡介
上線于17年2月28日，以“每天免費讀書一小時”為slogan的網(wǎng)易蝸牛讀書惨好，主打出版書深度閱讀煌茴，提出了購買閱讀時長的全新概念。軟件以領(lǐng)讀人薦書日川、精品書單推薦為核心要素蔓腐，并通過“書桌”功能鼓勵用戶選擇三本好書放置首頁面進行精讀。
二龄句、行業(yè)背景
2.1移動閱讀市場規(guī)模
根據(jù)界面新聞的數(shù)據(jù)回论，近年來移動閱讀市場規(guī)模不斷攀升。市場發(fā)展背后原因有：1.政策：國家近年來出臺網(wǎng)絡(luò)書籍版權(quán)維護方面的政策分歇，讓移動閱讀行業(yè)能健康發(fā)展傀蓉。2.技術(shù)：隨著技術(shù)發(fā)展，人們普遍使用手機進行查看新聞职抡，文章葬燎，購買電子書等閱讀行為。
2.2行業(yè)競爭現(xiàn)狀
市場總結(jié)：1.閱讀市場行業(yè)規(guī)模巨大。2.市場中85%產(chǎn)品主打網(wǎng)絡(luò)連載小說谱净，APP首頁均為熱門連載小說窑邦。3.閱讀行為中，閱讀出版文學(xué)的讀者數(shù)量不會和閱讀網(wǎng)絡(luò)小說的讀者少壕探。
網(wǎng)絡(luò)連載小說大都以快餐文學(xué)為定義冈钦，重量不重質(zhì)，而出版書等傳統(tǒng)文學(xué)則更加注重書本質(zhì)量李请，因此瞧筛，兩種文學(xué)的定位及受眾均不一樣，也應(yīng)為不同的人群打造不同社區(qū)捻艳。根據(jù)目前的市場情況來看驾窟，存在很多主打網(wǎng)絡(luò)小說的社區(qū)及APP，而主打傳統(tǒng)文學(xué)的社區(qū)及APP則不多认轨，因此绅络，在這種情況下，網(wǎng)易蝸牛讀書這類主打傳統(tǒng)文學(xué)社區(qū)的APP就誕生了嘁字。
三恩急、產(chǎn)品層
3.1 目標(biāo)用戶：
3.2 功能結(jié)構(gòu)：
3.3 核心功能
（1）領(lǐng)讀人。領(lǐng)讀人功能利用KOL的粉絲經(jīng)濟纪蜒，當(dāng)用戶關(guān)注了某領(lǐng)讀人衷恭，并且養(yǎng)成通過領(lǐng)讀人獲取新書信息的習(xí)慣，那么該用戶便會為了繼續(xù)獲得優(yōu)質(zhì)書評及書籍推薦繼續(xù)留在蝸牛讀書纯续。
（2）動態(tài)随珠。動態(tài)功能打造良好的討論的環(huán)境，當(dāng)用戶能在蝸牛讀書內(nèi)找到書友并且討論環(huán)境舒適猬错，則用戶忠誠度將會大大提高窗看，且基于閱讀討論的好友關(guān)系不易遷移到微信。
3.4 主要功能
（1）書桌倦炒。書桌作為應(yīng)用首頁显沈，直接顯示在讀的3本書（最多三本），相比其他閱讀軟件逢唤，讀者進行讀書行為的路徑是最短的拉讯，給人第一印象便是深度閱讀的環(huán)境。除此之外鳖藕，還顯示了在讀人數(shù)信息魔慷，反映出該書的熱度。但個人認(rèn)為著恩，書本在讀人數(shù)信息會引起部分用戶跟風(fēng)行為院尔，與深度閱讀主打的獨立思考有所違背纹烹，若是為凸顯書本價值，可將在讀人數(shù)改為在讀的領(lǐng)讀者召边，當(dāng)領(lǐng)讀者數(shù)量不足時，顯示精彩點評數(shù)裹驰。
（2）書單分類
蝸牛讀書的找書方式是以分類書單為主隧熙，搜索為輔。主打分類書單可聚集喜歡同類書籍的用戶幻林，鼓勵用戶鉆研某一領(lǐng)域贞盯，有助于用戶在該領(lǐng)域中發(fā)表優(yōu)質(zhì)書評，從而吸引更多此類用戶進行討論沪饺，但缺點是用戶難以接觸到新出版的書本躏敢，靠運營人員往書單添加新書的話成本較高。建議：賦予領(lǐng)讀人管理其領(lǐng)讀領(lǐng)域書單的權(quán)限整葡，當(dāng)其有管理權(quán)限時件余，用戶可通過私信向領(lǐng)讀人進行書籍列入清單的推薦。
（3）查看筆記功能遭居。
蝸牛讀書的查看筆記功能放置在較淺的入口啼器，而市面上絕大多數(shù)閱讀軟件的做法是把查看筆記功能放在目錄按鈕內(nèi)。其做法原因為俱萍，1.鼓勵用戶進行復(fù)讀端壳，重溫，對一本書進行精度枪蘑，符合產(chǎn)品理念损谦。2.其盈利模式為按天算錢，當(dāng)然希望用戶花在一本書上的閱讀時間盡可能多
3.5 解決需求
對于讀者而言岳颇，蝸牛讀書為其打造了一個深度閱讀的社區(qū)照捡，能與同好進行深度交流的同時也能獲得業(yè)內(nèi)專業(yè)人士的書籍推薦。
對于領(lǐng)讀人而言赦役，蝸牛讀書為其打造了在讀書之余能提升自我影響力的平臺麻敌。
四、邏輯層
4.1 功能邏輯
4.2 商業(yè)邏輯
TO C：按天收錢掂摔。在APP中不斷鼓勵用戶精讀术羔。
TO B：與出版商合作進行書籍宣傳。
五乙漓、戰(zhàn)略層
5.1產(chǎn)品定位及發(fā)展
產(chǎn)品slogan：免費讀書一小時级历。
產(chǎn)品目標(biāo)：網(wǎng)易蝸牛讀書致力于為熱愛閱讀的用戶提供沉浸、簡潔的電子閱讀體驗叭披，并希望與用戶一起構(gòu)建起立體化寥殖、全方位的移動閱讀社區(qū)玩讳，滿足不同閱讀層次用戶的個性化閱讀需求。
產(chǎn)品發(fā)展：對于該產(chǎn)品而言嚼贡，最能留住用戶的因素為：社區(qū)熏纯、專業(yè)領(lǐng)讀人。處于產(chǎn)品初期的蝸牛讀書粤策，通過媒體宣傳吸引用戶樟澜，組織線上讀書會提高用戶粘性，打造充滿優(yōu)質(zhì)書評的社區(qū)叮盘，并動用人際關(guān)系拉進第一批領(lǐng)讀人秩贰。
在未來可通過組織每周線下讀書會，由領(lǐng)讀人作為嘉賓柔吼，產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)書評毒费。而對于領(lǐng)讀人的拉新可設(shè)置機制，讓領(lǐng)讀人介紹身邊專業(yè)的讀者進駐愈魏。（如：給領(lǐng)讀人邀請碼觅玻，當(dāng)領(lǐng)讀人邀請的讀者審核后進駐成功，給予領(lǐng)讀者一定的閱讀時長獎勵蝌戒。）
5.2?產(chǎn)品SWOT
Strength(優(yōu)勢)：
1.渠道優(yōu)勢串塑。擁有網(wǎng)易新聞，網(wǎng)易云音樂等平臺北苟，可進行宣傳桩匪。
2.口碑優(yōu)勢。網(wǎng)易一貫的優(yōu)秀產(chǎn)品口碑為網(wǎng)易旗下的新產(chǎn)品帶來一定的口碑優(yōu)勢友鼻。
3.價格優(yōu)勢傻昙。一天一塊錢的閱讀價格，比起購買整本電子書要便宜彩扔。
Weakness(劣勢)：
1.用戶習(xí)慣劣勢妆档。閱讀市場不乏用戶數(shù)數(shù)億的產(chǎn)品，如掌閱虫碉、QQ閱讀贾惦，而且其中不少用戶已成為付費用戶，變?yōu)楹诵挠脩舳嘏酰@類用戶已習(xí)慣在這些產(chǎn)品上進行出版書閱讀须板。挖掘難度大。
2.產(chǎn)品處于初期階段兢卵。無論是書評數(shù)以及領(lǐng)讀人還是上架書籍都比較少习瑰。
3.競爭對手強大。微信讀書同樣定位出版書深度閱讀秽荤，雖然其主打社交閱讀甜奄，但微信讀書出來較早柠横，且已形成一定用戶體量，并且背靠微信關(guān)系鏈课兄，若用戶在微信讀書中養(yǎng)成與熟人進行書評交流的習(xí)慣牍氛，遷移難度將大大升高。
4.閱讀體驗比不上kindle等硬件烟阐。
Opportunity(機會)：
1.著名讀者入駐糜俗。通過運營著名讀者入駐成為領(lǐng)讀人，大大提高產(chǎn)品知名度曲饱，也能吸引用戶前來使用，有點像當(dāng)初的微博珠月。不過發(fā)布的動態(tài)并非微博扩淀，而是書評。
2.線上線下讀書會啤挎。通過運營讀書會活動驻谆，提高作為嘉賓的領(lǐng)讀人同時，沉淀用戶庆聘，并且?guī)韮?yōu)質(zhì)書評胜臊。
3.定位優(yōu)勢。目前而言主打出版書深度閱讀的APP較少伙判。
Threat（威脅）：
1.微信讀書加入類似領(lǐng)讀人的大V關(guān)系象对，將會對蝸牛讀書帶來威脅。
2.kindle等硬件加入社交元素進行沖擊宴抚。
3.領(lǐng)讀人中出現(xiàn)利己主義者勒魔，破壞社區(qū)生態(tài)。
六菇曲、小結(jié)
6.1 產(chǎn)品亮點
1.書桌功能冠绢，最短的讀書路徑帶給用戶良好的精讀體驗。
2.領(lǐng)讀人及動態(tài)功能常潮，為用戶提供了專業(yè)人士的閱讀觀點弟胀。
3.筆記功能，在細(xì)節(jié)之處鼓勵用戶進行復(fù)讀喊式，產(chǎn)品理念深入細(xì)節(jié)孵户。
4.新穎盈利模式，采用按天收費垃帅。
6.2 待改進點
1.閱讀中會出現(xiàn)剩余閱讀分鐘數(shù)延届，影響體驗，建議改成剩余時間不足5分鐘時顯示贸诚。
2.搜索不夠精準(zhǔn)方庭，十分影響體驗厕吉。（例：搜索“三體”，出現(xiàn)了《時政評論三集》械念、《小靈通三游未來》等書籍头朱。）
3.與出版商合作，以宣傳換取版權(quán)的合作方式龄减，打造書庫项钮。
