01、看包裝：
書名：沃頓商學(xué)院最受歡迎的談判課秫舌；
副標(biāo)題：上完這一課的妖，全世界都會(huì)聽你的；Google全球員工培訓(xùn)制定談判模型足陨；
建議上架類：企業(yè)管理嫂粟；
書封：布拉德福德.奧伯韋杰、納納.穆魯蓋森墨缘、坎普推薦
策劃?rùn)C(jī)構(gòu)：中信出版社星虹；
出版社：中信出版社；
版次和印數(shù)：2012年8月第一版镊讼；2012年10月第六次印刷
02宽涌、看整體：
通過閱讀目錄可知，前面8章主要講概念蝶棋、理念及工具類的知識(shí)卸亮，9~15章講具體的應(yīng)用領(lǐng)域，最后以一個(gè)具體的實(shí)戰(zhàn)案例結(jié)束玩裙。查閱目錄兼贸，結(jié)合書名段直，基本可以推導(dǎo)出此書是本通識(shí)讀物，各行各業(yè)的人都能閱讀寝受，而且閱讀后都能受啟發(fā)并應(yīng)用的一本工具書坷牛。
序言中寫到，作者的目的是讓大家“爭(zhēng)取更多”很澄、而不是“得到一切”京闰，強(qiáng)調(diào)的是基于溝通和尊重對(duì)方觀點(diǎn)的前提去對(duì)話、去溝通甩苛、去爭(zhēng)取蹂楣。
03、看細(xì)節(jié)：
模式就是：爭(zhēng)取更多讯蒲；具體12條策略：
1痊土、目標(biāo)至上；2墨林、利用對(duì)方標(biāo)準(zhǔn)赁酝；3、談判重點(diǎn)是對(duì)方旭等；
4酌呆、坦誠(chéng)相對(duì)/謹(jǐn)守道德；5搔耕、情感補(bǔ)償隙袁；6、溝通和表達(dá)弃榨；
7菩收、情況各不相同；8鲸睛、找到真正的問題所在娜饵；9、循序漸進(jìn)官辈；
10箱舞、對(duì)分歧持包容態(tài)度；11钧萍、用不等價(jià)之物進(jìn)行交易；12政鼠、列一份清單风瘦；
強(qiáng)調(diào)事件、分歧發(fā)生的背景公般，尊重個(gè)體及文化之間的差異万搔；
每一種領(lǐng)域的應(yīng)用都是首先強(qiáng)調(diào)準(zhǔn)則和表達(dá)方式胡桨；
04、下判斷：
通過翻閱瞬雹，基本可以推導(dǎo)出此書的邏輯是漸進(jìn)式的昧谊，適合各類人群，無論是職場(chǎng)人士還是家庭的日常溝通酗捌。
全書先把道理和底層認(rèn)知講述清楚呢诬，再描繪出應(yīng)用的領(lǐng)域，最后再拿一個(gè)實(shí)際案例落地剖析胖缤，實(shí)在是既有雞湯尚镰，又給勺子。值得深入閱讀哪廓。在結(jié)合書皮有話：人生無處不在談判狗唉，它是人生的高階溝通課。突破自己涡真，說服別人—只為“爭(zhēng)取更多”分俯，就從這門價(jià)值百萬美元的課程開始吧！請(qǐng)相信哆料，這堂課講成為影響你一生的最重要的學(xué)習(xí)經(jīng)歷缸剪！
05、粗閱讀：
第一章講換種思路剧劝；從應(yīng)該遵從的談判策略橄登，反對(duì)使用的談判技巧，重新定義談判讥此；通過目標(biāo)拢锹、情境、堅(jiān)持萄喳、動(dòng)機(jī)卒稳、改變等關(guān)鍵詞的發(fā)散，深入闡述談判的相關(guān)話題他巨；
第二章講“人幾乎決定過一切“充坑，關(guān)鍵詞為溝通、尊重染突、肯定捻爷、信任；
第三章講“觀念和溝通“份企，從認(rèn)知差距講起也榄，強(qiáng)調(diào)對(duì)方的言論和觀念比你的更重要，目標(biāo)是達(dá)成共識(shí)，爭(zhēng)取更多甜紫；
第四章講“面對(duì)強(qiáng)硬的談判對(duì)手“降宅，開篇就給出解決方法—利用對(duì)方的準(zhǔn)則是一種有助于你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的極具說服力的方法。重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)準(zhǔn)則囚霸。
第五章講“不等價(jià)交易“腰根；從原理出發(fā)，基于獲取的信息拓型，結(jié)合需求额嘿，擴(kuò)大整體利益，達(dá)成共識(shí)吨述。
第六章講“情感“岩睁，如何控制自己的情緒，及尊重對(duì)方的情緒來溝通揣云，在家庭生活應(yīng)用中特別有用捕儒。
第七章講“整理問題：談判工具清單“，就是講爭(zhēng)取更多模式的基礎(chǔ)—12條策略邓夕；
第八章講“爭(zhēng)取處理文化差異“刘莹，現(xiàn)在的談判溝通跨度比較大，地域差距焚刚、及成長(zhǎng)環(huán)境確實(shí)會(huì)影響一個(gè)人的價(jià)值觀点弯，在與不同的人談判的時(shí)候，要基于前面的7章的認(rèn)識(shí)矿咕，從根本上拋棄成見抢肛、改善關(guān)系。
