我要給你講八個字：灰度認知原叮，黑白決策。

我們在A計劃內(nèi)控點那一講里巡蘸，就說過一個完整的決策過程有四個重要的點奋隶，感知-認知-決策-行動。理性思維和感性思維的區(qū)別悦荒，往往就是跳過了中間兩個步驟唯欣，直接從感知跑到了行動。所以搬味，想要培養(yǎng)自己的理性思維境氢，認知和決策兩個環(huán)節(jié)至關重要。

這一講碰纬，我要帶你用概率的底層思維萍聊，來重新理解應該怎么去認知，如何作決策嘀趟。有了概率思維脐区，你就能從“理解這件事很重要”愈诚，進化成“我知道該怎么做”她按。

我們先來回顧一下認知和決策。

認知炕柔，你對收集到的信息進行處理酌泰，你像分析官一樣思考，評估各種選項匕累。

決策陵刹，是指在各種選項面前，你像個指揮官一樣欢嘿，作出最終選擇衰琐。

我說認知要保持灰度，那什么叫灰度呢炼蹦？灰色是處于白色和黑色之間的中間地帶羡宙，有深灰、有淺灰掐隐。所以當我們想要準確描述它時狗热，需要給它加上一個百分比钞馁。

灰度認知，是指你在分析選項的階段匿刮，先不急于作非黑即白的判斷僧凰，保持一定灰度，這個灰度最好有一個數(shù)值熟丸。

黑白決策训措，是說我們在形成最終決定時，必須有一個黑白分明的選擇光羞，不能模棱兩可隙弛。

但現(xiàn)實中，我們恰恰容易把兩者弄混狞山，在認知環(huán)節(jié)非黑即白全闷，在決策環(huán)節(jié)猶豫不決。

認知階段要保持灰度

要想深入理解這兩個概念萍启，我要帶你來看一個有趣的案例总珠。

上世紀90年代中期，銅價下跌厲害勘纯，加拿大因邁特礦業(yè)公司局服，在美國一個銅礦經(jīng)營困難。所以驳遵，總公司想關閉這個礦淫奔，但也面臨了很多阻力。這個礦有超過1000名礦工堤结，幾乎是當?shù)匚ㄒ坏纳馑羟ǎ顷P了，會給當?shù)亟?jīng)濟造成很負面的影響竞穷。而且關礦就等于承認決策失誤唐责，管理團隊為了保全名聲也不愿意關。

除了關閉銅礦瘾带，還有另外兩個選擇：

第一鼠哥，是不在本地煉礦，把礦石運到加拿大看政，用新式熔爐提煉朴恳。

第二，是繼續(xù)向北挖礦允蚣。因為這個銅礦的北部于颖，可能還有很多礦藏。

高管偏向于關掉厉萝，礦區(qū)經(jīng)理偏向于繼續(xù)經(jīng)營恍飘，各方吵得不可開交榨崩，都想說服對方，會議開了幾個小時章母，毫無進展母蛛，大家都很沮喪。

你看乳怎，是不是和我們的現(xiàn)實生活很像彩郊？一個難題出現(xiàn)，各種因素交織在一起蚪缀，每個選擇都各有利弊秫逝，很難一下子理清。

這時候询枚，咨詢公司有一個叫馬丁的小伙子突然產(chǎn)生了一個想法违帆。他提了一個問題：“這個選擇必須具備怎樣的條件，才能成為正確的答案金蜀？”

這就有意思了刷后，小伙子一下子點中了關鍵。為什么這么說呢渊抄？大家在討論選項的時候尝胆，都犯了一個錯誤，每個人都急于證明自己的選項是最好的护桦，然后試圖說服對方含衔。

討論是一個認知過程。我們剛才說了二庵，認知要保持灰度贪染，就是要全面評估各種選項的可能性。

如果每個人都固守自己的觀點眨猎，就變成“黑白認知”了抑进，大家死守自己的認知强经，反對別人的認知睡陪，而沒有人真正去思考，每個方案的可行性匿情、成本和收益兰迫。這個會議當然就沒法進展下去了。

提出了這個問題的馬丁炬称，后來做了羅特曼商學院的院長汁果，成為全球最有影響力的思想家之一。

馬丁的辦法高明在哪兒呢玲躯？

他提倡對每一種可能性進行分析据德，我們把不確定的部分盡可能確定下來鳄乏，羅列出來。這樣就能理性地評估棘利，每個選項的優(yōu)劣之處橱野。

一旦你開始這樣想問題，你的思考方式就會轉變善玫。他把我們從立場之爭水援、非黑即白的對錯之爭，拉到了對事實的判定茅郎。認知階段不要非黑即白蜗元，別把討論方案變成了堅守立場。

當人們從“黑白認知”轉為“灰度認知”系冗，局面立即發(fā)生了轉變奕扣，三個選項的問題也暴露出來了：

把礦石從海上運往加拿大這個選項，聽起來不錯掌敬，但一算賬成畦，費用太高了，遠超預期涝开，所以只能放棄循帐。

另外一個選擇是擴大礦區(qū)，看起來也很有吸引力舀武，但從技術上一研究拄养，發(fā)現(xiàn)新舊礦脈之間有一個巨大的巖壁，打穿的成本太高了银舱，所以也不可行瘪匿。

到最后大家發(fā)現(xiàn)，盡管“關掉銅礦”很艱難寻馏，卻是唯一可行的選擇棋弥。經(jīng)過“灰度認知”這個過程，連反對者也不得不接受了這個黑白決策诚欠。

灰度認知的秘密是什么顽染？在認知階段，別把時間和資源浪費在非黑即白的爭吵上轰绵，而是對每個選項進行灰度數(shù)值的確認粉寞。

當我們擁有一個觀點時，不管多么自信左腔，不管自己多么喜歡這個觀點唧垦，都要意識到，這個觀點不可能是百分之百正確的液样。既然如此振亮，我們就要冷靜地思考一下巧还，這個觀點的可能性到底是多大呢？這個數(shù)值坊秸，是介于0和100%之間的狞悲，這就是灰度認知。

灰度認知的底層是概率思維妇斤。不管你的某個信念多么堅定摇锋，都要在前面加上一個概率數(shù)值。

可信度加權

我們總有一個錯覺站超，認為厲害的人做什么都能成功荸恕，其實并非如此。

達利歐的公司死相，是世界上最大的對沖基金融求，其實他犯過很多慘重的錯誤。這使得他重新制定了公司作決策的方法算撮，也就是后來被很多人提及的可信度加權生宛。用了這個方法，橋水基金的投資決策質(zhì)量大大提高了肮柜，而且非常穩(wěn)定陷舅。

這個方法非常有價值，雖然《原則》這本書很火审洞，但真正理解這個概念的人很少莱睁。我覺得很有必要好好解釋一下，這就是一個典型的“對灰度估值”的決策方式芒澜。

具體他們是怎么做的呢仰剿？

“加權”的意思就是“乘以權重”，舉個例子痴晦，你要開一個家庭會議南吮，就要不要買洗碗機表態(tài)，但是每個人的意見權重不一樣誊酌，比方說太太的權重是50%部凑，老公的權重是25%，小孩的權重占25%术辐。最后統(tǒng)計的時候砚尽，太太的一票，就相當于老公的兩票辉词。

聽起來很簡單吧，其實達利歐在橋水基金采用的工作方法就是這樣：

這群專家都有表達意見的權利猾骡，但根據(jù)每個人過往的表現(xiàn)不一樣瑞躺，給每個人的意見權重也不一樣敷搪，對于那些能力更強的決策者的觀點，賦予更大的權重幢哨。最后經(jīng)過簡單的計算赡勘，得出一個群體意見。

2012年捞镰，橋水基金公司內(nèi)部討論關于歐債危機的決策難題闸与，結果意見形成分歧，一半兒的人認為歐洲央行會印更多鈔票來購買債券岸售，另外一半兒人則反對践樱。

怎么辦呢？運用可信度加權的分析系統(tǒng)來打破僵局凸丸。這不是無差別的民主拷邢，也不是獨裁，而是把每個人的可信度納入考量屎慢。

具體辦法是瞭稼，他們先用自己發(fā)明的集點器工具，收集大家對一個問題的不同想法腻惠，可能會收集好幾十種环肘。

然后其他人就可以對你的想法打分，比如達利歐就說集灌，一個實習生對他的想法打了3分廷臼，而滿分是10分，也就是很差的意思绝页。

但是因為這個實習生的資歷比較淺荠商，他打出來的分數(shù)權重不會太高⌒可能另一個權重高的人莱没，贊同達利歐的這個想法，這個想法的得分依舊會比較高酷鸦。

就這樣饰躲，經(jīng)過一系列的計算，再算出來這些想法的得分臼隔，最后得到一個群體決策的結果嘹裂。這就是一次可信度加權決策程序。

后來摔握，橋水基金果然正確預測出歐洲央行會印更多鈔票寄狼。

獨立思考是很重要，一個聰明人的思考是很有價值的。?但更好的辦法是有一群獨立思考者泊愧，對他們的判斷進行加權伊磺。你就會長期得出比任何一個人，質(zhì)量更高删咱、更穩(wěn)定的判斷屑埋。

我們再來看看什么叫黑白決策。黑白決策就是要敢拍板痰滋，作出非黑即白的決定摘能，不要模棱兩可、猶豫不決敲街。

決策者是要為其他人負責的团搞。就像在戰(zhàn)場上打仗，指令必須清晰聪富，黑白分明莺丑，不能含糊。這就是領導的意義和價值墩蔓。所以梢莽，對于決策者來說，所承擔的責任就是奸披，告訴伙伴們昏名，這件事做還是不做。

總結一下：

事實上阵面，這個世界上所有的知識都具有不確定性轻局，包括這句話本身。

面對不確定性样刷，我們只有容忍不確定性的存在仑扑，用灰度的方法去認知，去盡量測量它的灰度數(shù)值置鼻，才可能向真理逼近一步镇饮。

灰度認知，就是開放地考慮各個維度的選項箕母，并賦予權重储藐。

黑白決策，就是根據(jù)計算結果嘶是，給出清晰果斷的選擇钙勃。

其實，做好了灰度認知聂喇，黑白決策也不是什么難題了辖源。從達利歐公司的決策方法中，我們可以得到啟發(fā)，一群專業(yè)人士的意見加權同木，遠遠比一個人更可靠浮梢。所以跛十，我們可以為自己打造出一個專家意見團彤路，在不確定的復雜決策面前，提高我們的勝率芥映。

在現(xiàn)實中洲尊，我們要敢于決策，不要猶豫不決奈偏。只有作出決策坞嘀，人生才會在你的面前展開。